>>閱讀前，請點擊右上角【關注】口袋電商課，讓你少走一年彎路！

xx品質髮飾，飾品/流行首飾類目，中層層級賣家，主營產品是低價的髮帶、發箍、髮夾等頭飾飾品。

問題描述

本案例主要針對於老店新開的店鋪直通車進行優化，通過直通車帶動全店流量和轉化。目前來看，該店鋪直通車存在三大問題（如下圖描述和圖片）：

1.四鑽老店，閒放了一年3月底重新開始推廣，店鋪自然流量為零；

2.低客單價髮帶，15-20左右，市場競爭很大，同行銷量過萬店鋪好幾家，店鋪銷量最高的一款幾十筆成交，價格這塊相對還算有優勢；

3.直通車基礎為零。

4月20日直通車看板截圖

實現效果：

3周時間，店鋪整體數據從0達到超過同行層優秀水平；持續操作3個月，店鋪支付金額從3月的3213變為6月的8.11萬，直翻25倍（如下圖所示）。

案例詳述：

這是一個典型的老店新開的案例，店鋪沒有自然流量，一年沒推廣，老客戶基本也已經完全流失，店鋪的權重也很低。像這種情況的店鋪，前期帶動主要都靠直通車，直通車可以帶動自然搜索的增長，在此期間同時也要優化全店的數據。

那該賣家如何利用直通車優化工具，在3周內，店鋪整體數據從0達到超過同行層優秀水平；持續操作3個月，店鋪支付金額從3月的3213變為6月的8.11萬，直翻25倍的呢？

這裡從4個點來講解優化方法，敲黑板劃重點！請各位賣家細細研讀！

第一階段：選款上車，提升店鋪的訪客，點擊率優化：

添加30個關鍵詞，2-3個大詞穩定點擊，其他添加長尾詞做點擊率，核心詞圍繞髮帶添加，前期點擊率一直低於行業平均，對比同行銷量高的圖片賣點，將產品圖換成買二送一的圖片測試，不斷換圖測試；

關鍵詞質量分和點擊率不穩定，質量分波動大，及時換低分詞，每天換掉七分詞；刪掉點擊率低於計劃的詞，優化點擊率到行業均值，質量分穩定；

關鍵詞前期優化轉化比較差，先考慮增加流量和加購的數量；同時店鋪配合做設置用戶說，做好評曬圖，主圖視頻，微淘，直播的嘗試增加店鋪的流量入口，維持店鋪的轉化率。

單個計劃數據截圖，重點看質量分、點擊率和ppc

第二階段：定向計劃拉動手淘流量；

用的是單詞定向的玩法，加一個流量大詞，低預算全天百分之百投放，設置定向，智能投放市場均價一半開始出價，溢價折扣20%，沒有流量先加智能出價，展現起來以後調整溢價5-10%的折扣增加。

提前下線，整體的降低分時5-10%控制。

以上是整個4月份點擊率、點擊量和購物車數的增長情況

第三階段：穩定店鋪轉化率；

優化寶貝連結，主圖視頻，用戶說設置，上新款，直播等方式配合。

店鋪升層級的時候，轉化率下滑比較大，訪客也下滑，通過加大直通車投放，以穩定店鋪訪客和轉化率。

截止4月底，兩個計劃點擊轉化率穩定在9%以上

總結

沒有自然流量說明店鋪的權重很低，老店新開提升起來是很慢的，有一個過程，這個時候要耐心，為直通車優化爭取時間。同時，雖然店鋪前期帶動主要都靠直通車，直通車可以帶動自然搜索的增長，但是不能單靠直通車優化，店鋪同時也要優化全店的數據。