2022年7月16日，清華五道口BRI EMBA五周年論壇舉辦，聚焦「商業創新與『一帶一路』倡議下新機遇」。清華五道口金融EMBA教育中心副主任蔡侃出席並致辭。 BRI EMBA二期班學生、東南亞最大線上汽車交易平台Carro聯合創始人兼CE0陳偉程，BRI EMBA二期班學生、金融科技及人工智慧獨角獸企業領創集團聯合創始人兼CEO陳斕傑，BRI EMBA三期班學生、新興市場領先手機供應商傳音控股聯合創始人兼董事阿里夫·喬杜里（Arif Chowdhury）分別圍繞他們個人和企業發展經歷進行分享，並參與主題討論。BRI EMBA四期班學生、 C 2 資本聯合創始人兼管理合伙人王德榮主持論壇。
同學們在線上相互問候
陳偉程自幼擅長計算機編程，曾代表新加坡參加國際編程比賽，並畢業於卡內基梅隆大學計算機科學專業。在卡內基梅隆大學讀書期間他遇到了Carro的創業夥伴並於2015年創辦Carro。Carro被陳偉程定位為「二手車市場中的亞馬遜」，提供汽車銷售、租賃、售後等全棧式服務。作為新加坡最新的獨角獸企業之一，Carro於2021年完成了近5億美元的融資，估值提升至10億美元。而今公司涉足新加坡、馬來西亞、印度尼西亞和泰國，擁有超過1000名員工。
阿里夫·喬杜里出生於孟加拉國，但一直對中國興趣十足。他在首都達卡一所頂尖高中畢業後，來到中國留學，在同濟大學學習計算機科學。大學畢業後，他加入了中國手機公司——傳音控股。
成立於2006年的傳音控股是全球手機市場的重要參與者和領先的移動設備製造商之一，於2019年科創板上市，總市值100億美元。傳音深耕非洲、南亞等新興市場，2021年，傳音在非洲、巴基斯坦智能機出貨量排名第一，孟加拉國智能機出貨量排名第二，印度智能機出貨量排名第六。公司在杜拜、奈及利亞、肯亞、坦尚尼亞、喀麥隆、孟加拉和衣索比亞等多個國家和地區設立了辦事處。
畢業於清華大學軟體學院並擁有史丹福大學工商管理碩士學位的陳斕傑，心中一直有個創業夢。畢業後他曾在高盛為多家亞洲公司執行IPO和併購交易，並在著名資產管理公司法拉龍資本負責大中華區的投資，同時也是金沙江創投(GSR Ventures)的合伙人。無論是赴美讀書時候還是做投資的時候，他都時刻關注金融、零售以及網際網路行業的創新機會。2016年，見時機成熟，陳斕傑在新加坡創立領創集團——一家以AI技術驅動的科技公司。經過數年發展，領創集團已完成D輪融資，估值超過20億美元，業務覆蓋新加坡、印度尼西亞、中國大陸、印度、越南、菲律賓、馬來西亞、中國香港、泰國、中國台灣、墨西哥、巴基斯坦、哥倫比亞、奈及利亞、加納、埃及、日本等17個市場地區。
多元文化團隊如何進行跨國協作？
阿里夫認為，在一個文化完全不同的新市場，最關鍵的是要先了解差異，避免說或做會給人留下壞印象的事情。比如，傳音最大的市場——奈及利亞是一個基督教教徒和穆斯林教徒各占一半的國家，所以宗教信仰是一個需要格外謹慎對待的因素。此外，奈及利亞人也有不同的時間觀念。阿里夫還強調了他在東非和西非工作時注意到的人們在生活方式和交流方面的差異。
陳斕傑的領創集團現在在全球有20個獨立的辦公室。對他而言，管理如此多元跨國的團隊，首先要明確需要標準化的要素以及標準化的程度。比如，對於領創集團，這個關鍵要素是語言，雖然公司的官方語言是英語，但他們也鼓勵員工們在各自地區內部使用本土語言以提高溝通效率。通過建立各區域的社區團體和語言培訓項目，管理層進一步展示了公司對文化多樣性與包容性的決心。他表示，「我們要向員工證明，我們真的關心他們的國家與文化。」
陳偉程同樣也強調了在管理跨國團隊時，把握標準化與非標準化，中心化與去中心化之間的平衡很重要。他還特別指出，不同文化對工作與生活之間平衡的認知是需要著重考慮的，因為構建合理的激勵機制至關重要。此外，更重要的是，要能夠在當地找到適合的當地人去執行公司的願景和計劃。
如何進入一個新市場？
對於進入一個全新的市場，阿里夫提出了三點建議。首先，把自己定位為合作夥伴的盈利解決方案供應商，互利共贏，合作發展。其次，向合作夥伴展示幫助他們共同成長、做大做強、創造長期財富的實力。第三，把區域合作夥伴當成真正的朋友，與他們討論你的各種想法。
陳斕傑表示開拓新市場一般是出現兩種情況：第一，現有業務沒有更多增長空間。這種情況下，創始人有必要在新市場當地工作12-18個月來調研，開發新的商機。第二種情況是與新市場已存在一些商業聯繫，需要進一步獲得更大的市場份額。他建議此時可以快速進行市場測試，利用真實的市場反饋來確定產品線的優先級。
根據陳偉程的經驗，進入新市場時，他會先委派一名既懂當地語言又諳當地市場的高管對新環境進行評估，然後公司的人力拓展團隊會來到當地承擔剩餘的工作。
如何建立創新優勢？
阿里夫表示，有兩種創新方式，一種是創造全新的產品，另一種是洞察人們的需要然後把符合需要的產品帶給他們。他以傳音控股深入研發深膚色影像技術應用，解決了非洲、印度等區域深膚色人群的拍照痛點為例，介紹了傳音如何在非洲、印度市場建立了競爭優勢，並向消費者展現了企業對他們的關注。
陳偉程強調了Carro堅定不移地深耕金融服務和人工智慧。由於人工智慧技術的加持，Carro降低了對人的依賴，提高效率的同時也將成本降低到遠低於同行業。例如，利用計算機視覺、機器學習技術，車輛在車禍中受損的程度可以迅速確定。此外，公司還成立獨立運營的汽車金融服務公司，以便為自己的顧客提供汽車貸款服務。
陳斕傑詳細分享了領創洞察東南亞地區徵信缺失、金融科技技術不足的痛點，致力於將中國先進的金融科技技術帶入東南亞市場，為企業客戶解決智能數字化轉型、反欺詐、流程自動化等難題，並成功通過領先的AI風控服務在當地建立起好的口碑與影響力。
清華五道口金融EMBA「一帶一路」（BRI EMBA）項目
清華五道口BRI EMBA是學院首創的「一帶一路」相關學位項目，融合清華大學的百年底蘊與人民銀行研究生部的專業權威，依託金融EMBA多年教學經驗基礎及千餘名校友積累，為中國和全球企業家打造學習和溝通交流平台，加深雙方對亞洲區域經濟及各國國情的整體認識，助力民心相通，促進跨國合作，共同探索「一帶一路」倡議下的新機遇。
BRI EMBA項目開辦五年以來，共吸引200餘名來自全球24個國家和地區的企業高層決策者。部分學生在東南亞國家獲得丹斯里、拿督斯里、拿督、丹姑等榮譽封號。在集授課、走訪、交流為一體，跨越新加坡、吉隆坡、雅加達、曼谷、香港、北京、深圳等多地域的綜合教學模塊中，同學們聆聽中國金融改革權威親歷者解讀「一帶一路」政策與中國宏觀經濟，對話全球商業領袖，快速全方位了解「一帶一路」沿線國家經濟環境、區域經貿發展和資本市場，更好實現互聯互通。
儘管新冠疫情的全球爆發阻隔了項目同學們跨區域交流的步伐，但BRI EMBA項目積極應對挑戰，開啟了線上講座、班級分享，線上線下結合課程模塊等多種教學嘗試，並在2022年3月開啟了《「一帶一路」國家巡禮》系列課程，邀請「一帶一路」沿線國家的宏觀經濟決策者、使館及政府官員、商界領袖和資深學者與同學分享，系統認知全球市場和「一帶一路」倡議的進展，深度理解人類命運共同體。
編輯：ZZT
「一帶一路」國家巡禮課程
- BRI EMBA《「一帶一路」國家巡禮》系列課程開講
- BRI EMBA《「一帶一路」國家巡禮》課程之沙烏地阿拉伯模塊線上開講
- 合作共贏，創新開拓 | BRI EMBA《「一帶一路」國家巡禮》課程之新加坡模塊
- 共建「一帶一路」，共同繁榮 | BRI EMBA《「一帶一路」國家巡禮》課程之阿聯模塊