對於房企營銷來說，中秋節是「金九銀十」銷售非常重要的節點，大部分房企都會在節前就做好各類營銷策劃活動，以期取得好的銷售業績。從中指研究院的中秋假期市場數據來看，多個重點城市的新房銷售繼續回落。
全國市場
優惠政策力度大 銷售成交平淡
今年中秋假期期間，多地售樓處營銷力度加大，但從市場表現來看，僅核心區樓盤到訪量較節前有所增加，冷熱分化現象仍在，整體市場表現較平淡。根據中指數據，中秋假期期間（9.15-9.17）25個代表城市新房日均銷售面積較2023年假期下降約29%。
從重點城市來看，新房成交面積方面，北京成交1.3萬㎡，廣州成交1.4萬㎡，上海成交3.8萬 ，深圳1.2萬㎡，長沙6.1萬㎡，武漢3.7萬㎡。對比往年，大部分城市的成交額都是下降的。根據中指研究院的數據，上海中秋假期共14個項目開啟認購，豪宅市場仍具備一定熱度；廣州有超40個樓盤推出一口價、特價房源等驚喜優惠活動，有2個樓盤集中開盤。從市場整體來看，市場人氣及到訪量較此前有所上升，尤其新開盤項目因其優越的地理位置及較高的性價比，吸引了眾多購房者到場。杭州在開盤方面去化表現明顯，中秋假期有4個項目開盤推出343套新房源，平均去化率接近70%。成都推盤節奏明顯加快，假期前一周，31個項目集中取證，僅9月14日就有11個項目取證，同時多個項目針對中秋推出相關優惠或活動，如最高8個點折扣、購房送產權車位、團購優惠、特價房、送物業費等，項目售樓部到訪人數普遍增加，熱門項目表現明顯。
也有不少城市購房者觀望情緒比較明顯。中秋假期北京樓市表現相對平穩，開發商發力營銷，推出多項購房優惠措施，但市場整體延續觀望情緒。深圳樓市折扣力度較大，除了開發商常規促銷活動外，政府也推出裝修送購房補貼支持，但居民購房仍較為謹慎，多以觀望為主。中秋期間，江浙滬颱風過境，對部分城市產生影響。南京不少售樓處都推出節日優惠活動，但是受颱風天氣影響，售樓處到訪人數沒有明顯增多，小長假成交沒有太多亮點。青島市各區域在售樓盤普遍推出特價房、一口價、閃購等降價促銷活動，多數樓盤存在談判講價空間，客戶觀望情緒仍較重，假期售樓處到訪熱度依舊不高。
西安本地
有樓盤銷量個位數 有房企成績斐然
7月以來，西安樓市逐漸降溫，樓盤間競爭加劇。中秋節期間新開盤項目減少，多個樓盤推出折扣、「買房送車」等活動，但銷售表現不及預期，部分樓盤銷量甚至為個位數。也有不少房企獲得了較好的成績單。
根據多個房企曬出的中秋節假期銷售業績來看，招商蛇口中秋節熱銷2.9億元，在售項目總共認購91套房源，其中招商攬閱8860萬元，招商雲墨7800萬元，招商雲山間4250萬元，天青雲麓4940萬元，招商雍瀾灣2150萬元等。
中海發展西北公司各項目總計銷售金額約1.5億元；中糧悅著雲廷假期3天時間累計成交37套，該項目屬於純粹改善住區。
西北綠城中秋節開啟惠購專場，3天假期共銷售2.18億元，該公司旗下項目共做活動30場，參與人數超1100人，直播場次126次，人氣點贊155萬次。
天地源銷售11套房源，老業主復購率達37%，處於行業內的前端水平，目前天地源在售項目高新宸樾，後期將會繼續推售178—215㎡的改善戶型。
能建·長譽府僅9月15日開盤當天就熱銷5億元，首開256套房源登記3小時便過線。能建·長譽府的首開就取得了不錯的成績，這也是市場對項目產品的高度認可。
中國鐵建·軌交·秦風雅頌的營銷中心在中秋節正式開放，活動當天吸引了幾百人到訪。
房企促銷手段多
購房者應多關注差異優勢
樓市下行已經是行業內不爭的事實。為了能夠快速去化，除了政策上的調整以外，房企也是根據自身情況想著各種辦法。如送黃金、送裝修、送家電大禮包等，有個別樓盤推出過「買房送車」、送車位、「0首付」「1成首付」等促銷手段。
然而，促銷手段對整體市場並未起到轉折的作用。從近期一段時間的登記平台數據可以看出，線上登記人數、項目整體去化並不理想。據中原地產發布的9月第一周的周數據顯示，當周共有7個項目進行集中開盤，開盤去化率17%，延續低位運行態勢。這7個開盤項目中還有2個純新盤的入市，首開均不是很理想。意向登記平台上的積極性並不高，9月13日—9月26日，意向登記平台共有12個項目進行意向登記，僅有3個項目登記人數超過了房源數，其中登記最好的是中糧·悅著雲朗(一期)項目4#、6#樓，186套房源登記了227組家庭。其餘項目登記情況均一般。
中指研究院認為，每年9月底是樓市政策密集出台期，預計放寬核心城市限制性政策仍是需求端優化的重要方向，各地降低房貸利率、降低交易稅費等仍有進一步調整空間，同時各地購房補貼力度有望進一步加大。
西安房地產行業資深分析師朱郁表示，當前市場仍處於低位運行周期，房企及各項目運營承壓，市場已出現降價、首付分期、贈送裝修、車位抵扣券等不同程度的優惠套餐吸引購房者。營銷多樣化促銷策略成為眼下市場常態，也是為了加速回籠資金。
西安建築科技大學建築學院副教授馬健分析認為，今年樓市繼續下行，觀望情緒嚴重，新房市場兩極分化顯著，極少數性價比高的優質項目熱銷甚至一房難求，但同時大多數項目都難逃銷售困境。在現有的市場環境下，幾乎所有的房企都用上了渠道，有些項目急需回款，無奈之下選擇降價促銷。年底一般是房企完成當年業績的最後衝刺期，估計降價促銷的項目會越來越多。
在當下的市場情況下，購房者應當如何更加精準地選擇置業項目，朱郁給出了一些建議，購房者當前置業，首要一點是明確自身的需求，包括總體預算、品牌、戶型、地段、配套、園林景觀等，只有需求定位明確，才能夠有效篩分可比較的項目；其次信息化時代，可通過多維渠道評估某一項目，最好能對項目進行實地踏勘，以期有全方位了解。
馬健建議在新盤集中區域，比如高新三期和港務區，在產品同質化嚴重的區域精準選擇優質產品，才有可能實現住宅的增值保值，購房時應多關注產品規劃設計的差異化優勢、物業管理水平、教育資源、施工質量等綜合因素，才能避免入坑。 華商報大風新聞記者 張毅 黨蘭