據中汽協數據顯示，1-6月，國內重卡市場整體銷量為65.6萬輛，比同期累計下滑2.3%。在重卡市場同期下滑的行業環境背景下，華菱星馬上半年表現如何?背後有哪些可圈可點的原因?面對下半年，華菱星馬又將如何「出牌」?帶著這一些列的問題，2019年7月29日，中國卡車網記者走進了華菱星馬汽車(集團)(以下簡稱「華菱星馬」)2019年中商務大會現場。
華菱星馬2019年中商務大會
年中重卡銷量11349輛，同比增長0.56%
華菱星馬副總經理何曉生在歡迎辭中表示，2019年上半年，重卡市場競爭激烈，華菱星馬重卡銷售逆勢增長，下半年，重卡市場仍然會有很多不確定性因素，也會面臨諸多困難，市場競爭將會加劇。
「對此，華菱星馬將推出全新升級和更具競爭力的重卡系列產品以及國六新產品參與市場競爭，為市場與用戶創造新價值。」華菱星馬總經理助理葛曉生在上半年營銷工作報告中表示，2019年1-6月份，華菱星馬重卡銷量11349輛，同比增長0.56%，跑贏大盤。
其中，攪拌車銷量5593輛，同比增長8%，占據了銷量的一半。這源於華菱星馬順應國家治超新政策，輕量化攪拌車不僅罐體符合國家新法規要求，而且整車降重1.5噸以上。並在廣東、福建、浙江、江蘇、重慶、陝西、山西等地已經全面推廣開來，逐步向北方市場拓展，以節油、可靠、安全等優勢深受市場歡迎。
憑藉良好的品牌美譽度、未雨綢繆的戰略前置，以及有的放矢的針對措施，華菱星馬城市渣土車基本沒有受到治超政策帶來的負面影響，上半年銷量2631輛，同比增長13%，為其他地區的推廣起到了積極的帶動效應。
同比增長幅度最大的是天然氣車型。雖然銷量合計560輛，但是同比增長94.44%，這主要受益於嚴格的環保治理政策影響，北方運煤車迅速向天然氣車轉型。
值得關注的是，漢馬H9低地板牽引車打開了市場。從今年年初上市推廣以來，產品漢馬H9在駕乘舒適、節油高效、安全可靠等方面優勢突出，並且在多方面作了升級和改進，今年以來，在遼寧、山東、蚌埠、天津等地不斷獲得批量訂單，市場影響力與日俱增。
漢馬H9國六低地板牽引車
此外，新能源純電動車銷售進展順利。4.5噸純電動輕卡順利進入蕪湖等地的快遞運輸市場，並且反映良好。純電動牽引車陸續投放到上海、深圳、內蒙古等地市場;換電模式重卡也開始進入北京、新疆等地市場，由於是國內首個換電式純電動重卡，在行業內產生了較大的影響力。
能夠在競爭激烈的市場環境中，銷量同比略增，成績來之不易。背後有何「法寶」?對此，葛曉生表示，華菱星馬在上半年的營銷服務工作方面，主要是聚焦重點細分市場開發，搶抓市場訂單;進一步打牢海外市場基礎，開發國際市場;加大市場汽車金融支持力度，促進市場銷售;做好國家政策研究，加快新產品公告申報;加強市場宣傳推廣力度，提高品牌影響力;進一步完善售後服務體系，提高服務效率。
華菱星馬總經理助理葛曉生
多重措施並舉，應對下半年市場變化
下半年，市場環境仍然會有很多不確定性因素，國家「公轉鐵」的進一步實施，將給公路運輸市場帶來運力結構的調整，牽引車市場的競爭會更加激烈，重卡市場可能會呈現下行趨勢，市場競爭將會更加激烈。對此，華菱星馬將如何應對?
葛曉生介紹，華菱星馬將從幾方面做好營銷服務工作。第一，批量新產品投放市場，提高市場競爭力。國六版漢馬動力8升、9升、10升、11升、12升和13升的牽引車、自卸車和攪拌車產品在馬力段和產品規格方面齊全，競爭力更強。華菱重卡全新內飾升級，裝配11、13升漢馬動力的漢馬H7/H9牽引車升級;抓住國六排放標準實施帶來的市場機遇，繼續挖掘輕量化攪拌車和城市渣土車的市場潛力;做好新能源汽車產品帶來新的市場增量。
漢馬H9渣土車
「下半年重點推廣裝配漢馬11升450馬力發動機的輕量化升級版H7牽引車，加大裝配13升漢馬發動機低地板旗艦牽引車的推廣力度，自重更輕，油耗更省，舒適性更高。」葛曉生說，漢馬H9低地板右駕牽引車產品也將在下半年投放海外市場，提高海外市場競爭力。
第二，繼續關注重點區域市場，做好主銷產品市場推廣。做好珠三角、長三角、京津冀、雄安新區、運煤專線、沿海港口等重點市場的開發和維護;做好混凝土攪拌車、城市渣土車、漢馬系列牽引車，尤其是漢馬H9低地板牽引車的市場推廣。
第三，融入國家「一帶一路」，做好海外市場開拓。聚焦東南亞、南亞、中亞和非洲等「一帶一路」沿線國家，進一步拓展銷售渠道，挖掘有實力的客戶或合作夥伴加盟。優化國際銷售服務網絡、提高國際市場銷售能力，加快推進歐六車型開發和歐盟認證工作，積極向成熟和空白國家開發國際市場。
第四，緊跟市場需求，提供更好的後勤保障。不斷拓展新的金融融資渠道，加大與社會融資渠道的合作。
第五，制定新的品牌宣傳策略，助推市場銷售。下半年，華菱星馬將藉助媒體的力量，提升品牌影響力、助推市場銷售和品牌發展。同時，舉辦全國巡展等活動，加大宣傳力度，提高市場銷量。繼續實行「請進來、走出去」的營銷策略，繼續為經銷商開拓市場提供各種便利條件和支持。
第六，加快銷服一體化管理模式，提升客戶滿意度。強化對現有服務網絡的評級管理，堅持「以客戶為中心」的服務理念。加快推進售後服務信息化系統建設，推進配件網絡建設，擴大配件銷量，滿足後市場服務配件需求。
華菱星馬攜多款國六整車、發動機、變速箱與車橋產品盛裝亮相年中商務大會
560馬力國六漢馬動力正式發布
中國卡車網記者了解到，重型柴油車將會在2021年7月1日起實施國六排放標準。華菱星馬在此次年中商務大會上，攜多款國六整車、發動機、變速箱與車橋產品盛裝亮相。
華菱星馬國六產品發布
華菱星馬總經理助理馬明表示，漢馬國六產品集超高壓燃油噴射系統+雙通道EGR +DPF+高效SCR技術路線+高效渦輪增壓等技術於一身。在技術水平上達到了國內領先、國際先進，排放可直接滿足國六B排放標準。目前，漢馬國六發動機包括9升、11升、13升漢馬國六柴油機，10升、12升和13升漢馬國六天然氣發動機。其中，13升漢馬國六發動機最大馬力達到560PS，最大扭矩達到2600 N·m。
華菱460馬力國六發動機
據中汽協數據顯示，1-6月，國內重卡市場整體銷量為65.6萬輛，比同期累計下滑2.3%。在重卡市場同期下滑的行業環境背景下，華菱星馬逆勢略增，實屬不易。
更難能可貴的是，面對下半年，華菱星馬多重舉措並舉，激流勇進。那麼，2019年下半年，華菱星馬究竟會有著怎樣的表現呢?中國卡車網記者將持續跟蹤報道，敬請關注。