最低價的不敗金身，成了泥菩薩。
全網最低價是個金鐘罩，但它是有罩門滴，而且很好找。
至少，比老港片《鷹爪鐵布衫》里演的好找。
淘寶天貓、京東和拼多多等平台將「最低價」作為2023年雙十一促銷口號。
最為用力地是天貓。
10月20日，淘天集團在上海舉行天貓雙11啟動會。
會上戴珊再次重申了三大戰略，「用戶為先」依舊是她口中的首要關鍵詞，同時價格力也被反覆提及。
媒體在此前的放風報道中也做了這樣的表述：全網最低價是本屆天貓雙11的核心KPI。
作為開路先鋒的則是淘寶直播頂流李佳琦。
19日，李佳琦超級雙11媒體溝通會上傳出消息，今年雙11，美ONE將大促主題定為「低低低低低，雙十一先看李佳琦」。
結果，開場第一天，24日，「京東采銷喊話李佳琦」衝上了微博熱搜。
據媒體報道，京東采銷人員發朋友圈稱，京東收到了品牌海氏的律師函，被投訴某款烤箱價格低於李佳琦直播間售價，違反李佳琦直播間要求品牌簽署「二選一」的底價協議。
隨後各方給出回應，李佳琦所在公司美ONE和海氏均否認了「底價協議」。
不過「李佳琦公司美ONE合同細則曝光」「李佳琦直播間的底價協議合理嗎」等熱搜將事件推向高潮。
10月25日，京東家電家居相關負責人在朋友圈公開發文支持此前喊話的采銷人員，並表示要抵制「全網最低價」協議。
這名采銷人員還表示，這款產品的低價是因為京東自掏腰包進行了補貼，都是為了讓用戶以低價買到心儀商品。
有網友發布「海氏烤箱五折羊毛」的信息，並表示這個烤箱只要299，李佳琦直播間都要648。
據悉，這款烤箱正常售價是799元/台，李佳琦直播間折扣價為648元/台。
而在京東自營渠道，促銷價為639元/台，隨後價格被改至299元。
全網最低價怎麼了？
對此，《中國新聞周刊》記者孟倩和書樂進行了一番交流，貧道以為：
全網最低價只是一個理論模型，要破壞之，只要補貼一分錢就成。
實際上，京東這次又把「全網最低價」概念戳破了。
只是用了一個巧勁，還是鐵指寸勁。
平台可能也是有意而為之，因為今年以來「最低價」帶來的不只是低價格，同時還有一種流量引導。
當一個平台通過補貼等手段將價格打到最低時，就會形成一個導向，容易令消費者產生物美價廉的印象。
特別是在數碼家電這一核心品類中，京東試圖通過「自衛反擊」建立護城河。
不過真正的最低價是靠巨大的銷量轉化帶來的，最終由攤薄單品收益形成長尾，但這是極其有限的，而這個低價將無限接近底價。
事實上是沒有人會願意一直讓渡這部分利益。
因此全網最低價不可能維持住。
那麼，是不是真的沒有全網最低價呢？
從理論上是可以的，大家都學過的中學經濟學就說，價格圍繞價值上下波動。
那麼，定價的商家，特別是廠家，確實擁有在不虧本前提下，將價格降低到成本價的能力。
並且可以在面對渠道（如天貓、京東這樣的平台，或李佳琦直播間這樣大流量的商鋪）的需求和壓力下，真正給出一個全網最低價。
如果平台或直播間能量足夠大，自然各種商家都會提供全網最低價參加雙十一。
似乎，這就形成了一個不破金身，但這就是一個幻影。
當平台或直播間真正一次為宣傳之時，這就成了一個馬奇諾防線。
參與競爭的其他平台或直播網紅需要做什麼？
不用全線逼迫，爭搶商家提供全網最低價。
只要拿出一個補貼，傷其十指不如斷其一指，在少數單品上通過補貼實現全網更低價就可以了。
結果金鐘罩，破了。
作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）