綠城中國近日迎來業績高光。12月11日，綠城中國實現合同銷售金額1803.3億元，提前達成2019全年銷售目標。
就在一周前，由中國房地產報、中國住交會組委會、中國房地產網、中房智庫主辦的「綠中國•芯地產 CIHAF2019第二十一屆中國住交會」上，綠城中國收穫「中國房地產行業競爭力標杆企業」稱號，綠城中國控股有限公司董事會主席、行政總裁張亞東斬獲「CIHAF2019中國房地產十大風雲人物」。
從綠城中國前董事會主席、創始人宋衛平手中接棒以來，張亞東集結了業界關注的目光。曾經坦言綠城中國存在經營短板的他，這次憑藉「超額」的業績交上了一份驚喜答卷。
近半年來，綠城中國開展了多重變革，深化混改，升級產品服務；但其核心的東西始終沒變，「張亞東時代」的綠城中國延續著骨子裡的理想主義和品質至上，並逐步成為其追求的「全優生」。
從「特長生」走向「全優生」
已經提前達成1800億元全年銷售目標的綠城中國，在12月31日前，還將按計劃持續推盤，全力衝刺實現全年2000億元銷售額。
與此同時，公司的持續發展具備著足夠的擁躉。在土地儲備上，截至12月13日，綠城中國獲取土地57幅，土地投資額約750億元，新增貨值超1700億元，新增可售面積近700萬平方米，這種全周期拿地模式還將持續，不斷優化其自身的供貨節奏；在財務管控上，綠城中國成立了財務共享中心，構建，形成集戰略財務、業務財務、共享財務三位一體的財務運營模式。 在產品管理上，綠城中國已形成了多維度、立體化、可持續的產品譜系，包含8大產品系列，22個產品品類，22種產品風格，600餘個美麗家園，成為綠城構建新時代美好生活的重要依託。
在中國住交會組委會看來，基於「房住不炒」的定位，綠城中國近兩年表現了穩定發展的特性，對整個房地產行業商業文明建設領域貢獻了它的特色與價值。也正是基於其深入改革展現出來的魄力與潛力，讓外界看到了一位積極進取的管理者——張亞東。
斬獲「CIHAF2019中國房地產風雲十大人物」，張亞東此舉其實在人意料之中。曾在政府及城建部門多個領導崗位任職，2018年5月進入綠城，具備開闊戰略視野的他善於把握規律，為綠城中國帶來眾多創新性的突破。
他對綠城中國向來賦予著明確的發展基調。對外，強調宏觀思維和務實精神，使綠城品牌不斷向全國深扎；對內，綠城人要堅守價值觀與產品主義的精神，做到「真誠、善意、精緻、完美」，同時也要求變，補齊短板，成為一家「均好」「優質」「有情懷有使命」的企業。
或許正是出於全體綠城人的凝心聚力與穩健運營，才讓綠城中國在充滿挑戰的2019年最終釋放出足夠的業績實力。此前的中期業績會議上，張亞東曾直言綠城中國的短板，產品開發周期長、成本高；因為堅守品質而一貫具備的「溢價」優勢，也因限價難題而不得體現。
「綠城是一個『特長生』，我們的產品線非常強。同時也是一個『偏科生』，運營就是我們的短板。」張亞東說，「經過這半年的進一步優化，我們現在的運營能力在持續提升。」
而今，提前完成的目標業績顯然開始將張亞東的期許變現。在這背後，其主導綠城中國駛向混改深水區，優化組織架構，強調競爭與效率，強調機制與共贏，或將帶給人們更多啟發。
「張亞東」時代的綠城混改
業界很難將綠城中國的業績走向與之深度混改剝離開來。
7月11日，綠城中國發布公告，宣布宋衛平、劉文生雙雙辭去董事會聯席主席職務，原董事會執行董事張亞東任董事會主席，代表全體股東利益，綠城已進入「張亞東時代」。
當天下午正值綠洲城小鎮項目戰略合作簽約現場，宋衛平和張亞東坐在一起。作為會議主持人，張亞東默默聽著宋衛平對綠城的期待和批評，沒有打斷宋衛平持續了近60分鐘的單獨發言。「過去一年張亞東的表現良好，而非常負責任的評價要三年，去年是第一年，接下來還有兩年。」宋衛平希望外界能給張亞東時間。
接班人的擔子並不輕鬆。行情態勢整體降溫的大環境下，2018年，綠城中國流量銷售額為1564億，較2017年增長了6.9%，不過增速有所減緩；今年上半年，綠城集團累計取得總合同銷售面積約403萬平方米，總合同銷售金額約743億元，實現1800億元的銷售目標約41%，這也意味著綠城中國更多的業績任務壓在下半年。
在今年一季度的業績會上，張亞東直面綠城中國亟待突破的桎梏：「我們的人均效能低於同行業水平，開工到開盤速度也低於行業水平，還有全國化的布局與公司組織架構不匹配等問題。」
隨著張亞東接任董事會主席，綠城中國鋪墊多年的混改開始步入深水區。一方面，公司進一步完善法人治理結構，以往的大股東治理模式轉變為職業經理人制度，邁向董事會治理的新階段；另一方面是簡政放權，持續優化從年初便著手搭建的「雙11」組織結構，落地三級管控體系，可以概括為「集團簡政放權，區域自我提升，全面共促發展」。
「凡是發展的事我們堅決支持，換句話說，上海公司若能去北京搞項目，集團也同意你去搞。除了財務線與產品線外，能放的權力都會下放。」在張亞東看來，辦法靈活，目標只有一個——共同把綠城做好做強 。
與此同時，為了補齊短板，近半年來綠城中國聚焦於「貨值、利潤、回正、周轉」等核心經營要素。據張亞東介紹：「綠城中國的周准率正逐漸提升至『4914』，即新獲取項目從拿地到開工4個月、拿地至開盤9個月，拿地至現金流回正14個月。」在秉持品質的前提下，這種運周期已然可觀。
與綠城中國深度混改相伴隨的是，近半年來外界仍會拋出「去宋衛平化」的概念，張亞東對此澄清：「沒有『去宋衛平化』一說，綠城中國將長期秉持宋衛平的情懷和理念，綠城永遠是宋衛平先生創建的綠城。」 或者說，儘管綠城中國在不斷優化機構、做長產業鏈，但其「滿足人們理想生活」的品質內核始終不變。
立足品質，兼顧多元
今年年初，張亞東提出「道」「術」「為」概念，分別對應「綠城是誰」「綠城要成為誰」「綠城要怎樣成為誰」。
具體而言，綠城之「道」在於統一明細戰略，做到「品質為先，兼顧其他」，堅持「真誠、善意、精緻、完美」的核心價值理念；綠城之「術」在於完善高效運行機制，形成集團7大中心、4個事業部的「7+4」結構，另將原本的16家子公司整合縮減為11家，變為重、輕資產板塊「8+3」結構；而綠城之「為」則在於改革創新，持續推進 「本體、產品、服務、投資、運營、財務、產業」 的「七弦管理」格局，解決上半年因投資體系滯後而導致的銷售業績翹尾問題。
透過綠城中國近期發展動向，這種「品質為本、多元創新」的理念得到了充分施展。
一方面，綠城中國追求居住空間的精緻與完美，講求產品定位的核心是人，考量項目價值需從土地——客戶——產品全方位思考。也正因如此，綠城中國推出了直面錢塘江的望江寫字樓，富含智慧生活元素的綠城·舟山長峙島如心小鎮，以及目前於11座城市試點推行的「海綿城市」技術，打造「會呼吸」的園區。
另一方面，圍繞房產開發主業，綠城中國正不斷做長產業鏈，做粗產業束，在多元化業務的開展碩果纍纍，包括近月推出了旗下首家自主運營酒店品牌尊藍山居，專注存量建築時代修繕業務的綠城房屋4S拿下「2019年度行業領軍品牌」獎，與華為簽署戰略協議搭建智慧社區，等等；今年8月，張亞東還當選十一屆中國足協執委，與體育事業聯動。
精耕25年，綠城中國對於服務創新升級的追求從未止步。就在近日，綠城中國啟動了未來五年發展規劃，重點圍繞重資產、輕資產和「綠城+」三大板塊布局，實現跨越式發展，做一名「有特長且全面發展的優等生」 。
至於其背後的掌舵者，或許此前被授予「CIHAF中國住交會·2019中國房地產十大風雲人物」時，組委會早已給出了註解：「他以戰略視野、宏觀思維和務實精神積極拓展，使綠城品牌不斷向全國深扎，穩步向前。面對外界紛紛擾擾的質疑，他坦誠相待、積極交流，體現出了一個成熟企業管理者的風範。」