1、動銷率
動銷指的是店鋪上架的寶貝,是否有著流量進入、成交轉化。動銷來說是會影響店鋪較大的權重,如果動銷差,店鋪整體的展現也都會跟著變少。所以我們要注重以下幾個動銷問題:
上架90天內的寶貝(有的類目是30天),如果沒賣出一單系統會認為是滯銷品,從而降低權重及展現,這樣會影響整店的動銷權重。上新多,會有一點點點點的扶持流量,但容易變成滯銷品降低權重的。這時可以用老客戶營銷,如果沒有老客戶營銷,那就嘗試用其他有流量的寶貝做關聯營銷,導入流量到新品上。如果其他寶貝也沒有流量,那就打造新品標。其實方法有非常多的,就是看你是否有努力去嘗試、優化。
2、動態評分
現在的很多買家基本不評價的,評價的話要麼就是得到了利益價值,要麼就是客服後期的「哀求」雖然是很小的一個舉動,但是得到的回報就是很大的,甚至有的客服文案是:「親,打擾了,我們家的產品您收到了請幫忙點下三個5星,因為我今天就差一個5星就能下班了,感謝親。」
所以動態低,你的寶貝流量肯定會隨之降低的。我們必須要去注重,不要放過任何一個能提升DSR的機會。
3、人群精準
我們想要進店的人群精準,而且後期打造標籤的話,我們首先要做的是
- 優化直通車
針對店鋪標籤的強化,這個直通車操作的時候,關鍵詞是一點,人群的投放也是重點,那些優質人群:收藏加購的訪客、購買過店內商品的訪客、瀏覽未購買的訪客等一定要去操作,根據店鋪流量情況去進行溢價的設置,圈定人群,引精準的訪客流量,進一步強化混亂的標籤。
後期運用好直通車定向推廣這個工具,我們可以增加定向的人群,注意一點就是,在前期權重不是很好,數據不穩定時,不要開定向,因為店鋪寶貝沒有基礎,開定向會拖慢提升節奏。
想知道自己的標籤精不精準,主要還是要看轉化率,與行業轉化率對比分析一下,店鋪轉化率很低就說明標籤不精準。
- 優化推廣標題
標題優化與直通車優化同時進行,才能做到效果最大化。一個優質的標題,引進的都是精準的流量,提升店鋪的轉化,相應的就會帶動權重,權重好,精準流量就多,標籤就會進一步強化,形成循環。
產品的標題關鍵詞必須與產品建立較強的相關性,顧客點進來,發現產品和自己搜索的預期不同,只會造成跳失率高,轉化率低的結果。
- 老客戶回購
老客戶本身就具備了明確的人群標籤,如果老客戶回過頭來繼續購買你的產品,那麼這種強化作用要比一個新顧客好很多,老客戶回購次數越多,說明買家認可我們店鋪的產品。
可以適當給老客戶送些優惠券,老客戶轉化越高商家信譽級別越高,標籤權重也會越來越高。
4、店鋪層級
對於店鋪層級上次有說到過一個重點的核心問題的,店鋪層級是會影響權重,但不是決定你流量的大小的。
這麼理解。1-3層級有2萬個賣家競爭流量、4-5層級有1萬個賣家競爭流量、6-7層級只有5000個賣家競爭流量。
那你明白為什麼6-7層級的流量會多了吧?因為這個層級領域的賣家原本就很少,流量自然分配的會比較多點的。
而不是大家想的,層級越高我的展現就會越多,然後走一些歪門邪道,最後店鋪違規了,得不償失。
店鋪層級固然是重要,但是我們穩定穩固的上漲才是最好的發展道路。
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