樓市下半場，冰火兩重天。
今年上半年，受新冠疫情影響，百強房企整體業績完成率在40%左右，銷售均值為512.1億元，同比下降1.45%。相比開發商的平淡業績，平台服務商貝殼找房則實現收入272.6億元，增加39%，表現亮眼。
8月13日，貝殼以平台規模和增速優勢，在美國紐交所成功上市，股票代碼為BEKE，發行價為每股20美元，發行1.06億股，募集資金約21.2億美元。
正式掛牌交易後，貝殼得到了國際投資者的熱捧。掛牌當天，股價高開高走，以35.06美元開盤，收於37.44美元，全天上漲87.2%，總市值達到421.95億美元。
樓市資本論研究院看來，貝殼找房的全球資本化，意味著中國樓市已從成長期步入成熟期，也標誌著中國樓市下半場的正式開場！
貝殼創立於2018年4月，是中國最大的房產交易和服務平台。去年中國住房市場交易規模約22.3萬億元，其中貝殼平台的交易總額達到2.13萬億元，占比十分之一，彰顯了平台的王者力量。
樓市下半場，供需關係逆轉，平台服務商逐漸成為左右市場的決定性因素。貝殼找房平台集線上2.2億套真房源數據和VR看房等視覺技術，整合線下4萬家社區門店、45萬經紀人，發力重構整個居住產業鏈。
貝殼作為中國又一千億巨頭在美上市，樓市資本論研究院認為，由此開始，一輪發端於平台的數字革命呼嘯而來，將沿產業鏈滲透到樓市各領域。
【一】22萬億的中國樓市渴望數字變革
要正確認識貝殼在住房銷售領域掀起的數字革命，還得從其前身鏈家說起。
鏈家2001年成立於北京，是一家房地產經紀企業，主要提供二手房銷售、租賃等經紀服務。積多年從業經驗，鏈家痛感住房交易和服務行業還處於「工業化前期」階段，缺乏統一的⾏業標準、基礎設施和專業的服務提供商，導致服務效率和客戶滿意度不盡人意。
2018年，鏈家啟動戰略轉型，推出貝殼找房平台，作為行業基礎設施向所有經紀人開放，希望以此改善服務質量和效率、提升客戶體驗，推動全行業變革。
樓市資本論發現，由貝殼發起的這一輪行業革命，主要體現在三個方面：
首先是，房屋信息的數字化。
鏈家2008年推出樓盤字典，在業內率先確立「真房源」行業標準，並投入大量資源對樓盤數據進行維護、驗證和更新，確保上線真實、獨家的房源信息。截至今年6月30日，樓盤字典涵蓋了約2.26億套住房信息，是中國最全面的房源資料庫。貝殼在此基礎上，今年新推VR看房、AI講房等新技術，現已覆蓋126個城市，掃描重建500多萬套VR房源，平均每天線上服務15.9萬人次。
其次是，交易流程的標準化。
二手房交易從簽約到過戶，要歷經10餘個關鍵環節，提交20多種材料，涉及買賣方、經紀方、交易人員、房管局、稅務局、銀行、物業等多個角色和組織，全國平均辦理周期長達60天。
貝殼通過數字化改造，實現了住房交易的標準化和可視化，經紀人可以協同合作，共同完成交易；也可以與客戶即時互動，隨時訪問可視化的交易流程、在線提供安全可靠的金融服務。
最後是，服務品質的專業化。
貝殼非常注重服務者的專業素質，推出平台治理機制以及各類培訓計劃，引導經紀人和門店不斷提升專業水平和服務品質。例如：薪火計劃為經紀新人的成長保駕護航；花橋學堂培訓專職店東，不斷完善服務水平；貝殼經紀學院為百萬經紀人在線提供基礎性培訓；搏學大考確立全行業考核標尺，成為經紀人職業化、行業規範化發展的重要推手。
在樓市資本論看來，鏈家推出貝殼，從交易中介轉型平台綜合服務商，以自我突破推動行業變革。他們面向全體房屋經紀人提供的信息、流程和服務等一攬子解決方案，直接將全行業導入數字時代，也將深刻改變樓市下半場的遊戲規則。
【二】貝殼ACN打通45萬經紀人
在貝殼所發起的這場行業變革中，最核心的支撐力量，來自其獨立構建的經紀人合作網絡ACN。
ACN是貝殼平台的作業系統，打破了跨品牌間房源、用戶、經紀人之間的聯動難題，幫助服務者高效合作、共享成功，從而提高服務效率和客戶體驗。ACN也代表著貝殼給全行業定義的遊戲規則，它以格式化、模塊化、流程化重塑經紀作業方式，旨在建立起基於利益、信任、尊嚴和品質的行業聯盟，形成合作共贏的良性生態，實現更加高效的資源配置。
這套作業系統源於鏈家的內部合作網絡，2014年全面落地，極大地提升了鏈家內部15萬經紀人的作業效率和客戶體驗。2018年初，鏈家網升級為貝殼找房，ACN也隨之向全行業開放，將龐大的線下門店和經紀人串聯起來，成為一個全行業共享的基礎設施。
樓市資本論發現，ACN從三個方面重塑行業規則和價值鏈條:
一是建立有效的管理機制，促進信息和資源共享。ACN對房源、客源和經紀人進行統籌管理，使房源信息透明共享、同步更新，打破信息孤島，實現合作共贏。
二是建立行業規則和合作協議，推動行業合作。ACN細化房屋交易中的服務鏈條，明確各個角色的佣金分配機制，實現跨門店、跨品牌、跨城市的協同合作。
三是搭建專業網絡，提升工作效率。ACN為服務商搭建專業平台，實現互聯互通，網絡效應使商機線索以幾何倍數增長，推動服務效率和客戶體驗極大提升。
樓市資本論發現，這些正向效應，吸引越來越多的行業參與者，推動貝殼平台規模不斷擴張。招股書披露，2019年，貝殼平台上超過70%的存量房交易都是通過ACN跨店合作完成的。
截至今年6月30日，貝殼平台在國內103座城市擁有260多個房地產經紀品牌、4.2萬多家社區門店、45.6萬個經紀人，推動行業由原來各自為戰的惡性競爭，過渡到協同合作、共生共贏的新經紀時代。
【三】資本市場迎來萬億居住企業巨頭
憑藉開放性數字平台和ACN「雙網雙核」的商業模式，貝殼成功搭建起一個經紀人聯盟，不但帶領公司進入全新增長通道，更為整個行業打通了數字時代的升級路徑。
這一切，都源於貝殼團隊的戰略定力和超強執行力。
樓市資本論發現，貝殼這次赴美上市，在給投資者的一封公開信中，系統闡述了公司奉行的「長期主義」，強調貝殼為了⻓期成功，將堅持「做難而正確的事」。
貝殼團隊表示，成功的唯⼀途徑是建⽴在正確的事情上，「我們花⼀些時間來改⾰⾏業基礎設施，提⾼服務效率和消費者體驗，才能⻓期創造更⼤的股東價值。」
堅守長期主義，意味著需要犧牲短期經濟利益。從鏈家的真房源、樓盤字典，到貝殼整合線上線下渠道、系統性重塑行業價值鏈，這支團隊多次經歷了「只有投資，沒有經濟回報」的艱難時刻。
幸運的是，貝殼的理念和情懷，得到了資本市場的共鳴。從2011年鏈家Pre-A輪融資，到2019年貝殼找房D輪融資，資本市場都給予了有力支持，在陣容豪華的投資者隊伍中，不僅有騰訊、百度這樣的網際網路巨頭，也有碧桂園、萬科、融創等領軍房企。
這次成功上市，貝殼再創網際網路造富傳奇，在短短兩年里即完成了從行業獨角獸到千億巨頭的飛躍。
當然，貝殼的成功，不但表現於資本市場，更植根於公司業務規模和增長前景。
樓市資本論了解到，貝殼2017-2019年凈營收分別為255億元、286億元和460億元，去年增幅高達60.6%；今年上半年在新冠疫情衝擊下，仍實現收入272.6億元，逆勢大增39%。
在這些亮麗數據的背後，是中國住房交易和服務市場的巨大藍海。數據顯示，2019中國住房市場的交易規模為22.3萬億元，預計到2024年將增至30.7萬億元。貝殼致力於服務3億中國家庭，目前平台年交易量2萬億出頭，未來仍有至少5-10倍的增量空間。
下半場的樓市，真正平台為王。
樓市資本論認為，無論平台規模還是作業效率，貝殼ACN都已經超越美國的房源共享系統MLS，將給樓市下半場烙上深深的貝殼印記。
在全球經濟疫後復甦的關鍵時刻，貝殼海外上市，走在了中國樓市向數字時代進軍的最前列。相信貝殼平台及其全套行業解決方案，對整個居住產業鏈的影響，持久而深遠。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/BSzo7nMBLq-Ct6CZJj59.html