《更新書堂》專欄·第429篇
內容來源| 中信出版集團出版書籍
摘自《帶點鋒芒又何妨》，琢磨先生著
責編| 金木研
第 7896 篇深度好文：2585字 | 6 分鐘閱讀
心理學上有一個理論叫作「個人構念論」。意思是說一個人的認知，是由他過去的見識、經歷、思維等形成的。
一般而言，我們的學識、經歷和體驗會形成一個通道，個人對世界的認知和判斷往往都會局限在這個通道內，並想當然的認為外界皆是如此。
認知，幾乎是人和人之間唯一的本質區別。那麼，人如何才能賺到自己認知以外的錢呢？
郭城（琢磨先生）在受到了妻子賺錢思維的啟發後，在他的新書《帶點鋒芒又何妨》中說：「貧窮最大的障礙並不是金錢的缺少，而是思維的匱乏。」那麼，我們如何才能走出自身思維的泥潭呢？他列舉了以下幾點。
一、人能賺到自己認知以外的錢嗎？
結婚十幾年來，每次我查太太的帳戶時，她的錢都比我的錢多，而且差距愈演愈烈，這就引起了我的警惕。
為什麼她賺錢的能力比我強呢？我回顧了結婚以來的經歷，覺得在這麼幾個方面她明顯比我做得好。
首先，我們賺錢的意識差距甚大。我始終迷信一個觀點：提升自己就是最好的投資，然後用自己不斷地去賺錢。
比如我做演講，那就是名氣越大，出場費越高。但這是典型的「窮人思維」，用時間來換錢，而一旦生病體力不支，收入也就斷了。
但她卻一直在用別人賺錢，也就是我一直在挑水，她一直在造水渠。她的淘寶店已經四個皇冠了，還雇了十幾個人為她工作。
她每天只需要看看今天又賺了多少錢，剩下的時間就養養花，讀讀書。而我每天天南海北，疲於奔命卻收入寥寥，關鍵是生活品質降低得很嚴重。
所以，一個人靠自己來賺錢，始終有個上限，因為方法無非就兩個：要麼增加工作的時間，要麼提高單位時間的價格。
這種認識非常難改變。這幾天我跟太太說：為了更好地研究經濟，我想去史丹福讀一個經濟學博士。她哈哈大笑了一番，說：你想要幾個史丹福的博士，我給你招聘，你何必把自己的時間投入到這件事情上，你要去整合資源，而不是僅僅把自己當作一個資源。
其次，我們看問題的角度完全不同。舉個簡單的例子：我們一起去美國看房，我想的是如何儘快挑到一套滿意的房子，然後儘快簽約；她想的是為什麼他們可以在美國賣房，他們是怎麼銷售房子的，如何在美國拿到地開發房地產。等我簽完協議，她基本上把這事兒也摸得門兒清。
我只專注一件事，她專注的是每件事背後的邏輯。這個邏輯就是：這件事本質上是做什麼的，這件事的商業邏輯是什麼，這個商業邏輯的關鍵是什麼。
一個人看問題有多少角度，她做事情就會有多少可能。一個人看問題有多深入，她的收益就會有多大。
我跟太太的最後一個差異是，對風險的定義不同。我認為超出我現在承受能力的事情就是風險，比如如果首付湊不齊，我是絕對不會買房的。我太太對風險的定義是超出未來支付能力的，才是風險。
二、貧窮最大的障礙，是思維的匱乏
我之前看過一個扶貧的經歷：
一個姑娘去一個村子，看到窮困潦倒的景象，心痛不已，自己掏錢買了幾十隻羊送給了一戶人家。一年過去後，她去回訪，發現非但一隻羊都沒生下來，種羊還被吃掉了。
這個姑娘非常氣憤地問：你們怎麼可以把種羊都吃掉了呢？對方非常憤怒地說：你走，你走，我的羊我想怎麼吃就怎麼吃。她非常難理解對方為什麼會這樣，自己明明好心想改善對方的生活，卻只是給對方增加了幾桌全羊宴。
類似的事例其實是非常多的，原因主要有兩方面：一個方面在於扶貧的方式不對，比如直接給予物質的援助，往往還不如不援助，上面提到的村子裡有些人拿到錢立刻就去賭博，這種援助反而打破了別人貧窮但平靜的生活；
另一個方面在於一個人被貧窮限制了很久以後，他的思維方式是不可能跟有錢人一樣的，他所思考的問題全部是如何更好地吃、更好地喝，而不會有什麼所謂勤勞致富的念頭。
所以說，貧窮是一種病，而且是一種很難治癒的病。這種病的名字叫「管窺」。
簡單來講，就是因為生活的種種限制，每個人都如同從管子裡看待世界，只看到自己想看到的很小的一個點，而且因為太過於專注，對周圍的所有機會都漠不關心。
這就好比一個飢餓了很久的人，他管窺到的所有都是食物，對其他東西都視若無睹。管窺的好處是，你會聚焦於眼下最緊迫的事情；但同時帶來的壞處是，你缺乏長遠的構建和計劃。
那麼，怎麼辦呢？
首先，要學會在忙碌和焦慮之餘抬起頭來，利用自己的空閒間隙去重新認識自己周遭的世界。嘗試從最緊急的事情上擺脫出來，把視線放得更長遠一點。
對城市裡貧窮的人來說，在每天機械式的上班下班的重複之餘，能夠去觀察一下比自己優秀的人都在做些什麼，才有可能從貧窮的泥沼里爬出來。很多人只是日復一日地重複做事，卻幻想著自己能有一個與眾不同的未來，沒有比這再扯的事情了。
其次，要有心靈創作的能力。
相信大家都聽說過這樣一個故事，說一個農夫問另一個：「如果你當了皇帝該怎麼過？」
這個農夫回答說：「那我肯定用金鋤頭幹活兒。」很多人嘲笑農夫的無知。但是在我看來，開始從皇帝的角度思考問題就是極好的，至少你邁出了第一步。
我經常問別人的問題是：如果你有一百萬元，該如何去投資。很多人根本不清楚。為什麼？因為從來沒想過。那如果你從現在開始思考這個問題呢？你會不會就開始關注這方面的理財知識呢？你會不會就開始去向有過一百萬元投資經驗的人請教呢？
最後，你必須嘗試交到比自己更優秀的朋友。如果你要去創業，去諮詢那些認為打工才是正道的人，他們只會告訴你創業不如打工來的安全。
如果你要結婚，去諮詢那些信奉單身才是最好的生活的人，他們只會告訴你結婚後的種種不堪。如果你周圍聚攏的都是庸庸碌碌的人，那麼你的生活很可能也一直會庸庸碌碌下去。
你必須走出村子，才知道城市的生活；你必須結交比自己更優秀的人，才可能成長與突破。看看誰願意跟你交朋友，代表了你的價值；你願意跟誰交朋友，則代表了你未來的可能性。
如果人生是片汪洋，我們就是置身其中的一條小船。認知能力強的人，會時刻掌舵，控制方向；而認知能力弱的人，則像甲板上忙碌的水手，飄到哪兒算哪兒。
所以，拉開人與人之間貧富差距的，從來不是外部條件，而是認知的廣度與深度。
*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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