近些年，因為拼多多的火爆，整個零售行業都在談「下沉市場」的概念。
但是無論是拼多多還是其他零售企業，談論所謂「下沉市場」時，其實更多是指包括了廣大的縣城在內的三四線城市，而在廣大農村想要打破傳統的購物方式，實現真正的「下鄉」仍然任重道遠。
所以無論是京東還是淘寶，現在都在「下鄉」上，花了不少心思。
淘寶在農村的宣傳廣告
而微商，同樣在農村和三四線城市有著不同的光景，弄清楚這裡面的區別，對於開拓農村市場，實現微商「下鄉」，會有特別的意義。
在弄清楚農村微商的特點之前，首先要明白農村電商的發展和物流的發展是息息相關的。
根據2018年9月《人民日報》刊文的相關數據表明，那時起全國快遞網點鄉鎮覆蓋率就超過97%，制建村直接通郵超過97%。
僅僅去年上半年農村地區累計收寄快件44億件，支撐工業品下鄉和農產品進城貨值超2600億元。
此後，在全國物理行業在推動縣級處理設施、冷鏈倉儲設施建設，破解農村快遞基礎設施不健全、不配套問題；支持郵政、快遞企業與農業、供銷、商貿等企業合作，加強縣域共同配送中心建設等，都不斷在改善。
比如今年，郵政局就定下政策，嚴令禁止農村快遞「二次收費」的行為。
物流體系的不斷完善，給農村電商的發展提供了堅定的基礎。
談農村微商，不能不談農村消費群體的社交和消費習慣。
以一位陳阿姨為例，作為一位典型的農村主婦，家裡年輕人在外地工作，她在家就是帶孩子，做一些家務，然後就是去鄰居家串串門，或者打打牌。
坐車又頭暈，很少去縣城，所以購物習慣基本固定，線下是小賣部、集市，手機只用微信，線上購物都是社區團購、微商。
當然，在她眼中，微商和社區團購都是在微信上購物，是沒有區別的。微商給她的體驗就是就是：方便、放心。
其實，這種體驗感的形成與農村的社交習慣和消費習慣密切相關。
首先在農村，消費的主體人群不是年輕人，他們很難被常規的營銷手段影響到，很多線上線下的廣告，他們接觸不到。
所以在農村消費者群體之間，都是靠好友直接口碑流傳的。比如，一次好的購買體驗，就能成為幾位鄰居之間的談資，最終擴散到很多的人。
同時，由於農村的網絡連結比較封閉，除了找人推薦以為，幾乎所有的引流方式，都很難讓這些人農村的消費群體進入微商們的通訊錄中。
這也導致，找微商購買產品的人，都能通過各種關係鏈找到源頭，假貨水貨很難走通，所以他們對於找微商購買商品並不會有太多不放心。
正如上面陳阿姨所說，在農村很多人眼中，社區團購和做微商是沒有什麼區別的。而我們基本不會將做社區團購和微商划上等號，首先主要運營的主戰場不一樣。
社區團購是經營線下社區關係，所以也有人將社區團購稱作鄰裡間的「拼多多」，對於社區團購來說，微信只是輔助工具，而微商的主戰場就在微信上。
第二個原因就是兩者的商品類型差距太大了。
日用百貨才是農村消費者最常需求的東西
社區團購，無論是農村還是城市，經營的商品以瓜果蔬菜、新鮮肉類、油鹽谷糧、生活百貨等為主。而微商的品類就囊括了減肥瘦身、美白護膚、健康養生、潮牌服飾等功能商品。
但是在農村，減肥瘦身、美白護膚、健康養生、潮牌服飾這些商品很難賣出去。
因為對於農村消費群體來講，我們常見的那些減肥瘦身的產品他們沒有需求；美白護膚的產品他們不關心；健康養生的產品他們嫌貴；潮牌服飾他們不會買。
這導致在經營過程中，農村微商經營的商品類型也會逐漸走向本地化，以更加契合農村消費者的消費需求。
此外，現在微商行業的商品，逐漸形成了一個價值兩百左右的定價規律。但是200的單價其實對於農村消費者來說是比較昂貴的，這也是常見的微商商品在農村很難流通的重要原因之一。
所以對於農村做微商來說，商品本地化，價格更親民是必須具備的條件。
總結：
隨著農村物流基礎建設的完善，電商「下鄉」勢不可擋，對於微商來說，農村是一片還沒有開發的處女地，蘊含著無限大的機會。
但是廣大農村消費者，消費習慣是完全不一樣的，所以對於微商來說，想要抓住「下鄉」的機會，在產品選擇和定價上，要去適應農村的消費需求和消費水平，只有這樣，才能成為讓農村消費者信任的好微商。
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：孔明）