今天是單仁行陪伴你的第1299天
最近的微博，又熱鬧了起來，起因不是因為哪個娛樂明星又起了什麼么蛾子，而是因為三個字——轉化率。
事情經過是這樣的：一個淘寶店鋪花了4.8萬讓微博最大一個的MCN機構，旗下的一個大V拍一個vlog來帶貨。
結果vlog發上微博後，播放量突破百萬次，轉發跟評論也有上千條，評論里也有不少「粉絲」表示要買或已經下單。
但廣告主一看後台銷量，卻發現實際購買量為0，就發了文章討個說法。
結果不發還好，一發文章才發現，這廣告主也是個狠人：賣的產品就是個扣在身上的橢圓形「發光器」，而且還賣500多。
有網友就說：這就是個線下騙子想在線上行騙，結果先被線上騙子騙了的故事。
而在這起事件中，最值得企業家關注的，應該是網紅帶貨跟數據造假。
要知道，現在有不少的企業為了追求銷量，會尋求各種手段，但稍有不慎，就有可能栽在自己挖的「坑」上。
長按圖片保存可分享至朋友圈
我們先來說說網紅帶貨：
說到網紅帶貨，就不得不提直播，直播帶火了網紅，網紅也成就了直播，而各路網紅的帶貨能力，也是有目共睹。
比如「口紅一哥」李佳琦直播5分鐘，賣出15000支口紅；「帶貨女王」薇婭直播2小時，銷售額超2.67億...
這些聽上去不可思議的數據，無疑是在告訴我們，網紅帶貨的能力沒有上限。
但實際上，並非所有的網紅，都具備帶貨能力。
比如我們開頭提到的那個大V，人家還有300萬「粉絲」呢。
更何況，很多網紅只是提供內容消費，有錢的不一定會捧個錢場，看熱鬧的占多數。
而今天的網紅，日子並沒有我們想像的那麼風光。
首先，國家監管總局在近日已經開展專項行動，打擊肆意生長的網紅產業。
而廣告主們也不願意當冤大頭，篩選投放標準將會更加嚴格。
位於產業中下游的網紅想帶貨，那得靠真實數據說話。
其次，就算有真實流量的網紅，也不一定能幫你帶貨，你也不一定請的動。
網紅賣貨至少要經過5個步驟：溝通、接單、試用、審核、推廣，像薇婭這種頭部網紅，在選品環節就要斃掉9成產品。
而頭部網紅們也清楚，如果帶了不好的貨，最大的損失不是甲方，而是自己，失去了粉絲基礎的網紅，基本上很難翻身。
所以說，一般的中小企業想要讓網紅，或者是KOL幫你帶貨沖銷量，基本上是花錢買個數據上的「心安理得」。
至於手裡有錢的大企業，還是得三思而後行，挑對了眼，再讓網紅帶貨。
接下來，我們來說說數據造假。
這些年來，數據造假早已是公開的潛規則。
確實，今天是信息化時代，我們所有的行為都可以被數據化，我們也習慣看數據說話，也樂於看數據進行消費。
更關鍵的是，這些數據正在影響著我們的消費取向以及思維動向。
2018年在Facebook泄露個人信息的消息傳出來之後，為什麼會引發軒然大波？因為它能通過你的數據，做到很多讓人細思極恐的事。
比如，你如果在Facebook上點贊70多次，它就可以給你畫像；
如果點贊150次，它可能比你的父親更了解你；
如果點贊200多次，它甚至可能比你更了解自己。
這正是數據的可怕之處。
而現在各個行業頻頻爆發的數據造假事件，如果不加管制，必然會傷害到商業秩序。
想要防止數據造假，則需要有兩個「裁判員」來監督好這整個商業秩序。
第一個，數據「打假人」。
比如崔永元，去年他對影視明星「陰陽」合同的質疑，讓他做到以一己之力，利用數據造假的漏洞「打垮」了著名影星范冰冰。
而這種數據打假人在網上往往像是「刁民」，可以在各大平台上看到他們投訴的身影。
但有時候他們的投訴，更像是一種為了不讓更多人受騙上當、揭露真相的一種抗訴，目的在於鞭策企業，而不是一味的刁難，
第二個裁判員，就是企業自己。
企業數據造假，無疑是利於短期競爭的，但是長久以往，對外對內都是一種傷害。
首先，對外，一旦被資本判定為你造假，那必定將你拋棄。
而一旦被大眾識破你造假的伎倆，你的企業誠信將會大大降低，繼而影響你的產品銷量。
其次，對內，當所有內部員工知道這家公司的老闆沒有誠信，沒有底線，那還留得住人才嗎？公司還有未來嗎？
所以，無論是對外還是對內，我們都應該自律。
說到底，這次的數據造假事件，並非只是一場鬧劇這麼簡單。
它更像是一次及時的提醒，提醒我們廣大企業：
無論風口流量如何巨大，如果為了商業數據去糊弄大眾，就已經違背商業的意義。
長按圖片保存可分享至朋友圈
流量固然重要，但刷出來的流量只能短暫「欺騙」用戶，取悅自己，營銷的終點還得靠用戶用腳投票。
堅持不做數據造假，往小了說，這是對你企業未來負責，往大了說，這是對整個行業和市場負責。
這個商業世界的秩序並不完善，鐵絲網上多是漏洞，多的人想方設法鑽進漏洞找機會發橫財。
也有的人甘願「約束」自己，努力維護心中無形的商業秩序，推動商業世界的有序發展。
我們企業家，更應該努力地填上漏洞，而不是藉助漏洞牟利，這樣的人不是企業家，更像是套利者。
長按圖片保存可分享至朋友圈
如果套利者越來越多，只會把漏洞越拉越大，最終整個市場無利可圖，失去活力。
責任編輯丨范煒典
——END——