目前玩快手的朋友很多,相比抖音,快手帶貨能力更強,所以有相當多的微商人都去布局快手的流量了,想通過快手引流不是那麼簡單,需要懂快手運營規則以及實際的視頻製作方法,只有懂快手內容運營才能真正做好快手電商,從而通過快手號帶貨變現。
通過我了解,儘管現在做快手的人很多,但很多人根本不會玩快手,也不懂快手上熱門需具備哪些條件,一些行業的小白急於引流直接通過視頻里加廣告的形式去發布作品,結果快手號很快被封掉。
當然快手號封了後,我想這些人肯定會後悔,更加困惑的是,不知道快手應該怎麼玩?
我們團隊也布局了快手MCN矩陣號,主要以美妝產品為主,因為之前不少人問我怎麼做快手,所以峰哥在這裡分享一下,關於快手內容運營的玩法,會從幾個方面做具體玩法拆解。
第一、快手號前期定位
關於快手號前期怎麼快速定位,需要先深入分析當前自身所操作的項目,分析哪些點?
1.常規帳號定位思路
首先,需要確定要做什麼類型的快手號,不管做什麼領域的號,背後都有對應的精準粉絲群體。定位先要了解自身產品的優勢,在市場上是否具備一定的競爭力,以及當前客戶好評度和復購率如何?
帳號前期定位好快手號暱稱,個人簡介,特別是暱稱需要跟你做的領域有關,這樣能讓目標粉絲很快去關注你的帳號,前期只有粉絲漲的快,發布的作品數據才會提升的快,並且容易熱門。
2.以粉絲好評確定拍攝作品
上面,我說了關於帳號定位,接下來如何去找粉絲需求,這可以通過2方面來分析,第一個方面,就是挖掘自身產品的潛在客戶。
例如:快手想賣化妝品這種產品,很明顯,化妝品的群體主要是年輕女粉為主。
另一方面,就是多去分析同行的快手號,你做什麼領域,就去快手上搜什麼領域的視頻,在首頁可以找到一些排名靠前並且播放量很高的作品,通過這些作品,在去看底部的粉絲評論情況,如果絕大多數都是以好評為主,那麼說明這類作品是完全滿足了目標粉絲,我們就可以這麼去布局作品。
第二、內容運營策劃篇
關於內容輸出,快手需要的是具有原創,有亮點,有價值的綜合型視頻作品。
內容發布主要以:錄播,直播,說說為主。
關於做快手內容的幾種模式:抄襲,偽原創,原創(一般是MCN機構,有自己的內容創作團隊)。
這裡就衍生出幾類運營人:
抄襲:主要是以外行小白,做其他網絡項目的人為主,想用最簡單的套路搞出流量。
偽原創:一般都是自媒體人,有一定的創作能力,通過混剪(二次剪輯)來做視頻內容。
原創:有實力的MCN機構,專業自媒體團隊,往往這類人能做大。
注意:抄襲在任何平台發布作品都靠運氣,並且都有被同行舉報的風險,封號率很高。只有原創作品才能長久運營,做原創內容靠的是實力,更容易吸引優質粉關注!
做內容運營的基本流程:
1.確定段子內容(先了解同行的熱門作品,去構思段子內容)
2.學習相關拍攝知識(要做出一個好的內容,一定要學一些手機拍攝技巧)
3.模仿同行段子舉一反三(比如:同行拍關於狗的搞笑視頻,那麼段子文案可以模仿同行,只要換成貓就可以,這是最簡單的內容策劃思路,前期不會原創可以這麼去做)。
4.突出內容亮點(比如:做真人出鏡,一般人用麥來說話,可以嘗試用黃瓜或其他東西代替,作用是吸引眼球,提升視頻播放量)。
5.場景設置(前期以模仿同行的拍攝場景為主,熟練後可以自己去布局場景)
總結內容運營操作思路:前期不會做內容學會模仿,但不抄襲,同行是最好的老師。
第三、加大推薦漲粉法
在快手裡有一個粉絲頭條,就是付費讓系統推薦熱門的一種套路。
說到粉絲頭條,大家不要想得很單純,就是只要發一個作品沒播放量,只要藉助粉絲頭條付費推廣就可以輕鬆上熱門,這點不一定。
簡單的說,要想得到平台大量推薦,前期是本身視頻內容優質,這樣助推一下才能事半功倍。
舉個例子:一個人只能進一般的工作崗位,要是花錢走後面,進政府機關單位工作就不一定能勝任,也不一定被錄用,就是這個道理。
要付費做助推漲粉,需要本身作品有一定的播放量。
比如:拿播放量300的作品去助推和拿播放量1000的作品去助推,筆者優先會選播放量相對高的那個,這樣更容易熱門。
當然在選擇付費推廣的時候,需要選擇好推廣人群,地域,推首頁還是展示同城頁,根據自己產品的地域性來設置投放範圍。
第四、選擇領域思路
現在快手平台主要以:
1.才藝段子
2.語錄模仿秀
3.技能展示
4.美食
5.服裝鞋包
6.三農
7.科技
8.母嬰
9.化妝品
這些領域的帳號為主,對於新手來說,就不要去選擇競爭很大的領域,比如美食,服裝,化妝品類的領域,目前像科技,三農屬於稀缺型領域,對於想做引流變現的朋友,不妨以這2個領域來定位做視頻。
當然對於微商人來說,那就必須做自己產品相關的領域,競爭大也要努力去做好。
第五、上熱門基本條件
1.點贊評比率。(點贊數+評論數+轉發)/播放量,這個數據越高說明內容質量越高。
2.完播率(1000人看,100人看完視頻,完播率就是10%,熱門視頻完播率50%以上)
3.原創與否(搬運,把其他平台搬運到快手)(搬運靠運氣,原創靠實力)
4.帳號違規與否(視頻涉黃,涉政,違法,違道德,危險信息,傳播負能量)
5.水印與否(無明顯廣告,視頻後期)
6.是否有加推(粉絲頭條)
7.人群與粉絲匹配度(原號,動漫,後面發搞笑)
8.熱點與否(藉助熱點)
做到了以上8點,你離上熱門已經不遠。
第六、運營注意事項
1.視頻清晰度(用郵箱發送,電腦處理好的視頻—郵箱發送,手機郵箱下載後,最後通過快手上傳作品)
2.封面設置(標題帶有一定的誘導,但不做標題黨。)
3.稀缺領域視頻更容易火(三農,科技)
日常快手創作技巧:
1.先拍後剪
2.Videoleap,快影,美冊,PR/AE
3.熱點優先:熱度
4.數據上升1000播放量,立馬助推
好了!以上是我所帶來的關於快手內容運營的詳細操作思路。總結不到之處,歡迎在下方評論區留言,感謝大家的閱讀。
(本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ,原文作者:帥氣的峰子)