直播真人秀應該是一條符合搜狐視頻需求的實踐路徑，走通的關鍵已經不在於大方向的確認，而是如何在細節上進行打磨，做出更精緻的場景化內容，更有效地傳達出產品的體驗。
作者 | 六六
隨著春節的臨近，搜狐視頻推出的直播綜藝《Charles的好物分享》也迎來了新的篇章——「冰雪新年篇」。
這一次搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽與明星好友杜海濤、周韋彤，以及搜狐藝人張顏舒、袁梓銘一起，來到了冰封的金水湖上，在冰雪場景中進行盲盒遊戲大比拼和攀冰挑戰，並向觀看直播的網友們送出了嘉賓和品牌方精心準備的禮物。
與此前的出行篇不同的是，冰雪新年篇全程沒有直播帶貨環節，而是用盲盒大比拼的形式，將節目嘉賓和品牌廠商準備的禮物在直播過程中通過抽獎的方式送給了網友們。在節目最後的攀冰環節中，更是通過嘉賓的努力攀登，為觀眾們爭取到了萬元京東E卡大獎。
這一篇章之後，《Charles的好物分享》的操作路徑變得更為明確，與搜狐視頻堅持的「價值直播」理念更為契合。節目的最終目標更聚焦於一種生活方式的展示。這也讓搜狐視頻在直播+真人秀的嘗試中更進一步，將節目的重心從直播更多的轉到了真人秀。
這種變化秉承了搜狐視頻一直強調的持續升級精品化、生活化、沉浸式的大方向，同時，又在秀的方面展示了更多可能。即在特定的場景中，定製張朝陽和嘉賓的互動，真實展示一種生活，種草生活中的好物。然後藉助搜狐視頻的媒體平台能力覆蓋到更多人。
01 | 一場冰上真人秀
從張朝陽和嘉賓們一同騎著冰上自行車出場開始，觀眾就被帶入到了一片冰雪世界中。在冰湖之上，冰瀑之下，圍繞一座帳篷布置的節目場景就像一個冰雪世界中的露營地。就像張朝陽在節目開場時所說的那樣，很多人知道金水湖，但幾小時的車程會阻擋大部分人的步伐，直播給了這部分人一個身臨其境的冰雪玩樂體驗。
整個節目依然延續了《Charles的好物分享》的慢直播、慢綜藝模式。張朝陽和嘉賓們會在冰上「蹦迪」，也會分成兩隊進行冰上龍舟比賽，根據比賽結果來決定抽獎嘉賓。沒有一輪一輪搶購商品的緊迫感，也不必為買不買而糾結，觀眾可以更沉浸地觀看嘉賓互抽盲盒，期待一下抽獎互動的機會。
而這還只是節目的預熱階段，這期節目給觀眾們種下的最大一棵草是最後進行的攀冰挑戰。對於很多觀眾而言，攀登冰壁都是一件很陌生的運動。通過這場直播，觀眾們會了解到攀冰的基本裝備和基本技巧。在觀看嘉賓攀冰的時候更真實地體驗到這項運動的刺激和挑戰，激活潛藏在一些人血液中的運動衝動。
進展到這一篇章，《Charles的好物分享》完全成為了一場直播形態的真人秀節目。不再單純以直播帶貨為核心，而是給了真人秀更多可操作空間。將張朝陽、周韋彤的運動特長與冰雪場景和攀冰挑戰相結合，成為了節目吸引關注的底色，節目的場景感更為完整，觀眾的觀感不會被商業環節所割裂。
02 | 從賣貨到賣體驗
與傳統的真人秀綜藝不同，《Charles的好物分享》所嘗試的直播真人秀會更強調「無添加」的真實感。這是剪輯之後的錄播節目所不具備的優勢。與直播賣貨相比，這種真實性更強調真實體驗的輸出，儘量做到產品與當期節目的場景相匹配，在嘉賓的互動中自然呈現出產品的體驗。
一個很明顯的例子就是杜海濤在節目中對伊利旗下伊然乳礦奶茶的推薦。在直播狀態下，不但可以看到他向節目嘉賓安利這款奶茶好喝，可以去觀察他在全程喝了幾瓶奶茶。因為沒有剪輯，所以杜海濤對奶茶的喜愛是停留在口頭還是停留在手頭，都是真實可感的，不會出現偏差。
當然對於大部分來觀看直播的觀眾而言，嘉賓攀冰與直播抽獎具備同樣的吸引力。節目後面選擇將抽獎環節融入到盲盒大比拼中，實際是將嘉賓與觀眾以抽獎為核心牽引到了一個場景中，一同感受中獎的喜悅和未中獎的失落。當然嘉賓們還可能會抽到懲罰，而這又會增加節目的趣味性。
對於品牌而言，《Charles的好物分享》冰雪新年篇這樣一檔綜藝的價值不是能夠在兩個小時內實現多少的銷量，而是在一個特定場景中如何更自然地展示自家產品的優質體驗。沒有帶貨環節的直播會更能凸顯出選擇一個適當的場景的關鍵性。適當的場景會為產品體驗增加buff，讓產品得到更好地展示。
冰雪新年篇在冰雪之外，還主打新年禮物場景。像張朝陽送出的美克美家家居用品，杜海濤愛喝的伊然乳礦奶茶，周韋彤送出的阿瑪尼紅管香氛禮盒，以及直播過程中送出的飛利浦電動牙刷、護理毛囊的梳子、祖瑪瓏香水、酣客醬酒等，都可能會成為觀眾的新年禮物備選項。這才是價值直播給品牌帶來的價值。
03 | 升維價值直播
《Charles的好物分享》真人秀形態的凸顯，是搜狐視頻升級價值傳播主張的一種體現。這種升級本質上是建立在整個搜狐視頻的用戶群體屬性和內容追求基礎上的。在2020年舉辦的搜狐World大會上，搜狐視頻明確了要沿著價值主線繼續升級打造自製內容，讓價值直播成為中台，聯動長短視頻雙引擎，驅動媒體價值的提升。
對於追求「小精質」和價值創新的搜狐視頻而言，其對用戶的吸引力在於內容的差異化，以及對內容製作和創意的不懈強調。直播作為中台，會承接由這種內容吸引而來的用戶。這種用戶往往對內容有更強的偏好和更獨立的評判標準。
一昧強調走量的直播帶貨模式，並不符合這部分用戶對內容的使用習慣，反而會成為對搜狐視頻用戶的一種消耗，無法形成良性的閉環。也自然無法將直播作為中台實現更好的媒體價值。做一場直播形態的真人秀要更符合搜狐視頻的調性和用戶需求。
同樣的，只有直播內容升維成為真·真人秀形態，才能更好藉助明星自帶的話題度和吸引力，通過搜狐視頻已經搭建起來的社交化的直播、短視頻傳播網絡，讓直播內容在直播時間段外實現更廣泛、更大規模、更多圈層的傳播。作為媒體平台，搜狐視頻、搜狐網、搜狐新聞客戶端、手機搜狐網、狐友等，每日可以輻射覆蓋到上億規模用戶。
不是賣多少貨，而是將體驗傳播給多少人，是搜狐視頻對品牌方的價值所在。這種價值也在2020年得到了認可。張朝陽總結搜狐公司2020年表現時表示，在渠道投入沒有加大的情況下，通過產品的創新，保持用戶群的穩定，以及通過活動即內容，創造性的直播技術使用，廣告業務做到了穩定甚至是增長。
直播真人秀應該是一條符合搜狐視頻需求的實踐路徑，走通的關鍵已經不在於大方向的確認，而是如何在細節上進行打磨，做出更精緻的場景化內容，更有效地傳達出產品的體驗。