作者 / 靈樨
如今，付費網絡影視成為了行業趨勢，也迎來了更多入局者。映美傳媒可以說是陪伴著付費網絡影視共同成長的一家公司，自2015年起便開始布局網絡電影，其也是最早入局分帳劇的一批公司之一。
擁有豐厚的網生內容領域經驗，映美傳媒入局分帳劇領域之初便勢頭甚猛，2019年播出的《絕世千金》成為了當年的分帳劇王，去年播出的由虞書欣、劉奕暢主演的《少主且慢行》分帳劇票房突破了7500萬，蟬聯愛奇藝分帳劇票房冠軍。經過了五年的努力，映美傳媒成為了網絡影視公司當之無愧的TOP1。
上周，映美傳媒聯合創始人、COO高銳接受了新劇觀察（ID：xinjuguancha）記者的採訪，從映美傳媒自身的內容布局出發，以小見大地探求整個分帳劇行業的發展趨勢。
分帳劇與版權、自製形成內容互補
高銳之前十幾年都在視頻網站就職，對於網絡內容的研發以及受眾喜好具有深刻的了解，在2015年的時候，他抓住了市場的紅利期，與幾個志同道合的夥伴共同創立了映美傳媒。
高銳表示：「2015年是一個重要的時間節點，網絡付費人群一個月的時間增加了3倍到5倍，網際網路平台開始在會員付費上有了非常大的增幅。」因此，映美創立之初抓住了這一契機，向網絡電影發力。
平台收入配比的變化、受眾對內容需求量的變化以及對好內容的渴求都催生著影視行業中新模式、新玩法的產生。分帳劇的模式借鑑了網絡電影的分帳模式，在高銳看來，這種模式在網絡劇領域潛力很大，因此在2017年的時候，映美傳媒便開始布局分帳劇。
作為最早入局分帳劇的一批公司，映美傳媒對分帳劇內容的把控並不是盲目的，高銳很清晰地認識到「分帳劇在當前階段是對版權和自製的補充」。所謂的「補充」主要是指內容方面，因為分帳劇完全是製作公司自負盈虧，因此要想在播出後贏得受眾，就需要在內容上找到版權劇和自製劇無法覆蓋的區域。
「從我做分帳劇的角度來講，我會觀察哪些用戶是版權劇和自製劇沒有照顧到的，比如愛奇藝的迷霧劇場主打的是男性用戶或是高知，一些比較大的古裝劇的用戶層也在25-35歲，年齡稍微偏大一些。而映美傳媒所做的《絕世千金》、《少主且慢行》主打的是『年輕女性』這個用戶群體。」
因此在選擇IP和改編內容的時候，映美傳媒的項目都會加入一些年輕人喜好的元素，比如同為穿越劇《絕世千金》應用了遊戲、二次元的內容元素，《少主且慢行》刻意將探案、懸疑的成分弱化，而突出愛情、喜劇的占比。
當然，除了以內容本身取勝外，映美傳媒在布局分帳劇方面也具有許多天然的硬體優勢。
內容+宣發精準適配，把握C端市場
映美傳媒進軍分帳劇市場的優勢便在於其對C端用戶需求的精準把握，以及具有充足的製作網生內容的經驗。談及優勢，高銳坦言「宣發」是映美傳媒分帳劇得以成功的關鍵。
「從2015年做網絡電影至今，映美傳媒對於C端內容的整合以及營銷已經摸索出了一條非常清晰的道路。映美傳媒有一整套非常成熟的宣發體系，這就是我們做分帳劇能夠成功的最大優勢。」高銳表示，分帳劇和版權、自製劇的營銷模式截然不同，尤其分帳網劇的營銷經費有限，更需要「好鋼用在刀刃上」。「我們的營銷方式是為效果負責的，一塊錢要想辦法做出五塊、十塊的效果。」
宣發能否順利，與劇集內容本身是存在直接關係的，如果說網絡電影的受眾群體主要集中在二三線城市的話，那麼分帳劇的城市分層卻沒有那麼明顯，因此優質時尚的內容仍然是剛需。《絕世千金》的成功首先在於選材，第一是題材頗具新意，第二便是故事內容滿足了當下年輕人的觀劇需求。《絕世千金》是根據一款戀愛遊戲IP改編的，遊戲本身就具有很好的內容基礎，也頗受年輕用戶歡迎。
而在宣發層面，要與內容和目標用戶完美適配，才能達到事半功倍的效果。高銳以《絕世千金》為例，談起映美傳媒對於宣發的專業性和精準性。「比如我們會在甜寵文學網站推廣，讓更多年輕用戶關注到《絕世千金》這部劇，然後女性用戶比較多的小紅書、lofter包括抖音之類的APP上也會全面推廣，選取最精準的渠道做最垂直的推廣。」
始終以用戶作為思考問題的出發點，映美傳媒對網生內容的布局思路是值得行業借鑑和學習的。
對於分帳劇未來的發展趨勢，高銳表示充滿了信心：「我覺得未來分帳劇會形成更大的一個風潮，比如市場上很多公司敢拿一個億去做一部分帳網劇，最後票房收入兩個億也說不定。總之，會有更多人有信心做好分帳劇。」高銳表示，「突破」永遠都是行業進步的動力，無論是內容還是技術都需要進行創新。
當前，映美傳媒的《絕世千金完結篇》已經在優酷視頻播出，仍然是原版人馬。另一部周彥辰、徐好主演的劇集《通天書院》也於幾日前登陸了愛奇藝。目前還有由巫哲IP改編的《狼行成雙》以及古裝甜寵類型的《千年心動》正在籌備之中。映美傳媒能否再創分帳劇佳績？讓我們拭目以待吧。