兩腳趟泥，連結星河。
文丨華商韜略 耿康祁
「內場+外場」、「科技+金融」、「上游+下游」、「B端+C端」一體化。
10月25日，京東供應鏈金融科技以「四個一體化」，重磅發布了面向未來十年的戰略方向，也為它已經奮戰了10年的供應鏈金融硬仗，吹響了新的衝鋒號。
【關鍵血液】
一年一度，11.11又至。
這是一個無數商家生意起飛，無數消費者滿足需求的大事件。但很少人知道，即便最簡單的商品，背後也往往少不了一場「產業金融的硬仗」。
比如桌子上常見常用的一盒抽紙，需要經過從原材料的林場採伐、運輸，再到生成漿紙、製作紙張，然後經過下游品牌商、經銷商的包裝采銷，才會最終走上電商貨架，進入千家萬戶。
幾乎每個環節上的供應鏈企業，都需要充沛的資金，來維持正常生產和生意擴張。但偏偏，漿紙行業的產業特徵面臨著鏈條長、資產重、需求多樣等特徵。
這就導致很多中下游的長尾客戶，更容易面臨「融資難、融資貴」的難題。
比如，深耕供應鏈管理業務多年的廈門國貿股份，就對供應鏈痛點了解很深。所以更深知，在幫助中下游企業解決金融難題方面，需要一個實力盟友。
2022年10月，國貿股份與京東供應鏈金融科技在此前通力合作打造的供應鏈一體化業務協同平台——國貿雲鏈基礎上，實現了供應鏈金融科技平台——國貿雲鏈·金貿通的上線。
驚人的變化很快顯現，截至2023年6月底，金貿通累計幫助約540家企業客戶，獲得28億元金融授信。
今年9月，在金貿通平台上，京東供應鏈金融科技的採購融資產品正式上線，並在廈門福海紙業等漿紙產業鏈下遊客戶中實現了首批落地。
能夠深度了解供應鏈企業的生意模式和金融需求，並提供更安全、便利、快捷的供應鏈金融服務，離不開京東供應鏈金融科技十年如一日的積累。
早在2013年12月，京東就推出其首款基於網際網路的供應鏈保理融資產品「京保貝」，為供應商等合作夥伴注入「關鍵血液」。
自此，京東供應鏈金融科技就開始逐步構建並完善對京東合作夥伴，進行全方位金融支持的「京東方案」。
十年來，從生產環節，針對原材料供應商等上游企業的「應收融資」等產品，到商品流通環節的「融資租賃」。從面向下游企業各級分銷商、物流商、服務商的「採購融資」，再到面對終端零售店鋪的「京小貸」等產品，變得一應俱全。
各類金融工具產品和服務能力的日趨完備、成熟，讓京東「場內客戶」在融資、回款等方面，體驗到了十足的絲滑和放心。合作夥伴具備了在京東生態內不斷做大生意的良性基礎，也讓京東有了更穩定的供應鏈後盾。
當京東供應鏈金融科技服務逐漸延伸至產業鏈上下游，不斷得到同一種聲音反饋：如何讓外部客戶，享受到京東生態內的絲滑體驗？
京東供應鏈金融科技，看到了到各個產業中去開闢「更大市場、更多業務」的切實需求。且越是深入產業腹地，越是發現不同產業里的企業，面對的融資難題也不盡相同。
比如在酒水行業，經銷商體系龐大且體量參差不齊，二級經銷商融資需求，很容易被忽略。
2022年初，京東供應鏈金融科技為古井貢酒搭建供應鏈金融科技平台，通過引入三方監管的交易結構和資產分層，極大降低了二級經銷商融資門檻，並讓不同經銷商獲得了更精準的資金匹配資源。
十年來，從京東場內生態的供應鏈金融「關鍵先生」，到解決外場諸多產業中的供應鏈金融的「頂尖專家」，京東供應鏈金融科技始終推動著京東生態和實體產業做大做強。
【強身健體】
產業數字化升級，早已成為迫切的時代命題。一個重要原因，就是數字化基建差，足以構成諸多「產業內耗」困境的根源。
工業與信息化部電子科技委常委、秘書長畢開春指出，產業鏈、供應鏈在關鍵時刻不能掉鏈子，這是大國經濟必須具備的重要特徵。供應鏈金融作為推動產融結合的重要方式，在推動製造業企業提質增效，提高產業鏈供應鏈競爭力和質量水平等方面起到十分重要的作用。
IDC對製造業、消費品、能源化工、交通運輸、ICT行業的60家核心企業，進行了供應鏈金融調研後得出結論：供應鏈金融惠及面，有待進一步提升，超過75%受訪核心企業的供應鏈金融業務處於單點試驗或者局部推廣階段。
十年走來，京東供應鏈金融科技也發現，數字化基建對解決各類供應鏈金融難題，至關重要。
比如在數字化水平較低的傳統製造業，核心企業與上下游企業交易頻繁、業務瑣碎，帳款結算工作量巨大，卻只能依賴於傳統線下方式進行操作。
這對銀行而言，融資企業的業務流程無法線上化、數字化，難以體現交易數據的真實有效性，也難以對接銀行的供應鏈金融系統，將加大銀行的風控難度。
可見，打造高度透明的基於數字化信任的供應鏈金融解決方案，才是未來。
這正如「京東供應鏈金融科技」名字所包含的意涵——懂供應鏈、懂金融、懂數智化，一個都不少，才能疏浚貫通好產業的供應鏈。
為此，京東供應鏈金融科技不僅著眼於金融難題解決，更聚焦於以更低成本推動產業數字化轉型，從而加速供應鏈金融服務落地和增效，構建一個「產業、金融、技術」生態的閉環。
這一答案，就是「數智供應鏈+供應鏈金融」的雙鏈聯動模式。
在這一戰略助力下，國貿股份等諸多企業，不僅有效解決了傳統融資問題，更實現了供應鏈金融的成本、效率和體驗上的數字化飛躍。
國貿雲鏈·金貿通平台的供應鏈全鏈路的數字化，讓以往供應鏈業務流程繁雜、信息不對稱的「數據孤島」現象被破解。
比如銷售環節，客戶可在線自助下單，並全程可視化、可追蹤。還可以根據上下遊客戶與國貿股份的歷史交易信息，實現客戶信用和授信標準的統一智能化管理，進行智能評級和風控，降低融資過程中的人工成本。
這樣的案例和故事，發生在越來越多的產業，並助力產業鏈企業實現更大的業務增長突破。
當京東供應鏈金融科技讓越來越多的產業鏈，發生了顯著的數字化變革。越來越多的企業，也更信賴和依賴它的雙鏈聯動模式方案。在一年時間裡，京東供應鏈金融科技不僅落地了數十個產業鏈，促進產業鏈融資規模快速增長，並且相關企業信用風險一直保持低位。
【消費貫通】
市場消費，不僅是產業生產落地的見證者，也往往是各類產業的需求起點。任何產業鏈的生態繁榮，都離不開消費終端的持續旺盛。
更重要的是，消費與國民生活和經濟發展，息息相關。按照國家最新統計數據，今年前三季度中國GDP同比增長5.5%，其中83.2%是由用戶消費帶來。
可見，用戶消費環節不只是產業鏈的最後一環，也是帶動產業供給、產業效率提升，乃至產業鏈升級的原動力。
京東科技金融科技事業部負責人指出，過去行業的供應鏈金融更多圍繞著終端消費前的B2B2B環節展開，但如果沒有終端需求的牽引，供應端前端的效率和韌性就失去了意義。
如何利用供應鏈金融科技的手段，助力產業客戶提升終端用戶需求，並提升用戶的黏性，也必然會成為科技公司的必答題。
消費金融則可以通過即時可得的產品，解決用戶當下需求和消費能力不足的時空錯配，進而降低用戶消費決策門檻，激發潛在消費需求，並緩解產業鏈下端銷售增長的難題。
中國人民大學商學院教授、博士生導師宋華也認為，供應鏈金融的第一個破局之道，就是生態的關註：即怎麼能夠基於一個特定的企業，把整個上下游鏈條打通。這也是為什麼，供應鏈金融將來一定會跟普惠金融、消費金融緊密結合起來。
早在十年前，京東就以京東白條為起點，孵化出多個消費型信用貸款產品，如今已為4億+C端用戶提供普惠消費金融服務。
京東供應鏈金融科技貫通消費網際網路的產品及服務能力，可以實現上百家金融機構、百萬商家和億級用戶的「網狀連接」。每個參與其中的個體，都可以充分獲得並發揮自己的資源和能力優勢，從而打造出資金被盤活、商家被賦能、用戶被反哺、消費被極大促進的良性生態。
這在已經啟動的京東11.11，或許能夠一窺端倪。
11.11期間，即使是中小微商家也可以享受更加優惠的貸款利率和更便捷的貸款申請流程，從而更好地備貨和運營。京東供應鏈金融科技提供的各類提額降息，將助力合作夥伴生意的爆髮式增長。
消費者也可以獲得更便捷的京東消費金融服務，比如白條支付、信用卡分期付款等。
充裕資金、提額降息及更合理的金融打法，讓京東打造出貫穿生產，分銷到消費的良好體驗。
可以說，京東供應鏈金融科技通過支付和消費金融創造的終端消費槓桿效應，真正解決了商品銷售最後一公里的難題，實現了以需求牽引供給、供給促進需求，進而提升供應鏈的整體效率。
面向未來，京東供應鏈金融科技還將推進「Ｂ端＋Ｃ端」一體化，提供高度融合的B端+C端一體化解決方案，包括供應鏈金融、支付科技以及消費金融等。並在京東二十年積累的零售經驗基礎上，進一步實現B2B2B2C的全鏈路、端到端金融服務。
這不僅，會更充分激活規模人群的消費需求釋放，提升消費服務體驗，也將讓無數終端商家持續獲利。更重要的是，當京東供應鏈金融科技不斷促進用戶、終端銷售與金融行業的三方連結，也就有力地促進了消費增長。
【兩腳趟泥】
中國產業經濟變革，處在關鍵時刻。
浪潮之上，供應鏈金融科技企業應該更精準地把握產業鏈企業的新生需求，針對性地解決產業升級中的各種挑戰，比如融資難、數智化等，實現供應鏈金融體系的質變。
京東科技金融科技事業部負責人認為，供應鏈金融生態體系將進入新十年黃金髮展期，面臨著「服務鏈路要更透、行業洞察要更專、平台聯結要更通、平台運營要更精」的四大需求變化。
充分協同金融與科技側的「有限供給」與產業側的「無限需求」，成為當務之急。基於此，京東供應鏈金融科技的「四個一體化」戰略，足以成為撬動產業未來的關鍵一招。
隨著產業鏈企業之間的交易和協作關係更加密切，產業鏈知識圖譜也變得愈加複雜。
越來越多的產業鏈客戶，需要更加具備產業鏈特性的產品和服務，也就是要將供應鏈金融做「專」，提供「一鏈一策」甚至「一企一策」。
這就要求供應鏈金融服務要圍繞產業鏈需求，向更專業、更細分的方向發展，對每個細分行業的上下游產業圖譜、交易機制和相關影響因素、市場的時間差異、地域差異有足夠的了解。
最終，針對不同產業情況，要通過「一鏈一策」的專業服務，彌補不同產業供應鏈的薄弱環節；積累足夠多產業經驗後，更要憑藉「單鏈」到「多鏈」的交叉驗證，幫助產業鏈上的中小微企業獲得更高額、低利率的融資，並進一步提升供應鏈競爭力。
「兩腳不趟泥」的供應鏈金融科技公司，無法真正滲透到供應鏈金融中，就無法搞清楚決定生死的三個問題——為誰服務？服務什麼業務？如何服務？
願意干苦活、累活，讓京東供應鏈金融科技率先明確了問題的答案，更堅決地與包括中小微企業在內的大量夥伴「鏈」成一片，為中國產業不斷注入「關鍵血液」。
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