男性為主的網絡平台往往缺乏盈利想像力。
正解局出品
「全職做了三年UP主，還是發現上班比較香。」
這幾天，B站陷入一個不大不小的風波。
3月底到4月初，不少百萬級UP主宣布停更，還有一批粉絲量在幾十萬的UP主也在跟進。
甚至，「B站停更潮」一時間成為熱搜。
對於網際網路企業來說，流量就是王道。
這些有著巨大號召力的UP主不再更新內容，對於B站來說，流失的當然不只是流量。
當然，說「停更潮」肯定是有些誇張了，但不得不承認，的確有不少UP主離開了。
而這背後，既有當下網際網路企業共同面臨的難題，更有底層的商業邏輯困局。
UP主停更，最直接的原因是：
賺錢太難了。
現在，大部分內容創造網站作者的收入來源很重要的兩塊：廣告、流量補貼。
B站當然也是這樣。
可是，由於眾所周知的原因，這幾年大部分企業過得都不輕鬆。
那麼，他們最常用的一個做法就是，節流保命。
落實到經營實際的層面，最先被砍掉的開支往往就是廣告。
有數據顯示，2022年全年廣告市場同比減少11.8%。
同時，還有一個問題，廣告也並不是完全消失了，而是更加向大平台集中了。
有媒體就報道了B站一個UP主的例子。
先前的做B站差不多90%的收入來自品牌方的廣告（在視頻里植入），2020年時賺了差不多30萬。
但到了2021年，只有10多萬。
到了2022年下半年，一單廣告都沒接到。
廣告的收入沒了。
流量補貼的收入也是大跳水。
內容創造網站往往會根據點擊量，給創造者獎勵。
B站的這種獎勵叫做內容激勵。
有一個說法是，先前一條播放量在10多萬的視頻，UP主能拿到的創造激勵有三四百塊錢。
但現在，只有100塊左右。
下降了百分之六七十。
很多大幾十萬甚至百萬粉絲的UP主，其實都是團隊運轉，收入少了，大家吃飯都成問題。
最終，只能另找出路。
媒體的相關分析
UP主苦。
可實際上，B站也不太好過。
B站是風光過的。
2020年跨年夜，B站第一次搞了跨年晚會。
晚會的水平足以吊打很多老牌的衛視頻道。
截至2020年1月3日，B站跨年晚會平台播放量就有4430萬，而晚會當晚直播的最高觀看人數超越8000萬人次。
相比之下，江蘇衛視跨年晚會的有線電視觀看人數是3456萬，而東方衛視跨年晚會是2508萬。
可惜的是，形勢的變化，總是比想像的要快得多。
最直觀的，是B站的股價曲線，就下面這個。
股價最高157.66美元，而到4月4日收盤時是21.66美元。
B站總市值在2021年曾經接近600億美元。
可到現在，只剩下不到90億美元。
跌去了80%以上！
財報顯示，2022財年B站總營收同比增長13%，達219億元，全年凈虧損75億元，同比擴大10%。
也就是說，不是B站變得摳門了，是現在B站自己的日子也不好過。
面臨這樣尷尬處境的，不只是B站，還有大名鼎鼎的知乎。
知乎是國內最大的知識分享社區，但自上市以來，表現也是「跌跌不休」。
知乎、B站是很好的平台，但是卻都有一個很大的問題：
用戶很多，但廣告價值不高。
更加簡單，或者不那麼精準地說，是因為男用戶太多，「含男量」太高。
幾年前，就流傳著一個商業定理：消費市場價值排行榜單是，少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。
男人的消費價值，連家裡的老狗都不如。
而B站、知乎，恰恰是悖逆了這樣的「市場規律」。
B站的男女比例是57:43。
知乎男女比例是56.9：43.1，幾乎和B站差不多。
男性為主的網絡平台，往往缺乏盈利的想像力。
這也難怪李佳琦在直播間裡，總把「姐妹們」掛在嘴邊，好像男人們不存在一樣。
實際上，這也沒錯。
在中國，最有購買力的不是別人，正是那些天天刷短視頻、看直播的寶媽、大姨和小姐姐們。
買買買，買完這個買那個，網購的快遞也多，她們的快樂也就越多。
你還別不信。
根據埃森哲的數據，中國年齡在20-60歲的女性消費者，總人口差不多有4億。
她們每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出，單獨拎出來，那就是全球第三大消費市場，接近歐洲德國、法國、英國零售市場的總和。
有調查顯示，中國家庭里87%的媽媽，掌握了家裡的「財政大權」。
還有數據顯示，超過60%的中國家庭消費由女性主導。
再深入研究，就會發現，女性在家庭消費上擁有更高決策權的，主要是食品和生鮮、服裝鞋帽、家居用品、母嬰、化妝和美容產品等。
所以，我們經常只看到的是女性瘋狂地買買買。
但實際上，她們更多的是在為整個家精打細算。