佩吉·洛倫茲、摩根·里德爾、阿揚·布魯姆菲爾德等正在和網球職業選手約會的人簽訂的贊助合同和她們的男朋友一樣多。跟我們一起走進這個廣告商無法抗拒的圈子內幕。
對許多職業網球運動員來說，美國網球公開賽是他們日程表上最繁忙的幾周。鑒於眾多財力雄厚的美國品牌都聚集在此，這是一個在場外與現有贊助商促進關係的好機會，同時也可以在紐約成千上萬的球迷以及數百萬的電視觀眾面前吸引新的贊助商。但在某些情況下，球員的支持陣營中甚至有人比他自己更忙。
「我在美網期間簽約的品牌可能和湯米一樣多，」社交媒體創作者兼創業者佩奇·洛倫澤（Paige Lorenze）說。她從2022年開始和美國網壇明星湯米·保羅（Tommy Paul）約會。26歲的洛倫茲表示，在接下來的兩周內，她將出席超過15個贊助商的活動並在社交媒體上發布相關信息，還將為自己的服裝品牌 Dairy Boy 舉辦一場臨時活動。
洛倫茲只是眾多在今年取得了突破性進展的網球界網紅之一，因為各大品牌正試圖吸引非傳統體育迷的觀眾。洛倫茲估計，她在Instagram上的近70萬粉絲中，大約80%是女性，只有10%到15%是純粹的網球迷。
這一趨勢在許多運動項目中都有體現，尤其是在職業運動員的伴侶身上，例如前NFL球員傑森·凱爾斯（Jason Kelce）的妻子凱莉·凱爾斯（Kylie Kelce）、NBA球星史蒂芬·庫里的妻子阿伊莎·庫（Ayesha Curry），以及一些足球運動員和一級方程式賽車的妻子和女朋友。但對營銷人員來說，網球運動的吸引力最大，因為它的賽程長達一年且遍布全球、它與富裕消費者有著深厚的歷史淵源，以及在全國電視轉播中插入球員包廂（也就是看台或座位區中球員的直接支持者，如家人、朋友等就坐的區域）鏡頭的傳統。
《福布斯》估計，這些與網球密切相關的社交媒體紅人中最著名的幾位，比如洛倫茲、摩根·里德爾(Morgan Riddle，她是世界排名第12位的美國網球明星泰勒·弗里茨的女友)和阿揚·布魯姆菲爾德（Ayan Broomfield，她正在與世界排名第20位的弗朗西斯·蒂阿芙交往），今年將從品牌代言中獲得100萬至300萬美元的收入。
摩根·里德爾和泰勒·弗里茨一起出現在喜力啤酒的美國公開賽新廣告中。圖片來源：Heineken USA
專注於女性客戶的人才管理公司Rare Global的創始人兼執行長阿什利·維拉（Ashley Villa）表示，在過去一年裡，這些生活方式領域的網紅幫助她稱之為「網球范（tenniscore）」的鄉村俱樂部美學變成了一種被年輕女性所接受的時尚潮流，無論她們是否真正從事這項運動。像「和我一起來為運動做準備」和「我一周的生活」這樣的常見視頻內容既能吸引時尚和美容公司的贊助，也能吸引運動服裝和運動休閒品牌。
維拉表示:「這一類（體育內容創作者）的數量大幅上升，我們也從品牌們願意為這種宣稱活動投入的資金當中看到了這一點。」
與那些和職業運動員沒有關聯的創作者相比，這類新人可以獲得更高的報酬。據《福布斯》估計，在該領域最重要的平台Instagram上，大多數擁有類似規模粉絲的創作者每篇帖子的價格在5000 美元到25000美元之間，而體育界創作者每篇帖子的價格在3萬美元到6萬美元之間。TikTok的費用略低，但如果一個品牌想在兩個平台上聯合發布，則支付的總費用會更高。
這筆錢吸引了人才經理和經紀人的注意，他們正在引導客戶建立相對更少的長期合作關係，而不是大量的一次性發布。2023年初，維拉的公司開始與里德爾合作，里德爾是一位27歲的設計師，她從2020年開始與弗里茨約會，並從那時起和許多品牌簽訂了長期合作協議，例如Grey Goose、Boss女裝、威爾遜（Wilson）、Bumble and Bumble、David Yurman珠寶和Ole Henriksen護膚品等。由於她在社交媒體上的影響力，洛倫茲今年早些時候還與WME簽約，並與塔吉特、多芬、Saint James冰茶和美容品牌Wella建立了合作關係。
這類合作關係通常會持續一年，需要博主定期在視頻日誌中提及合作產品並發布標籤帖子，並在球員包廂里佩戴相關產品，每筆交易的價格從20萬美元到50萬美元不等。
加州大學洛杉磯分校(UCLA)前全國網球冠軍阿揚·布魯姆菲爾德在與耐克旗下的弗朗西斯·蒂阿芙約會時，也不忘推廣威爾遜的服裝。圖片來源：Alexander Tamargo/Getty Images/Lacoste
「如果我說網球沒有影響我的收入，那我就是在撒謊；在品牌交易方面，它讓我的內容更有價值，」洛倫茲告訴《福布斯》。「在接觸網球之前，我已經有了很多粉絲，但我認為，品牌真正喜歡的是與這項運動相關的內容。」
儘管迄今為止女性創作者在這個賽道的機會最大，但在今年的美網公開賽上，幾乎不可能不看到穿著贊助襯衫、帽子和其他品牌裝備的教練出現在球員包廂里——無論男女。電視攝像機還會在比賽期間尋找知名球員的男友和丈夫，比如大阪直美的丈夫、說唱歌手Cordae和前足球明星喬齊·阿爾蒂多雷（Jozy Altidore），他是2017年美網冠軍斯隆•史蒂芬斯的丈夫，無論他們是否想要將這種關注變現。
在某些情況下，公司會同時簽約一名運動員和一名社交媒體網紅，譬如喜力啤酒（Heineken）的新一輪美網公開賽宣傳廣告就同時邀請了弗里茨和里德爾。但在大多數情況下，網紅都有自己獨立的代言組合。例如，布魯姆菲爾德本人是加州大學洛杉磯分校（UCLA）的前全國網球冠軍，她在球場內外都推廣威爾遜的服裝，但她交往多年的男友蒂亞福的服裝贊助商卻是耐克。
27歲的布魯姆菲爾德笑著說：「我會告訴他我必須用這個牌子，他會說，『好吧，但我必須用那個牌子，』所以我們必須設法解決這個問題。說實話，我覺得我最好不要和他有同樣的贊助商。我覺得有我自己的合作品牌很好，他也有他自己的合作品牌，這並不衝突。」
布魯姆菲爾德今年1月才開始專注於內容創作，但她說，已經有年輕女性在比賽中找到她，告訴她，她的內容是她們決定參加比賽的原因。在這一點上，她說她已經看到一些比賽與創作者直接合作，類似於小型錦標賽向參加抽籤比賽的球員支付出場費。洛倫茲與邁阿密公開賽就有過這樣的合作，當時她的頭銜是「首席生活方式官」。
與其他領域的成功網紅一樣，布魯姆菲爾德和洛倫茲的目標都是通過自己的運作將粉絲進行變現。布魯姆菲爾德說，她開始創作內容是為了資助她的基金會，該基金會支持青少年體育活動。至於洛倫茲，她除了Dairy Boy品牌還推出了American Charm，銷售家居和生活用品。
雖然兩人都堅定地表示，她們在紐約的首要任務是支持她們的男友，但兩人都很快指出，接下來的兩周對她們自己的職業生涯有多重要。
「我把美國公開賽稱為我的Met Gala，」布魯姆菲爾德說，「因為每天都有活動。對美國女孩來說，這是我們的時代。」
本文譯自
https://www.forbes.com/sites/mattcraig/2024/08/23/love-and-money-why-the-girlfriends-of-top-tennis-players-are-making-millions/
文：Zinnia Lee
翻譯：Vivian
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頭圖來源：蓋蒂圖片社
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