吳曉波2023跨年演講全文：2024，活下去就是勝利！

今天是我的第九場年終秀，也是第一場工廠年終秀，首先感謝極氪汽車給我們提供了這個場地。

我現在所在的是全球量產噸位最大的壓鑄車間之一。

傳統汽車有一個環節叫鑄造，壓鑄是其中一個並不特別核心的業務，主要是輪轂，以及發動機上的頂蓋需要壓鑄。2019年以後，新能源汽車整個後半身是一體壓鑄完成的，所以壓鑄成為了新能源汽車製造環節的一個核心能力。我左手邊這台就是全世界正在使用的噸量最大的壓鑄機之一。這個車間有兩台這樣的壓鑄機，我們在這裡看到中國製造智能化和製造能力的躍升。

為什麼要來工廠做一個年終秀？

對於財經作家、經濟學者的我來講，工廠是我的第二個書房。1990年剛參加工作，我的第一份職業是跑企業、看工廠，當時三個月跑了全中國的100家企業，這個項目叫「中國百家工礦企業自主權落實調查」。

這30多年來，我去過無數工廠。今天當我走進一個工廠，大概看一眼它的生產設備線，基本知道它的前代或再前代是一個怎麼樣的設備狀況，我看工廠的管理看板，大概就知道這家工廠學習的是日系管理、德系管理還是美系管理，以及是否有管理上的微創新。甚至在有一些工廠，我聞它的切削液的味道，我就大概能做出一些分別。

對我而言，工廠是我觀察中國經濟最重要的一個方式。

同時，對中國經濟而言，工廠處在基本盤部分，它左邊涉及到所有需求、設備供給，涉及到就業、資本有效運營、國家稅收，還涉及到大規模的環境保護和製造能力。

無論是工業件還是消費品，當產成品出來以後，它需要流通，需要經受市場檢驗，有可能滯銷，有可能暢銷。

所以，只要中國的工廠還活著，中國有著全世界最先進的工廠，我們對這個國家的經濟就仍然保有信心。這也是在今年這樣一個特殊的年份，我們把年終秀搬到工廠的一個重要原因。

2023年即將結束了，大家過得怎麼樣？很多人說「辛苦」，也有人說「還好」。

今年10月，我有一個朋友，《舌尖上的中國》的導演陳曉卿，他到溫州去拍一部美食紀錄片，我是個吃貨，便與他一同前往拍攝。

到了溫州，我們還去了十年前我去過的一個地方——華蓋山人防商業步行街，當地很多小商販在那裡擺攤，一個檔口2000元/月。

那是個很長的防空洞，有幾百個攤位，有很多溫州女老闆，賣的東西和以前一樣，保溫杯、毛巾、襪子、小玩具，基本上都是溫州當地縣區生產的小商品。

我問那些老闆娘「生意好嗎」，這是她們的臉。她們說：去年疫情，認為今年生意會好一點，結果人不多，除了打折品，其他東西還是賣不掉。

我想這樣的表情呈現在很多人臉上，也可能呈現在很多中國的大小老闆、企業家朋友、職場人的臉上。大家對生活充滿期待，也非常努力地在工作，但對未來又帶著很大的不確定性。

今年，很多人有一種微妙的無力感。我們今天這場年終秀要討論的問題是——這個時代還在嗎？那個「天地無比開闊」的時代，那個屬於我們每一個人創富的時代，從無力到定力，我們應該怎麼辦？

晚清有一個將領叫胡林翼，他說：「世自亂而我心自治，斯為正道。」我特別喜歡這句話，練書法時寫了很多遍。

它講的是，無論世界和外部的事物多麼風雲變幻，無論是風動還是幡動，重要的是，只要我們的心能安定住，那麼天下萬事萬物便都是安定的。

那我們該怎麼來安定自己的心呢？對我來講就是走企業。今年我走了57家企業，大概是全中國經濟學者中每年走企業最多的，其中大部分是工業企業。

今年我還出了一趟國，去了東南亞，去了柬埔寨、新加坡、印尼、越南和馬來西亞。

另外，吳曉波頻道今年舉辦了兩場論壇，一個在中國的紡織業重鎮——紹興，一場是在大灣區的廣州，討論的話題也是「製造業」。

我們用腳行走，看企業，去看現場正在發生的所有一切。我們所有的困頓來自當前的陌生和對未來的恐懼，我們所有的希望來自現場的理解和對未來的定力。

定力在哪裡呢？

今年是改革開放45周年，我們需要在一個比較長的寬度中，來了解即將過去的2023年和即將到來的2024年。

這張圖叫「康德拉季耶夫波動周期」，它描述的是以60年為一個跨度，一個大型經濟體由一個非常羸弱的經濟模型不斷地上漲，然後在長波段的經濟發展過程中不斷成長和發展的過程。

我個人覺得，今天的中國經濟正處在60年為跨度的康德拉季耶夫波動周期的第三個階段。

我的書《激盪三十年》，描述的就是康德拉季耶夫波動周期的第一個階段，1978年到2008年，在這30年里，中國經濟保持著平均9.8%的高速成長。

有一位諾獎得主羅納德·科斯寫過一本書叫《變革中國》，他說：「1978年中國的改革開放，是二戰以後人類歷史上最為成功的經濟改革運動。」我們用一次掌聲來懷念屬於我們每一個人的激盪30年。

在這30年里，我們趕上了工業革命的末班車。1978年，中國是一個工業品極其短缺的國家。到1998年，中國在輕工業領域，吃的、穿的、用的領域，已經完全實現了產能供給，甚至出現了產能過剩。

同時，在1998年，中國趕上了網際網路革命的頭班車。很多朋友讀過我寫的《騰訊傳》，中國很多PC時代的網際網路公司，新浪、搜狐、網易、騰訊、百度、阿里、攜程、360、京東、噹噹，全部誕生在1998年的二季度到1999年的四季度，他們趕上了網際網路革命蓬勃發展的時期。

同時，也是在1998年，中國、亞洲經濟遭遇了東亞金融危機，中央政府進行了堅決的改革，推出了消費、出口、投資的三駕馬車，同時開始了大規模的城市化運動。1998年到今天，中國的進出口總額增加了506倍，中國的城市化率提高了3倍。

這就是激盪的30年。

從2008年開始，我們大概有10年時間處在康波周期的第二個階段，我又為這10年寫過一本書，我用一個名詞來形容它，叫「激盪十年，水大魚大」。

2008年中國舉辦奧運會，美國出現金融危機，2009年中國汽車產量超過美國，2010年中國經濟總量超過日本，2011年中國在全球製造業的占比超過美國，2012年中國在全球貿易中的占比超過美國，2014年中國推出「中國製造2025」，2015年中國出現了蓬勃發展的新中產消費和「供給側結構性改革」，2016年在杭州舉辦了G20峰會，中國出現了線上線下相融合的「新零售」浪潮，2018年中美貿易摩擦爆發。

我們再次用掌聲感謝剛過去不久的「水大魚大」的激盪10年，每個人的生命和生活與它有著非常大的關係。

在這個過程中，在移動網際網路、智能產品、新國貨、新能源汽車、出海品牌和新能源產業等領域，出現了無數多的創新企業。

也是在這一段時期，我開始重新走工廠。我大範圍地重新走工廠，是從2016年開始的，我去了服裝廠、鋼鐵廠、養牛場、銀行、電網、自來水廠，還去過全世界首條全路段實現車路協同的高速公路——宜賓到成都的成宜高速。

我們在傳統產業中，看到一個「雲上的中國」，看到中國將製造業領域和信息化領域裡所形成的能力，聚積為產業智能化能力，並用來改造每一個傳統製造產業。

2018年以後，中國經濟大機率進入到康波周期的第三個階段，這期間一個最大的變化是全球化周期發生了突變。

二戰以後，人類經濟當代史上最重要的經濟學名詞之一就是「全球化」，而中國是最近半個多世紀以來從全球化中獲益最大的國家之一。

1964年時，有一個叫麥克盧漢的加拿大傳播學者，提了一個名詞叫「地球村」，二戰結束20年了，我們不再打仗了，這個「村子」的人在幹嗎呢？我們通過經濟競爭的方式來和平相處。

又過了十年，一個叫沃勒斯坦的美國學者寫了一本書叫《現代世界體系》。他說，這個「村子」里有兩撥人——有錢人和沒錢人，即已開發國家和欠已開發國家。

那麼他們兩者是如何和平相處的，又是如何進行經濟競爭的呢？他畫了一個循環——沃勒斯坦循環。已開發國家有兩樣東西：一是技術，二是生產能力，通過技術生產出好的產品，賣給欠已開發國家。

欠已開發國家有兩樣東西：一是人口，二是資源，把人口和資源輸送給已開發國家。已開發國家把技術和產品輸送給欠已開發國家，從而形成了沃勒斯坦循環。

沃勒斯坦說，在這個循環中，一個欠已開發國家很難變成已開發國家。

那麼中國在哪裡？從以前到現在，中國的位置變了。中國45年的經濟發展，最大的一個意外和奇蹟是，我們打破了已開發國家和非已開發國家之間的沃勒斯坦循環，變成了「中國雙循環」。

我們通過市場換技術，時間換空間，從已開發國家獲得了很多技術能力，利用我們的勞動力成本、土地成本、稅收優勢和勤勞，生產了大量的商品，然後把這些商品以「Made in China」的方式賣給了已開發國家。

同時，我們從欠已開發國家獲得了大量資源，鐵礦石、水泥、森林、大豆等，用於我們的生產，又把產品賣給了欠已開發國家。中國成為了已開發國家和欠已開發國家中間的那個中間軸。

在中國，無論是中國企業還是國際公司，都享受了中國雙循環的優勢。

桑塔納汽車，很多60後和70後都很熟悉吧？四十五年前，十一屆三中全會後，中國當年的第一機械工業部邀請德國大眾到上海來考察，當年上海是中國轎車的第一大生產基地。

我們對大眾說：能不能把你們的大眾汽車到中國來生產？我在《激盪三十年》中寫過這個細節，當時隨團有一個德國《明鏡》周刊的記者，回國以後他表示，如果大眾在上海生產它的桑塔納汽車，它將在孤島上生產這輛汽車，因為所有的汽配能力我們完全不能滿足。

但大眾當年選擇相信了中國，在上海的安亭開始重新建一個工廠。到1983年，當第一輛大眾桑塔納下線時，每一個零部件都是從德國進口的；到了1985年時，國產化率達到了2.7%；1990年，國產化率達到了60%；2000年，國產化率達到了93%；到2007年時，國產化率達到了98%，實現了完全的國產化替代。

而這也是中國汽車產業不斷發展的過程，大眾進中國時，中國一年的汽車產量44萬輛，到2009年時，這個數字到了1379萬輛，超過了美國。今天，中國一年的汽車產銷量2700萬輛，相當於美國+印度+德國+日本+韓國的總和。

如今中國的新能源汽車能走到今天，就是這一條脈絡在全球化背景下成長的一個結果。

藍獅子曾經出過一本書叫《上海1000天》，馬丁·波斯特所著，他是上海大眾第一任的總經理。我當年審稿時，書中有一句話我非常感慨，他說：「最幸運的是，相比其他汽車廠家，我們是最早相信中國的。」

但到了2018年以後，我們希望它永遠存在的「中國雙循環」似乎有點破局了。

為什麼呢？第一，中國成為了全球第二大經濟體，我們跟一些已開發國家的經濟矛盾變得越來越激烈，出現了歐美對中國的技術脫裂；第二，中國的人均GDP突破10000美元，勞動力成本優勢開始逐漸喪失，一些裝配型的工廠開始離開中國市場。

同時，全球貿易發生了特別微妙的變化，這裡有一個數據，在1990年代時，全球的貿易中有70%是製成品，比如服裝、眼鏡、電視機、汽車、冰箱、空調、洗衣機等占70%，工業中間件、工業軟體服務占30%。

2018年以後，工業製成品只占到30%，工業中間件和工業相關服務、產品占到70%。

無論是中國自身的經濟發展模型和階段，還是全球貿易格局和全球化狀態，都發生了一個非常大的變化，這就是如今我們感覺中國市場非常陌生的原因。

我們正在逐漸熟悉康波周期第三階段的新特點，如果你問我「這個波段有多長」，今天現場還來了經濟學家管清友老師，直播結束後你問他，他跟我一樣不知道，我們還需要非常多的努力。

但我們可以看清楚的是，在康波周期的第三階段，跟激盪30年和「水大魚大」的10年相比，發生了非常多我們前所未見的景象，我們現在需要用非常冷靜和清醒的眼光去目睹它。

第一個景象，我們看到了產業加速整合。

我們看到每一個工廠，無論是服裝廠、家具廠、飲料廠、汽車廠，正在發生的變化是，頭部企業正在進行它的戰略裝備能力的建設。

我認為在未來相當長的時間裡，中國的中小企業將面臨非常大的生存壓力，這是好事還是壞事？產業的極度整合對中國產業經濟，我認為是一個優勝劣汰的過程。

第二件事，我們看到了消費的K型化，貴的越來越貴，便宜的越來越便宜。

網購10公斤的滾筒洗衣機，最便宜的500塊錢，最貴的10萬塊錢，相差200倍。要命的是，500塊錢的洗衣機和10萬塊的洗衣機居然由同一家公司生產，它的名字叫海爾。

從這台洗衣機，我們非常清晰地看到了產業加速整合，同時看到了消費的K型化。

第三件事，今天無論是AIGC、新能源、醫藥，還是環保領域，都在發生著令我們炫目的科技變化，正在改變我們的人生、產業，以及改變著每一個企業的生存狀態。

第四件事，我認為宏觀會處在一個中低速度發展的階段。2023年即將結束，整個宏觀經濟學家在討論一個問題「2024年的GDP會有多少」，整個學界在討論「2024年，GDP5%很重要」。企業也在根據明年的GDP預判來規劃第二年企業的投資和發展。

我調查了1960—2022年長達62年里，包括美國、日本、德國、法國、英國、中國在內的全球大型經濟體增速超過5%的年份次數。

其中發現，美國10年、日本15年、德國7年、法國10年、英國6年、中國51年。

我有很多特別尊敬的經濟學家前輩，他們認為沒有獨特的中國經濟，我的很多觀點和他們一樣，但這一點上我可能和他們不一樣，我認為存在獨特的中國經濟增長模式，否則你很難解釋為什麼這個數字是51年。

我們再問「我們到底獨特到哪一個地步呢」，在62年里，別國GDP增速超過5%最多的國家是15年，而咱們已經51年了。

明年會過5%，後年呢？大後年呢？5年後呢？10年後呢？

可能這一代中國的企業家朋友們、中產階層朋友們、年輕朋友們，我們此生大概都沒有經歷過什麼叫作「中低速的發展」。一個非常陌生的未來正呈現在我們的眼前。

今年我參加了很多活動，讓我最感慨的是6月，去一家叫比音勒芬的公司，這是中國做高爾夫最好的也是最大的一家企業。

6月是這家公司創業20周年的日子，這家公司的董事長謝秉政請我參加他們的活動，那天晚上有一場很大的秀，下午我們在喝茶時，我問他：「你晚上講什麼？」

他說：「晚上講未來十年，比音勒芬發展的規劃。」我問：「你的規劃是什麼？」

他說：「奮鬥10年，我添個零」。我馬上算出每年的復合增長是25.89%，我問他：「秉政，你對未來的中國經濟那麼有信心嗎？」

他講了一句很慢的話，讓我印象很深，他說：「不管經濟好還是不好，我比音勒芬每年就要增長25.89%，我奮鬥10年就要添個零。」

它去年營收30個億，再添個零就是300個億。這叫什麼？這叫作「企業家精神」。我們無論在順境還是在逆境，都要讓自己保有活下去和成長的勇氣。

所以，GDP對我們做企業的來講是什麼呢？記得禪宗里有個故事，一個瞎子抓著一個橋，喊著「救命啊」「救命啊」。其實下面沒有水，旁邊的人跟他講「放下」「放下」，放下是實地。

企業的發展永遠屬於企業自己的任務，經濟好，我們要發展；經濟不好，我們也要發展。

當然，我們不能只喊口號，要怎麼發展呢？比音勒芬是要在高爾夫賽道里深耕，做中國最好的高爾夫服裝。同時，它今年花了7億多人民幣收購了兩個歐洲品牌，要去做高端男裝，要進行多輪驅動，更重要的是，要承擔社會責任。

就在這個月，甘肅地震，比音勒芬捐助了2000萬的物資到甘肅去。這就是企業家要乾的事情，我們要做好自己的每一件衣服，善待我們的員工，儘可能多地給國家納稅，同時我們要承擔社會責任。這就是中國的可愛的企業家朋友們。

有一句話，很多同學都比較熟悉。詩人雪萊說：「冬天到了，春天還會遠嗎？」

過去的40多年裡，每隔4年、5年，中國經濟就發生一輪周期性波動，10年就有比較大的波動。每個波動發生時，我們都會用這句話來激勵自己，「冬天到了，春天還會遠嗎？」

這句話建立在一個前提下，我們的四季是由春、夏、秋、冬構成的。我覺得在康波周期的第三個階段，一個最大的變化是——也許冬天過後是旱季或者是雨季。

所以我們要在周期的突變過程中思考，如何保持自己的戰略定力。

接下來，我跟大家分享一下我對定力的一個看法。

定力原則一：你之所以還「活著」，是因為你值得活著。

我今年去了一家鏈條廠，在浙江諸暨，一家中型企業。這家企業創辦於1953年，做拖拉機鏈條的修理，如今有9家工廠，都是國家級的專精特新企業。

而且，這家傳統企業活了70年，凈利潤居然超過10%，是如何做到的？

鏈條是最普通的工業件，最大的特點是「無所不在」。我們或許很難想像，很多鏈條的國產化替代，也就是最近這七八年的事情。

2017年，高精度靜音鏈條，他們完成了國產替代；2018年，大豆油生產線的鏈條，完成了替代；2019年，智能開窗器的剛性鏈條，替代；2020年，啤酒生產線的輸送線，替代；2022年，伐木機的鋸木鏈條，以前都是德國人生產的，今天在中國市場完成了國產替代。

它活到今天，活下來的理由僅僅是它還在做鏈條，做了70年的鏈條，也僅僅是做這個無所不在的工業件，做到了細分領域的全球第一，或者中國第一，或者在國產化替代上占有一定的市場份額。

我今年還去了另一家企業叫網商銀行，這家銀行的行長說：吳老師，我們有一個「大山雀」的項目，每年為150萬種植戶提供貸款。

貸多少錢？100萬、1000萬？是150萬種植戶，每戶貸5萬塊錢。如果你是這家銀行的行長，150萬用戶，每個人貸5萬塊錢，需要多少放貸員？

照片的這個姑娘來自江西贛州，種橙子的，她要向網商銀行貸5萬塊錢。銀行派一個人員來專門放貸嗎？並不是。

怎麼辦呢？姑娘到她的地頭，拍一張照片，照片傳到銀行後台，這個信息就跟贛州當地政府的土地確權系統進行匹配，通過衛星遙感監測到，這塊地的種植面積、有多少橙子、成熟度怎麼樣。然後通過光譜識別的大數據分析，進行農作物的動態考察。

通過以上步驟來決定，到底能貸多少錢，利息是多少。

150萬種植戶不需要一個放貸員，在過去的3年里，這家銀行的「大山雀」系統為全國超過1200個涉農的縣區，約三分之一左右的中國縣區的150萬的種植戶，人均放貸5萬塊錢，平均貸款周期90天。

如果在15年前，全世界任何一家銀行能提供這樣一套系統，它有可能獲得諾貝爾經濟學獎。

有一個孟加拉人叫尤努斯，他因為創辦了格萊珉銀行，獲得了諾貝爾和平獎。

2023年的今天，中國的網商銀行乾了這件事，它當然不可能得諾貝爾和平獎或諾貝爾經濟學獎，它只獲得了一個資格，是什麼資格呢？是在中國4600家銀行系統里，能夠活下來的資格。

所以，定力就是一直尋找那個讓自己值得活下來的理由，一直、一直、一直地尋找。

定力原則二：擁有一種讓自己很「笨」的能力。

中國一直以來屬於一個「唯快不敗」的市場，但我覺得在康波周期第三周期，可能「笨人」會活得更久一點。

我今年完成了一本新書叫《茅台傳》，還在印廠里，印廠出來在1月14日。這本書寫了三年，去了20多次茅台廠，訪了100多個人。寫完這本書以後，很多同學問我：「茅台能學嗎？」

為了回答這個問題，我專門做了一件事，我把茅台幾十年發展的六個戰略和十二個方法論，提煉出來寫在書中，叫作「茅台六法十二式」。

茅台六大戰略中有一條叫作「笨人戰略慢功夫」。

你今天喝的茅台酒是哪一年生產的？起碼5年前。在過去的幾十年里，這家企業堅持固態發酵，堅持以酒勾酒，堅持天然窖池，堅持產量克制。

朋友們，你的企業做酒企，堅持這四條，意味著你的成本比別人高，你的速度比別人慢，你的產量比別人低，所以你是一個「笨人」。但這家企業就是因為很「笨」，所以今天是全球排名第一的烈酒公司，它的毛利率是93.2%。

因為寫這本書，我和老爺子成了好朋友。26歲時，他從南通趕到西北小鎮里，工作了50年，退休的時候76歲。茅台走到今天，不是老祖宗給的，是這一代中國的匠人，季克良他們這一代人不斷努力的結果。

他給我講過一句話：「我們都是一些『笨人』，『笨人』就有笨人戰略，一個問題我們慢慢看，慢慢想，起碼都要弄上十年。」

曾國藩講過一些類似的話，他說：「天下之至拙，能勝天下之至巧」「扎硬寨，打呆仗。」

我們今天還要懷念一位剛去世的美國人，他叫查理·芒格。我在做這個PPT的時候，他還活著，2024年1月1日，也就是過兩天，是他100歲生日，但是他在11月底去世了。

芒格講過，「做投資那麼多年，我怎麼能夠活到今天呢」，風雨飄搖，各種經濟危機，我只是因為任何投資、任何決策，「往簡單處想，往認真處做」。

所以商業沒有那麼複雜，商業的本質就是與人性進行博弈和進行不斷的自我修煉，甘於當一個「笨人」。

我也是一個很笨的人，《茅台傳》是我的第26本書，我寫第一本書是遙遠的1996年，那本書的名字叫作《吳曉波看世界》，印了4000冊。

寫完那本書後，我對著鏡子裡的自己說「臭小子，你啥事也幹不了，也不會幹，你就干一件事，從此以後每年寫一本書」。

定力原則三：排除噪音，做一個不甘於平庸的人。

今年看了一本書，《Noise》，噪聲，作者是丹尼爾·卡尼曼，他是一個心理學家，但是獲得過諾貝爾經濟學獎。

在《噪聲》中他講過一句話：「哪裡有判斷，哪裡就有噪聲。」

噪聲來自哪裡？有些來自外部，陰天和陽光燦爛的日子，就會對你的心理產生噪聲；有些來自你的內在，你的年齡不斷增長，那麼年齡本身就會成為你判斷事物的噪聲。

卡尼曼研究認為：面對充滿噪聲的時代，學習獨立思考是唯一的行動準則。

在這裡我要分享一個我今年思考了很久的問題：2023年還是一個可以創業的年代嗎？

現場的各位覺得是的，舉一個手給我看看？其實無論你舉手或者不舉手，此刻你的心裡都充滿了噪聲。

6月，我去了一趟北京的創業大街，它在海淀圖書城的旁邊，是過去十年來中國創業者心中的一個聖地。創業大街就200多米，一度有30多家創投公司，每天有成千的創業者到這裡來找項目、談項目、找投資人。

我6月份去的時候，遇到了在創業大街上第一個開創業者咖啡館的人，就是他（如圖），他叫蘇菂，他的咖啡館叫車庫咖啡。我上一次去是2019年，但今年去的時候，一切都不可同日而語了，我當年見過的大部分的創業機構都撤離了。

我就問蘇菂，你還在幹嗎呢？他和我講，吳老師，我今年還在干一件事，我還要在北京做一個創業空間。我說你瘋了吧？還有人陪你創業嗎？他說有的。

他帶我去了一個小茶館，拍下了這張照片——這些人那天正在跟蘇菂一起討論，要在北京再找個地方，再搞一個創業空間。當時我很感動，我說蘇菂，你下一個創業空間開業的時候，我免費給你來當一次主持人。

11月份的時候，蘇菂同學的崑崙巢，這個新的創業空間，2000平米。開業那天，我真的飛過去給他當了一次主持人。現場大概來了400多人，很多的政府部門、金融機構的相關人士都來了。比如發改委中小企業局的一些幹部、工信部的、商務部的，很多人都來了，也來了很多創業者。

那場活動是我今年主持過的、讓我特別開心的一個現場，蘇菂還跟我說，吳老師，你要不要入點股？我們崑崙巢有股份的，叫作「仙氣股」，每個人10萬塊錢，它最大的權益是永遠不能分紅。

然後我就成了它的股東，我給了他10萬，他就給了我這麼一張證，「仙氣股」，永遠不能分紅，蘇菂同學，你的崑崙巢可千萬不能破產啊。

所以，你有一千個理由讓自己躺平，其實，只有一個理由讓自己選擇奔跑。各位說是不是？

這是我另外一個朋友，江南春。

他是最支持創業者的，我只要跟他說「江南春，有一批創業者要見你」，他都會回「行，我有時間」。當然這也是因為他的生意跟創業者有關，他最近最喜歡講的一句話叫作「一抖一書一分眾」，他希望大家搞傳播的時候去找分眾。

他曾講過一句話：「在一個存量博弈的逆周期時代，創業者的新增量來自四個方面：新品引爆、場景觸發、渠道助攻、優質內容的打造。」

創業是一種病，唯有甘於平庸可以治癒。在座的「病人」們，你們都還好嗎？

定力原則四：不害怕被別人討厭，不活在別人的期待里。

這也是我今年讀的一本書，叫作《被討厭的勇氣》。

其中引用了阿德勒的一句話，他說：「我們應該常常回顧與檢視自己，自己過去的經歷，自己的成功，是否只是以害怕被他人討厭而換來的。不幸只代表你活在他人的期待中，你是為他人而活。」

有一位歌手叫作華晨宇，在做這場年終秀之前，我並不知道他，為了做這個，我專門聽了一下他的歌，我發覺我以後是不會再聽了，太鬧了（笑）。

他是1990年出生的，2013年快樂男聲全國總冠軍，出道有10年。這10年對華晨宇而言並不是總是快樂的10年，他的唱法、表演形式，以及他的服裝因為比較與眾不同，所以有很多人很喜歡他，也有很多人很討厭他。

今年6月份，他有一場晚會演出，他就穿成這樣唱歌，然後別人就懟，懟到最後，電視台播出那個晚會的時候，居然把他的那一段全部剪掉了。11月的時候，他自己在北京鳥巢舉辦了一場演唱會，他把今年所有在網上懟他的話都打在了螢幕上，螢幕上有什麼呢？我給大家念幾句：「人家唱歌要錢，他要命」「鬼哭狼嚎，讓他GUN」「這種爛人他在幹嘛啊」「大聲告訴我華語樂壇姓什麼」。

他在這樣的背景下唱了一首歌，這首歌的名字叫作《好想愛這個世界啊》，他唱道：「以這種方式存在，是因為那些旁白，那些傷害，不想離開，忽然我開始莫名期待。」

所以你，我，每一個人，生來不是讓人喜歡的。我們做任何事情，想一想稻盛和夫講的那句話，也是今年我常常問自己的一句話：「人之為人，何為正確。」

做一個讓自己喜歡的人，不要成為自己年輕時候討厭的那種人。這是我們每一個成年人，做企業的、不做企業的，我們存在於這個世界的底線之一。

定力原則五：你的成功只欠一場失敗的考驗。

今年讓我印象最深的一張照片大概就是這張了。

2023年11月18日，埃隆·馬斯克的「星艦」第二次升空爆炸，馬斯克在火箭殘骸落地的現場沒心沒肺地拍了這樣一張照片。他說：「失敗是一種選擇，如果事情沒有失敗，那就是你的創新還不夠。」

湯因比在《歷史研究》中說：「對一次挑戰做出了成功應戰的創造性的少數人，需多長時間才能經過一種精神上的重生，使自己有資格應對下一次、再下一次的挑戰？」

在康波周期的第三階段，我們在經歷了60多年時間裡、51次GDP增速超過5%的時期以後，在經歷了激盪30年、「激盪10年，水大魚大」以後，我們每一家企業又該如何應對下一次、再下一次的挑戰？

即將到來的2024年，是這些企業的40歲生日。我在《激盪30年》裡面把1984年定義為企業元年，那一年也是中國搞城市經濟體制改革的那一年，也是中國城市裡的退伍軍人、退休工人、基層幹部、科技人員等下海創業的一年。

在1984年，中國誕生了飛樂、科龍、海爾、聯想、南德、四通、喜臨門、容聲、德力西、正泰、健力寶、萬科、榮事達、天橋百貨，這些企業創造了無數個中國企業的第一。今天，此時此刻，我們在這裡演講的時候，有些已經成為了世界500強企業，有些已經消失了，甚至有的創始人已經離開了這個世界。

我們為他們的成功、為他們的失敗，給予一次熱烈的掌聲。

我今年在紹興做紡織行業調研的時候，還碰到了一位老朋友，我是在20多年前認識他的，叫錢金波，一個挺帥的溫州人，是鞋履品牌紅蜻蜓的創始人。

他是一個鞋匠出身，1964年生人，如今60歲了。我說老錢，好多年不見，你的紅蜻蜓還好吧？他回答我說，吳老師，紅蜻蜓我給我兒子辦了，我現在要為中國的皮鞋做一個平台。所以錢金波正在做一個鞋革智能平台，他說他要做產業大腦，要做智能工廠，要做數字產業園，要用ChatGPT來改造鞋子產業。

我從一個初中還沒有畢業的、60歲的老鞋匠那裡聽到ChatGPT的時候，我感到一陣恍惚。你們覺得他會成功嗎？希望他成功。萬一失敗了呢？那也沒有什麼，他可以自豪地對他的孫子講，你爺爺我60歲的時候還創業呢。

定力原則六：相信相信的力量。

相信什麼呢？我覺得在2023年末、2024年初，有兩件事情要相信。很難吧？明年可能還更難。有挑戰嗎？明年可能有更多的挑戰。

第一，相信中國。

我今年去了一趟特斯拉在上海的超級工廠。這家廠是2019年建的，2019年年初的時候是第一輪中美貿易摩擦最敏感的時候，馬斯克選擇相信中國，他在上海花了11個月的時間建立一家超級工廠，2023年我去的時候，20000名員工，99.99%是本土職員，特斯拉的零部件國產化率是95%，供應鏈本土化率95%。

在過去幾年裡，特斯拉發展了360家中國一級供應商，其中60家成為特斯拉的全球供應商。

朋友們，這家企業是中國工廠還是美國工廠？

我離開的時候，特斯拉的員工給了我一張牌子，說吳老師，你拿著拍一張照吧。上面寫著「特斯拉，中國智造」。1979年德國大眾選擇相信中國，它成為了過去40多年裡在中國市場上獲得最大成就的國際汽車品牌。

40年後，另外一個美國人，那個沒心沒肺的美國人，選擇相信中國。我去他那家工廠，我特別羨慕，所有的生產線非常擁擠，鋼花都能濺到我身上，今年能夠做90萬輛車，賺得盆滿缽滿。

第二個相信，相信企業家和市場的力量。

在1978年10月15日的時候，《人民日報》登了這樣一個稿子——《要相信農民會種地》。《人民日報》上說：「要相信農民會種地，把生產安排和經營管理的權力交給他們。」兩個月後，偉大的十一屆三中全會召開了。朋友們，這個細節告訴我們，中國的農村改革，中國的聯產承包責任制，是從「相信農民會種地」開始的。

今天，我們要「相信企業家會辦企業」。

我們要相信企業家會辦企業，消費者洞察屬於我們，生產屬於我們，技術變革屬於我們，團隊管理屬於我們，僱傭員工屬於我們，銷售產品屬於我們。這個國家經濟運轉的每一個螺絲釘、這個工廠中的每一個零件、正在發著熱氣的那台全球最大噸量之一的壓鑄機屬於我們。

所以，要相信企業家是會辦企業的，給企業家的定力，我們各位其實只需要一點點的確定性、透明性和公平性。

這是我們在上半場提供給各位的信息，我們討論了45年來中國經濟正在進入康波周期的第三個階段，我們所有的恐懼都來自整個環境，國際環境和國內產業環境的陌生。在這樣的一種周期突變下，我們要保持自己的定力，我們說：

• 你之所以還「活著」，是因為你值得活著；
• 擁有一種讓自己很「笨」的能力；
• 要排除噪音，做一個不甘於平庸的人；
• 要不害怕被別人討厭，不活在別人的期待里；
• 你的成功只欠一場失敗的考驗；
• 相信相信的力量，我們要相信中國，要相信企業家是會辦企業的。

所以我們最大的定力是對國運的堅信，我們對中國的信心，始終來自我們對自己的信心。

二、中場：大模型的12個月

年終秀之前我對助理小毛開玩笑說，我想拍一部電影，名字叫作《定力至上》。我讓他幫我做幾張海報。結果這名文科生花了半個小時就做出了這些海報：

看到這一幕，有人可能擔心：我的工作沒有了，我的能力被疊代了。

所以在年終秀的中場，我想和大家分享的一個主題是：在過去的12個月里，生成式人工智慧到底發生了什麼，跟我們每個普通人有什麼關係。

整個事情的起點是2022年11月。

當時有一家矽谷的企業OpenAI，創始人叫作山姆·奧特曼，1985年出生的。11月30日，OpenAI上線了一款實驗性產品——ChatGPT3.5。當時包括我在內，可能現場99.9%的人都不知道有一家叫作OpenAI的公司做了一款叫作ChatGPT3.5的產品。

但僅僅兩個月後，2023年1月，ChatGPT的全球月活用戶超過了1億。在此之前，這一紀錄的保持者是TikTok，用了9個月的時間。同月，OpenAI推出了ChatGPT Plus，開啟了商業化運營。

那個月還發生了一件事。有人測試ChatGPT，在美國執業醫師資格考試中獲得了合格成績。要知道在美國，最難考出執照的兩個職業，分別是醫生和律師。

ChatGPT橫空出世，比爾·蓋茨對此表示：「ChatGPT誕生的重要意義，不亞於PC或網際網路的誕生。」英偉達CEO黃仁勛則把ChatGPT比作十多年前喬布斯推出的iPhone。「ChatGPT是人工智慧的『iPhone時刻』。」

2月，OpenAI推出了ChatGPT的API。API指的是一個編程接口，你只要接上API接口，就能夠做自己的原生應用，甚至可以搭建一個自己的大模型。

由於API的開放，中國開啟了「大模型之戰」。也正是在這個月，復旦大學發布中國第一個類ChatGPT模型，百度、阿里雲、網易等企業相繼宣布要研發類ChatGPT產品。面對AIGC的火熱態勢，蘋果CEO庫克評論道：「AIGC是不可思議的，它幾乎可以影響我們所做的一切，包括我們擁有的每款產品和每項服務。」

ChatGPT上線的第四個月，中國的百度在3月16日發布了自己的大模型——文心一言。今天我在這裡演講的時候，文心一言一年的調用量已是全中國其他200多個大模型調用量的總和。所以在科技領域裡，先行一天，早走一步，有多麼地重要。

3月27日，百度智能雲發布面向企業用戶的千帆大模型平台。我甚至做了嘗試：今年是我的第九場年終秀，我在千帆平台裡面把之前八場年終秀的內容全部輸進去，就會生成一個叫「吳曉波年終秀」的應用。然後我可以調取過去八年所有年終秀內容中的某一個數據，比如「2015年，我對中國製造業的整體描述是什麼樣的」，應用就會檢索並作答。

之前，公司需要專門的技術開發人員；今天，我在這個平台上只需要花10分鐘，就能實現無代碼開發。

就在文心一言發布的前一天，OpenAI發布了千億級參數的多模態版本——GPT4。不過更讓我震驚的是，我在網上看到美國AI繪圖工具Midjourney發布了第五版。

有一張由Midjourney生成的照片讓我們很多人第一次見識到什麼是生成式人工智慧。

換言之，你不需要擁有繪圖技能，只需有提問的能力，你只要在對話框里輸入：兩個年輕人，坐在天台上，1980年代的城區背景，旁邊幾張廢紙，一瓶可樂等文本，Midjourney就會生成出這張照片：

我和一位攝影師朋友說：「你幫我對對，你拍的照片和它有什麼區別？」當時，唯一的BUG是手指稍長了一點。

我們終於見識到了一種新的技術，挑戰或者說超出我們的能力。

然而，OpenAI的天使投資人埃隆·馬斯克卻聯合1100多名專家發表公開信，要求所有人工智慧實驗室立即暫停6個月。這封公開信發表的時候，距離OpenAI發布ChatGPT3.5僅僅過了4個多月。

OpenAI是一種工具。法國解構主義哲學家斯蒂格勒，在其著作《技術與時間》中提出一個概念，叫作「技術倫理」。他認為，從鑽木取火開始，人類發展的過程，是一個被工具不斷疊代的過程。任何一種工具，特別是革命性技術所推動的工具變革，它除了會產生生產力的大爆發以外，也會產生新的文化和新的意識形態。

你還記得原子彈所引發的文化和意識形態的討論嗎？你還記得複製人所引發的倫理討論嗎？無非這一次人工智慧所帶來的變化和複製人、原子彈相比，它離我們每個人更近，離應用、職業、公司運營、組織變革更加貼近。所以剛剛過去的12個月，是一個正在被革命性技術改變的12個月。這一切才剛剛開始。

今年4月，人工智慧科學家陸奇做了一場長演講，我對生成式人工智慧的掃盲正是從這場演講開始的。陸奇曾經擔任微軟執行副總裁，微軟的搜尋引擎必應，他是最早的負責人。在演講中，陸奇說：「OpenAI未來肯定比Google大，只不過大1倍、5倍還是10倍。」

也正是ChatGPT所帶來的顛覆性變革，愚人節那一天，義大利政府下令封鎖ChatGPT；三星電子的員工通過ChatGPT，把公司信息上傳，造成了公司機密的泄露——它反映了ChatGPT的背陰面。於是，350名全球人工智慧專家簽署公開信，警告道：「AI可能給人類帶來滅絕性的風險。」

革命性的事物總是在爭議中不斷前行。到了5月，華為雲盤古氣象大模型，提前10天預測了颱風「瑪娃」的未來路徑；阿里雲正式發布大語言模型「通義千問」，谷歌發布大語言模型PaLM2。

這個月我還調研了兩家企業。其中有一家企業在杭州，很多年來一直做服裝設計師的開放平台，那個月它上線了一個AIGC產品，你只要輸入你的需求，它就能夠迅速設計出無數服裝款式，並告訴你今年服裝的流行款式是什麼。

另外我還去上海參加了一家跨境電商公司的活動。很多中國公司到海外去投廣告，原來怎麼投的？有一個非常重要的崗位叫「投手」，他會根據數據進行不斷的調控。「投手」的能力決定了廣告投發的效率和效果。

而這家上海公司開發了一個人工智慧產品，它通過數據模型和深度學習，可以比人投得更準確，投放的效率也更高。這是我第一次在公司層面看到人工智慧的應用。

6月，ChatGPT的應用程式分別上線了微軟的必應和蘋果iPad；日本地方政府率先嘗試ChatGPT辦公；中國科學院自動化研究所發布紫東太初2.0。

我們也看到，兩位美國作家起訴OpenAI，這是全球第一起ChatGPT版權侵權訴訟案。智慧財產權和人工智慧的進步出現了一個大的錯位。

這個月，吳曉波頻道還發布了第一個用Midjourney生成的圖文作品，叫作《我非常非常非常渴望活下去》，是黃仁勛的人物小傳。以往吳曉波頻道如果要做這麼一篇推文，我算了一下，大概要請一個繪圖師，繪圖師需要一周的時間畫10至12張圖，我大概需要支付6000到1萬元的費用，才能夠做出這麼一篇10萬+的文章。而當使用AI工具的時候，我的一個文字編輯只需花三個小時。

同樣是這個月，凱文·凱利出了一本新書叫作《5000天後的世界》，一本特別薄的對話體的書，但書中有一句話給我留下了特別深刻的印象。凱文·凱利說：「面對AI，人類更需要提問的能力和想像力。」

我們在座的每一位和直播間的同學，我們00後的孩子們、10後的孩子們，20後的孩子們，面向未來，我們需要的能力是什麼？考試的能力或許不再重要，未來我們最需要的是會提問，同時要對這個世界要充滿好奇心和保持想像力。

接著來到了7月，Facebook的母公司META發布700億參數規模的開源大模型基座Llama2；Android版的ChatGPT在美國、印度、巴西等國家推出；京東推出了它的「言犀大模型」。

7月，我在全球文獻上看到了兩個產品。第一個和「作弊」有關。史丹福大學的創業者發明了一副眼鏡，然後他去參加考試，可以把圓周率背到1982位；只要花15秒，就可以滔滔不絕地說出康德和黑格爾在辯證法上的相同點和差異點。這副眼鏡現在賣1萬多美元。

還有一家芬蘭公司開發了一個「船員機器人」。這家公司找了200個船員，捕捉他們的臉部表情和瞳孔——船員在出海的時候，發生海浪，第一個應急反應就是臉部發生變化。公司把這200個船員的臉部表情和瞳孔整合成一個大數據模型並進行深度訓練，然後喂給一個機器人。當這個機器人出海的時候，它對船舶的控制能力比一個有20年經驗的資深船員還要優秀。

8月，OpenAI推出了ChatGPT Enterprise，即企業版；百度「文心一言」向公眾開放服務；騰訊「混元大模型」進入應用內測；智譜華章上線首款生成式AI助手「智譜清言」。越來越多的企業捲入到這個行業。一組數據顯示：超過80%的財富世界500強公司團隊已經採用ChatGPT產品。

9月，阿里雲的「通義千問」大模型正式向公眾開放；OpenAI發布多模態功能。到這個月的時候，除了文生文以外，增加了圖片對話、語音對話和語音模擬合成。

也是在9月份，百度雲智大會召開，會上宣布使用千帆大模型平台的企業用戶月活達到2萬。一個企業級的產品，月活能夠超過2萬，是一個了不起的紀錄，尤其是這個平台只上線了5個月。

而此時，中國的大模型超過了100個。

李彥宏講過一句話，我特別認同。他說：「我們需要100萬量級的AI原生應用，但是不需要100個大模型。」

中國人最大的能力就是搞基建，我們把「造房子」的思維應用到了大模型上，我們不需要大量的重複建設，企業都需要搞大模型嗎？我們需要的是大模型上的原生應用。

千帆提供了兩個案例。有一家企業叫作中天鋼鐵，它基於百度智能雲千帆大模型平台Agent能力，做了一個工業調度中樞。什麼意思呢？很多設備都裝了傳感器，裝了圖像抓取系統。原來這些傳感器和抓取系統的設備維護靠工程師，現在所有的數據通過AI就可以檢測到，這套設備可能有問題，需要進行維修。

每天工廠生產結束後，需要採集大量的數據，然後通過技術員的人工分析，最後形成一份生產報告。而今天利用千帆，報告會自動生成。而且數據喂得越多，它所生成的報告的準確度就越高。

還有一家企業叫作考試寶，它的主營業務和執業考試相關，比如律師考試、稅務師考試。考試寶也利用千帆乾了一件事：出題目、分析答題、打分等等。這些工作原來需要人來做，有了大模型以後，就可以做到千人千面。

一家鋼鐵廠、一家網際網路的教育企業，通過大模型，完成了自己技術能力的疊代。

10月，OpenAI推出新功能，為用戶提供識圖、上網、畫圖、數據分析等功能的一條龍服務。從2022年的11月開始，潘多拉的盒子被打開以後，這個叫作生成式人工智慧的「魔鬼」一直在快速地疊代。

META推出生成式人工智慧廣告服務，AI文案、AI製圖，自動投放。意味著什麼？當平台推出這個的時候，意味著上海這家公司的技術能力需要在它的能力基礎上繼續疊代，否則就會被「嵌入式」地淘汰。所以在這快速變革的時代，跑得早很重要，疊代的能力同為重要。

而此時，中國的大模型已經有238個了。

11月7日，OpenAI舉辦首屆開發者日，推出GPT Store，並正式公布自定義GPT—GPTs，全球開發者突破200萬。然後僅僅11天後，那位80後的天才創業者山姆·奧特曼被董事會罷免。48小時後，他又回到了OpenAI。

這起戲劇性的事件意味著，即使在公司內部，技術倫理前提下的創新路徑，仍然存在著重大的討論，甚至這個討論並沒有隨著這場風波結束，它在未來仍然會不斷拷問我們的文化、我們的組織、我們的世界觀、我們的意識形態。

11月的時候，比爾·蓋茨發表了一篇文章，他說：「在五年內，每個人都將擁有自己的AI私人助理，它將徹底改變我們的生活方式。」看到這句話的時候，我想，可能不需要五年。

11月22日，位元組旗下的企業服務軟體，也是這幾年增長最快的一個辦公協同軟體——飛書，推出了一個產品，叫作「智能夥伴」。

「智能夥伴」的應用場景是什麼呢？比如我們公司的一個員工，他可以在自己的飛書平台上生成一個智能夥伴，給它起一個名字叫「王一bó」。他每天可以叫「王一bó」去報銷、安排一個會議、生成一份分析、給客戶做一個報告等等。隨著你和它的交互越來越深入，它會越來越了解你，慢慢地成為了你的夥伴。

我和飛書CEO交流的時候，有一句話特別願意分享給大家，叫作「AI ready」。一個時代已經到來了，它正在改變我們每一個人的生活和工作，甚至社會角色。

AI ready是什麼？對個人來講，我們要知道正在發生這樣的變化，這也是今年年終秀我用30分鐘的時間和大家分享《大模型的12個月》的初衷。

對於企業來說，怎麼擁抱這個變化？

首先，整個企業的SOP需要數字化，整個企業必須已經是一個在線學習型組織，只有這樣，你做好了ready，然後等待工具來和你握手，來提高生產效率。所以我覺得，對每一家企業，每一個人而言，AI ready是特別重要的事情。

一個月後，我們看到，谷歌發布了它的Gemini雙子座，這個產品在「大規模多任務語言理解」測試中首次超越人類專家。同時，阿里雲「通義千問」開源大模型「Qwen-72B」在全球預訓練模型中排名第一。

我們看到，中國公司在大數據的能力和原生應用能力上在不斷地往前跑。

日本軟銀創始人孫正義曾作出預言：「AIGC（生成式人工智慧）正進入廣泛應用領域；AGI（通用人工智慧）將在十年內成為現實，比人類聰明十倍；ASI（超級人工智慧）將在二十年內實現，比人類聰明一萬倍。」

如果孫正義講的是對的，在2023年即將結束、2024年即將到來的時候，我們要問自己一個問題：生成式人工智慧、通用人工智慧、超級人工智慧，對於我們每一個人意味著什麼？它背後的技術倫理是什麼？它的文化、生活方式和對意識形態的突破是什麼？人類有沒有可能毀於這個我們自己生出來的孩子？

所以我想用康德為自己撰寫的墓志銘，來結束中場短暫的演講。康德說：「有兩樣東西，我越去思考，越覺敬畏。它們便是頭頂的星空和心中的道德律。」面對變革，我們要對技術、對天空的星辰保持極大的敬畏，同時我們要堅定地相信人類的道德所在。

三、預見2024：活著就是勝利

我起完這個標題以後，我們的總編就非常認真地對我說：「吳老師，是不是太悲觀了？我們面向遼闊的2024，『活著』難道不是最低的目標嗎？」

我說「活著」難道不是最高的目標嗎？

我覺得，在人世間，陪伴是最深情的告白，活著是最偉大的勝利。

吉姆·柯林斯在《從優秀到卓越》這本書中說：「危機不是企業的主動預謀，而卓越者卻能夠化危機為轉型的時間窗口。」

2024年，危機與機遇並存。危機往往是考驗核心競爭力的最佳時機，也是企業家實施戰略轉型的窗口期，面對一個不確定的2024年，我們可以模糊地撫摸下它可能出現的面孔。

工廠是中國經濟真正的基本盤，只要工廠還在冒煙，機器還在運作，新的原材料源源不斷地從各個車間門進來，產成品從另外一個車間門運輸到全國以及全球各地，我們對中國經濟的基本面就仍然能保持堅定的信心。

工廠是我們觀察這個國家最重要的實驗地之一，歡迎大家走進中國乃至全球最好的「標杆工廠」。

接下來，我和大家分享下，我面對2024年的八個預見。

預見一：資產緊俏，併購流行。

我們先來看第一組數據：2003年到2023年11月M2的平均增速。

2003年，中國的廣義貨幣供應量餘額是22.12萬億元，到了2023年11月的時候增長到291.2萬億元。在過去的20年里，M2廣義貨幣供應量的平均增速是13.75%，相當於GDP平均增速的2倍，這意味著在相當長的時間裡，中國經濟增長是通過持續寬鬆的貨幣政策所實現的。

我們再來看第二組數據。

在過去的兩年里，中國和美國這兩個全球最大的經濟體在貨幣政策上出現了一個逆向行走的態勢。2022年3月份，美國的存款利率是0%—0.25%，隨後美聯儲連續加息11次，這也是過去這一段時間裡，全球貨幣市場和資本市場動盪的一個重要因素。

而中國則成為美聯儲持續加息的一個重要的對沖者、抵抗者和協作者。中國進入了一個緩慢降息的周期：在剛剛過去的2023年，央行緩慢降息了3次。

這是在貨幣政策層面。

第三組數據，我們看一下資本市場。

從2021年到2023年，中國的深市和滬市，新增上市公司數量持續遞減，在即將過去的2023年，我們的上市公司數量是230多個，相比過去的三年大幅減少，特別是和2021年相比，只有它的一半。

這三個數據加在一起來看意味著什麼呢？

我的觀點：

第一，2024年我們可能通過降息等貨幣政策工具，推動CPI溫和上漲。

經濟學家張五常最近在香港的一次演講中，建議我們的通貨膨脹率可以達到6%左右。如果通過降息和貨幣增發的方式來推動經濟復甦的話，意味著好資產將變得越來越稀缺。

第二，我個人認為，在2024年的中國資本市場上，新上市企業的數量不可能快速地增加。這意味著很多公司的發展和擴張，以及抵抗風險，將更有可能通過併購的方式來實現。

這是我們對2024年的第一個判斷，一個宏觀層面的基本性的判斷。

在這樣一個時期中，大、中、小企業在2024年的戰略設計就變得非常關鍵。

大型企業將進入到「裝備競賽」的戰略期，從一台壓鑄機開始，到好的投資標的物、好的渠道建設，好的資產併購等，都會成為大型公司競爭的核心戰場。

那麼中小型企業呢？

工業4.0最早於2011年提出，到現在已經是第13個年頭了。中國開始產業智能化變革是在2015年。2015年，我們在山東青島看到了第一家個性化定製的西裝工廠，我們在佛山看到了第一家個性化定製的家居工廠，到今天，個性化定製已經成為了這兩個行業的基本配置。

在這樣的產業加劇整合、消費K型分化的變革過程中，中型企業需要重新思考自己在產業鏈上的存在價值，而小微企業需要摒棄成本優勢，努力實現「微創新」。

預見二：告別剛需，擁抱改善。

2024年，一個特別大的變化可能是，我們由「全民剛需」時代進入到了「剛需-改善」時代。

什麼叫作「剛需-改善」時代呢？比如襯衫。我家衣櫃里已經有一打襯衫，對襯衫的剛需已經結束了，你怎麼把第13件襯衫賣給我呢？

大概只有兩種可能：第一，今天舉辦完年終秀，朋友們掌聲特別熱烈，我一高興明天到百貨大樓去買一件襯衫。第二，有一個人站在我面前說，工廠很冷，你下次舉辦工廠年終秀的時候穿我的襯衫，它是由石墨烯材料和納米材料做的，穿上以後，你的體溫可以始終保持在37度，可以少穿一件羊毛衫。聽到他這樣說，我真有可能會「擁抱」一下他，買一件他的襯衫。

所以，對於一個像我這樣衣櫃里已經有12件襯衫的中年男士來講，能夠打動我購買第13件襯衫，只有兩種可能的理由：一種是它具有情緒價值，一種是它具有科技價值。

2024年中國消費市場最大的變化是需求動能的轉變。宏觀經濟學就兩件事，一件是「供給」，另外一件是「需求」。「供給」重要還是「需求」重要？需求是繁榮的原因，供給和經濟的增長是需求繁榮的結果。

今天的中國市場，所有的供給都是冗餘的，我們能夠生產全世界所有的東西，能夠以最低的成本生產自認為最好的東西。供給最大的問題是如何優化，不好的會被淘汰掉。

而在需求端，我們要發現新需求、個性化需求、改善性需求。男生還記得買第一輛轎車的場景嗎？還記得買第4輛轎車是和誰一起去的嗎？女生還記得買古馳、香奈兒或者愛馬仕包的場景嗎？還記得買第5隻包的快樂嗎？

當中國的新中產和高凈值人群的需求進入到改善期，很多工具箱裡的政策可能會失效，因為我可以今天買，也可以明天買，還能後天買，甚至可以不買。能夠影響我的，第一是情緒、意願和對未來的信心。第二是科技對我的觸動。這就對所有的企業以及治理者帶來了巨大的挑戰，「改善」成為了需求的第一動力。

我們每年會發布《新中產白皮書》，到今天已經是第6年了。在剛剛完成的2023年版《新中產白皮書》中，我們把2023年和2022年的新中產消費狀況做了比較，發現幾個數據出現了兩位數的增長：

第一，新中產願意為提升幸福感買單的，從69%提升到81%；願意為體驗新生活方式買單的，從47%提升到72%；願意為滿足好奇心買單的，從21%提升到了34%。相反，為了追逐時尚而消費的比例，從3.6%降到了2.4%。

這種變化在家居領域的消費尤為明顯。中國最大的家居集合平台是紅星美凱龍，它也可能是全世界最大的家居連鎖平台，在全國有460家門店，新中產經常去那裡購買高端家具。最近，紅星美凱龍提供給我一個數據，我覺得特別重要，在這裡分享給大家。

2023年6月，我專門寫了一篇專欄《只有新中產才能救內需》。在那篇文章中，我建議發行一些特別國債或者出台特殊的政策，去幫助「三家」產業，幫助新中產進行家電、家居和家裝的改善。

為什麼這麼提議呢？我們一般會在什麼時候買冰箱、買空調、買洗衣機？是買了新房需要裝修房子。這是剛需時代的特徵。

而紅星美凱龍在它的7城35店5萬家庭調查之後告訴我，現在一個新中產跑到紅星美凱龍，當他看那些家具、看床墊、看衛浴、看廚房用品的時候，40%是出於新房毛坯裝修的需求，60%是為了翻新局改。翻新局改哪些地方呢？「金廚銀衛銅陽台。」

另外，這些紅星美凱龍的消費者，60%以上都是80後和90後。當你問他們，裝修房子的時候，你願意為設計買單嗎？在座的60後、70後願意為設計買單的很少，設計還要花錢嗎？那你OUT了，但孩子們願意為設計花錢，83%的年輕群體願意為設計服務付費。

所以紅星美凱龍說，今天他們要打造最懂中國人居生活的綜合服務平台。為此，紅星美凱龍做了一個實驗：在它的頂層做了設計師中心，把一兩百個設計師放在這裡，有設計庭院的、室內的、軟裝的、燈光的……人們願意為生活的提案能力買單。

我們在座的所有做「三家」產品的企業家朋友們，你們在2024年以後所面對的用戶60%是出於局改需求。

具體有多少人呢？全中國局改的平均數是4%，即中國4%的有住房的家庭，會有意願改造自己的房子。以上海為例，住宅保有量880萬套，880萬乘以4%，就有幾十萬套。

2022年數據顯示：中國一個城市家庭翻新局改平均消費41萬元。房地產市場正在進行大規模的結構性調整，新房的開發和購買在未來充滿不確定性，但相關的中國家裝產業有3萬億元，家居產業有6000億元，家電產業有8000億元，加在一起，接近5萬億元的產業將因改善型需求得以驅動。

這是我們看到的特別大的變化，就如同你如何把一件襯衫賣給有12件襯衫的吳曉波；所有的企業都面臨一個問題，即如何把產品賣給已經擁有這種產品的人。

還有一個案例：如何把集成灶賣給一個廚電齊備的家庭？

今年我去了海寧尖山工業區的一家企業，它是中國最大的也是最先進的集成灶企業之一，叫作火星人。

集成灶是中國人發明的產品。中國人特別會「集成」。火星人董事長姓黃，見到我說，吳老師，你們家有廚房嗎？我說有廚房。那麼你家廚房裡有抽油煙機嗎？有灶具嗎？有蒸箱、烤箱、空氣炸鍋嗎？我說都有。

他又問：吳老師，那你還能不能買我一台集成灶？黃董，我們家都有了，為什麼要買你的集成灶呢？

他回答說：買了我的火星人集成灶以後，其他東西都不需要了，只需要一平方米，我就能把這些東西放在一起，空間都省下來了。他還說，你只要給我三個小時，我就可以把這個一平方米的設備安裝好。

然後，黃董帶我去炒辣椒。我不但在家吃飯，我還會親自做菜。在抖鍋的時候，旁邊的小姑娘說原來吳老師真的會做菜。

說回火星人集成灶，我還挺驚艷，平時家裡炒辣椒，廚房基本兩天進不去了，結果那個集成灶把問題解決了，原來油煙機在頭頂，火星人集成灶的機頭是「天鵝頸」設計，吸煙口離鍋近，油煙都被吸走了，不上臉，廚房門可以開著。我家外面就是會客廳，門開著，辣椒油煙也不會跑出去。我到他們企業去調研，還買了一套集成灶，特別推薦給大家。

再給大家講一個故事。能不能在一平米的空間裡做一個健身房？一平方米裡面要把油煙機、灶具、烤箱、蒸箱、空氣炸鍋放到一起，很難。一平方米也很貴，在上海、北京、廈門、杭州，一平米幾萬塊錢呢。能不能做一個健身房？

這家企業在廈門，他們的總裁叫老潘，今天也在現場。老潘特別支持我，2020年在那場賣了幾罐奶粉的著名直播這中，我也非常賣力地幫老潘賣他的金牌廚櫃，我不知道賣了多少，估計賣得很慘。但是老潘同志沒有拋棄我，你看他頭髮白的，其實年齡比我還年輕，所以做企業比寫文字要難多了。

2020年以後，我到他們家企業去過兩次，他在成都有一家中國家居行業最先進的物聯網智造工廠，我問大家，你們今天來工廠參加我的年終秀，怎麼看工廠？看三個方面：

第一，看它生產線的智能化程度怎麼樣，能不能滿足個性化的定製。

第二，看生產線工業設備的先進程度和國產化程度。如果沒有記錯的話，2022年我第一次去看老潘那裡的生產設備，和我今年秋天去看的生產設備已很大不同，它的國產化程度在大幅度提高。

第三，看生產設備與生產設備之間協同的工業軟體。過去的三年，中國在家電、家居、服裝、機械裝備等行業中的工業軟體進步速度和國產化替代水平在大規模提升。

當中國的工廠像金牌的工廠這樣，在生產線的智能化、柔性化、個性化定製方面實現了大規模進步，同時，生產設備和工業軟體也實現大規模升級的，才叫真正的「標杆工廠」。

我今年秋天去看老潘的時候，他在辦公室里撓頭。

他在想如何在家裡、在辦公室健身，不過每個房間的一平方米麵積都很金貴。他跟我說，曉波，我在想一平方米里搞一個健身房？我說老潘啊，你這也太卷了吧。結果還真能行，他說，一平方米裡面，走步機模塊占地0.28平方米，划船器模塊0.07平方米，肋木架模塊0.29平方米，數字力量模塊0.33平方米，在一平方米的空間中要裝走步機、數字力量、划船器、肋木架、啞鈴、健腹輪、瑜伽用具、拉力器、壺鈴、減震地墊、跳繩、槓鈴杆、槓鈴片。

當你用一平方米安了金牌的健身房，裝了那麼多的設備，你在家裡可以做100多種的健身方式。朋友們，這是我見過的2023年最卷的產品。在「剛需-改善」時代，所有的創新都是「卷」出來的。

預見三：悅己創業，興趣消費。

我見過改革開放以後幾乎所有的創業者，2023年走了一個我的老朋友，也是1978年以後第一個被稱為「企業家」的人，我們用掌聲來紀念他，他叫年廣久。我見過他三次，他一輩子就炒瓜子，他所創立的瓜子品牌叫作「傻子瓜子」。

2024年，正值1984年「中國企業元年」後的第40年，聯想、海爾、萬科、健力寶、南德、科龍、榮事達等等，都40歲了，有的還活著，有的已經消失了。我和企業家朋友們交流的時候，常常會問一個問題：這一代創業者，通常是90後和00後，如果要創業的話，他們和父輩、祖輩之間有什麼區別？

年廣久、柳傳志、張瑞敏，「大爺們」創業至今40多年，他們創業成功是因為滿足了市場的需求——市場有什麼，我生產什麼。當你能夠持續地通過創新滿足市場的需求，就能成為一家非常大的企業。

滿足中國的需求，成為一家中國的企業；滿足東亞的需求，成為一家東亞的企業；滿足全世界的需求，成為一家全世界型的企業。

但是你本人會不會消費你生產的那件商品呢？不一定。因為我滿足的是市場的需求。我見過很多家企業家，他們有做壓力鍋的，結果跑到德國去買壓力鍋；做菜刀的，跑到日本去買菜刀；做衛浴的，跑到日本去買馬桶蓋；做服裝的，從來不穿自己的襯衫和西裝。

他們為廣大消費者服務，做成一家又大又強的企業，也很好。但今天中國的創業者可能不會那麼想，或者說那個時代已經結束了，他們創業是為了滿足自我的需求。這是新老創業者之間最大的區別。

我前年見過一個創業者，是一名92年的女生，在一次商業活動現場就坐在我邊上。她的頭髮有三種顏色，穿了一件「雨披」。她本科讀的是北大法律系，研究生讀的是哈佛法律系，畢業以後在北京創業，做瑜伽服。

我問她，你為什麼穿一件「雨披」？她說，你眼睛近視。我摸一下，是一件長得像雨披的硬殼。我說，為什麼做得像一件雨披？她說，有一天出去，下雨了，突然就想做一件嫩黃色的雨披式硬殼。一開始也沒想好賣給誰，她就在朋友圈裡炫一下，在小紅書里曬一下，然後到了一定的預訂量，就拿去生產了。

一件嫩黃色的雨披式硬殼，她經過市場調研嗎？沒有。她想過把這件硬殼做100萬件嗎？沒有。她為什麼要做呢？她喜歡。她覺得有人可能會和她一樣喜歡一件嫩黃嫩黃的像雨披一樣的硬殼，跑到馬路上，因為很酷。

那次我印象非常深刻，她和我以前見過做服裝的人完全不一樣，她是為了滿足自我的需求而創業。

我投過一家公司，它也是中國知識付費領域裡現在大家用得最多的一個平台，叫小鵝通。今天在小鵝通的平台上，有很多把自己的興趣和能力進行衍生來創業的這些人，他們做攝影教育，做薩克斯興趣教學，圍棋教學，寫作教學。他們愉悅了自己，用自己的能力實現了商業的成功。

所以，如果在2024年，你還要創業，還願意創業的話，那麼一個非常可行和清晰的路徑大概是自我體驗、圈層呼喚、引爆流行、小眾悅己。中國的很多平台公司，都在幫助具有創業素質和潛能的創業者，像小鵝通這樣，提供各種各樣的服務。

再講一個今年我去調研的企業，叫作名創優品。大家有沒有去它那裡買過東西？很多女生應該買過，創始人叫作葉國富。我第一次見他是在2015年，我前不久見他是2023年11月，拍完照以後，我就把這兩張照片拿過來。

我特別開心，8年過去了，吳曉波居然沒有變老，葉國富沒有長高。最大的變化是，我的巴九靈現在還是個很小的企業，人家現在是個400多億市值的公司。我難以想像，它能達到400億啊，知道的話，我就不給他寫稿子了，當年我就做它的投資人了。

沒有想到就是一個賣小頭花、面巾紙、鉛筆的公司，今天能夠干到400多億。他見我的時候，在中國開店不到1000家，我印象非常深，2015年的7月，葉國富跟我講過一句話，他說吳老師，我要把店開到國際市場去。如果他還記得的話，我拉著他的手，很懇切地跟他講，葉國富，你是沒有機會的，你就在中國好好賣小東西就可以了。結果在過去的幾年裡，它在全球開了6000多家店，我覺得還是要給葉國富同志一點掌聲的，國內3800多家，國外2300多家。

我認為我對中國供應鏈的深度和廣度的認知，在五六年前是不足的。特別是這兩年，中國的供應鏈深度已經非常深厚了，包括企業需要的設計能力，IP能力，渠道的建設能力，當集合了這些能力，我們就能利用中國供應鏈在中國市場和全球市場進行極致的表演。

名創優品有個特別有趣的案例是漫威系列，2019年以來，它和漫威系列的聯名合作為它帶來了1500個SKU，包括手機殼、保溫杯、眼罩、襪子、手套、信箋等。在過去的幾年裡，名創優品和全球超過80個像漫威、故宮宮廷文化這樣的IP進行合作，創造了超過10000個SKU。當然現在它非常時尚了，也有很多貴的產品，是一個性價比和質價比非常好的平台。

所以，我們從那個穿著像雨披的硬殼的女生，到過去幾年的葉國富和名創優品的成功，我們看到，為興趣而創業，為興趣而消費，是未來中國市場「小而美」的一條路徑。

預見四：平台賦能，優化供給。

2023年全球購物APP下載量前五，第一名SHEIN，第二名Temu，第三名Amazon，第四名Meesho，第五名Shopee，這五個產品中有幾家是中國公司？由中國公司發起的品牌是前兩名的SHEIN和Temu，以及由騰訊控股的東南亞最大的電商Shopee，所以五家全球排名靠前的購物APP，中國公司五據其三。

值得一提的是，從2018年到2023年，中國跨境電商規模增長十倍。要知道直到2017年，在中國的公共媒體上才出現「跨境電商」這個詞，以前叫「中國製造」。「Made in China」和「跨境電商」最大的區別是什麼？「Made in China」只生產商品，用ODM和OEM的方式為全球供應鏈服務。

而「跨境電商」則是建構我們自己的品牌，建構我們自己的海外倉、國內倉和供應鏈系統。同樣是一條毛巾、一件襯衫、一把吉他，在「Made in China」時期和在「跨境電商」時期意義完全不同，今天我們有品牌，有供應鏈，有渠道能力的，這是最大的變化。

新加坡有一位學者叫馬凱碩，他說：「要對中國供應鏈保持足夠的敬畏。」

SHEIN是一家中國大陸可能不太熟悉的企業，它在歐美市場風頭正勁。現在最討厭它的可能是那些所謂的快時尚品牌。2023年SHEIN的營收是320億美元，它的服裝供應鏈企業有上千家。

朋友們，我要講的並不僅僅是有一家電商公司利用中國的性價比優勢在全球賣了300多億美元的產品，我要告訴大家的是，這300多億美元的產品背後是它的平台能力，對這一千家服裝供應鏈企業進行了再造。

想要進入SHEIN的供應商系列，首先第一件事情，要實現市場銷售的數據化。當實現市場銷售數據化以後，你的生產線上，每一台縫紉機，每一個員工都需要適應數字化的改造。接著整個生產經營管理需要數字化，倉儲需要數字化。當生產線和倉儲數字化的時候，還要求製造能力數字化。當市場營銷、經營管理和生產製造能夠完全實現數字化的時候，你還是一家傳統企業嗎？你已經幸運地搭上了那趟產業化、智能化的未來列車。這就是平台對於中國數以千計乃至數以十萬計的傳統企業帶來的供應鏈的優化。

中國很多的服裝企業，它從面料到成衣能夠「小單快反」，能夠實現零庫存，這在5年前、10年前就是一個夢想。今天能夠實現，它不是單一企業的能力，而是整個中國服裝製造業在跨境電商以及國內銷售環境下的製造能力的提升。

我再給大家講一個案例。

我今年去廣州，廣州的白雲區有一幢樓，叫作「白雲美灣」，中國美妝有一句話：「中國美妝看廣州，廣州美妝看白雲。」在美妝行業，做化妝品是需要有一個許可執照的，今天中國擁有化妝品許可執照的企業，合規合法的有5100家，在白雲區有1600家，三分之一在那裡。圍繞這1600家的還有幾萬家的小企業。在那裡，我才知道中國的供應鏈有多麼深厚。

2023年，網上有一個淘寶主播賣眉筆，跟大家懟起來了。這支眉筆賣多少？70多元。我到白雲區調研的時候，有幾位做眉筆的老闆陪我吃飯。其中有一位老闆說，杭州的那些淘寶、抖音的主播賣的都是我們家的眉筆。我問他，70多元的眉筆，供貨價多少？他說，5到6元。

可見化妝品供應鏈是多麼的深。但是如果成本價都是5到6元的話，錢都被渠道賺走了。怎麼辦？就需要創新。但是小企業哪有這麼多創新？所以我覺得還是要給白雲區政府點個贊。

他們在2023年乾了一件事：組建了一個平台，把全中國的15家大學「搬」過來，最北的有長春醫藥大學、北京中醫藥大學，最近的廣東白雲山中醫藥大學，15家大學的化妝品、美妝相關專業，共同建立一個實驗室。

此外，化妝品涉及到很多面部測試，一個好的檢測中心投資動輒上千萬，白雲區里的幾百家、幾千家中小企業哪裡投得起上千萬？於是政府和平台共同投資，花了8000多萬元，建了一個檢測中心。化妝品的很多原材料也沒有辦法研製，他們又建立了原料工廠。

吸引15家大學建了一個大學實驗室，投資幾千萬建立一個共享檢測中心、原料工廠。我在白雲美灣和在SHEIN看到了同一個事實：在過去的幾年裡，我們認為那些特別傳統的產業和企業，正在平台和有作為的地方政府的賦能支持下，完成了產業智能化的聚合和技術能力的提升。

朋友們，中國未來的競爭，我們和全球的競爭，我們在國內的競爭，一定不是單打獨鬥，一定是各種能力的集聚、合作。可惜的是，在2023年，中國的風險投資產業出現了收縮，希望中國資本市場能給中國的傳統製造業，給那些已經搭上和正在搭上產業智能化轉型列車的傳統產業製造業一個機會。

所謂的傳統，跟你做襪子還是做晶片沒有關係，有關係的是，你是不是一位具有創新精神的企業家。第一，我們要相信企業家會辦企業。第二，你的企業有沒有完成數字化、智能化的準備，有沒有AI ready，這才是核心的核心，這才是現代化的意義。

預見五：工廠升級，製造當家。

今天，中國很多省份正讓製造業重新回歸為它們產業發展的核心。廣東省在2023年提出「製造業當家」，而我在2023年做的一件特別讓自己驕傲的事，是我們與《南方日報》聯合發起了「南方製造業企業家聯盟」。希望在2024年，在座的和直播間裡關注年終秀的華南製造業企業家們，和我們一起，為廣東省、為華南、為大灣區的製造業添磚加瓦，發揮聚集的力量。

今年我調研了很多企業，繼續看到隨著產業智能化和大型工廠「裝備競賽」的不斷加劇和疊代而發生的景象。

我去海爾，看見一塊鋼板從進入衝壓機到變成一台可以進行檢測的洗衣機，需要多少時間？38分鐘。

我去雲南白藥——它是中國最大的牙膏企業，年產牙膏4億支，占中國牙膏市場總銷售的24.4%。一家年產4億支牙膏的工廠，需要多少產業工人？答案是50人。從這個數字中，我們看到了產業整合的殘酷性。

今年我還去了廣東的一家手機企業vivo。從一塊電路板開始，到放上生產線進行裝配，變成一台vivo摺疊屏手機，需要多少時間？20秒。

我們還走進了聯想位於深圳的「母工廠」。這家「母工廠」在2022年底實現提前投產運營，一年能生產平板電腦、伺服器、滑鼠等電子產品1600萬件，大約相當於1000億元工業產值，需要多少工業用地？200畝。

通過這些數據，我們看到了中國製造業的先進生產能力，以及它正在發生的劇烈整合和變革。所以今天，大型企業正進入一個「裝備競賽」時期；中型企業需要對自身在產業鏈上的存在進行重新思考；小微企業要摒棄成本優勢，進行微創新。

今天，中國仍是全球最「激進」的工廠智能化實驗地。2018年，世界經濟論壇開始在全球評選「燈塔工廠」，即全球最先進的工業4.0工廠，截止到2023年11月，總共評選出7批名單——在全球的153家「燈塔工廠」中，中國占到62家，美國11家，德國7家，日本3家。德國、日本和美國是傳統的製造大國，但至少在「燈塔工廠」這份名單上，中國跑在了它們前面。

這153家燈塔工廠來自30多個國家。一家企業能進入榜單已經非常了不起，而中國企業占到其中的三分之一以上，基本相當於中國製造在全球製造業中的占比。只要這樣的數據保持下去，中國產業經濟的基本盤就仍然存在。

除了這些大型工廠，我們還應該看到一些報不出名字的企業，它們叫作「專精特新」企業。

預見六：專精特新，尖兵矩陣。

我認為在2024年，專精特新將成為中國製造業進步的一個「尖兵矩陣」。

2019年，中國開始由工信部評選專精特新企業。從2019年到2023年的五年間，共評選出國家級專精特新企業12921家。研究中國製造業，會發現它是一個「金字塔」，頂部是幾十家「標杆工廠」，往下是一萬多家國家級專精特新「小巨人」，再往下是四萬多家省級專精特新企業，接著是二十多萬家縣級專精特新「小巨人」以及四百多個產業集群，再往下是六百多萬家中小型製造企業。這就是中國製造業的「金字塔」。

這裡要感謝中國的資本市場，因為有資本的支持，從2019年到2023年，中國專精特新企業中的上市公司數量占比從10%提高到了45%。所以在中國，一家默默無聞的企業也可以成為某個領域的專精特新。比如前面提到的那家鏈條企業，它做了70年的鏈條，利潤率超過10%，被評為國家級專精特新企業。如果能做到像這家鏈條企業一樣，想上市就會有專精特新的特別通道。

有一個案例我特別願意在這個場合與大家分享。2022年蘋果手機全球出貨量是2.26億台，其中中國工廠的出貨量占比90%。2023年即將過去，我們還沒有拿到今年的數據（預計會在一兩個月內公布）。我問大家，你認為2023年中國地區蘋果手機的產量與2022年相比，是會增加還是減少？大機率是減少，因為有部分生產轉移到了越南、印度、墨西哥，有些回了美國。那麼這一減少的趨勢會持續嗎？還會持續。

但有一組更重要的數據是，今天，一台蘋果手機在全球的零部件供應商有610家，其中中國大陸地區占到259家。

這些企業的名字，估計大家一個都報不出來。我提這組數據是為了告訴大家，我們在關注蘋果手機與中國的關係時，除了要關注它在中國裝配和集成的比重，更要關注這些中國的專精特新企業在蘋果的全球化名單上的數量是增加還是減少。

只要這一數量仍然保持在一個比較高的水平，就意味著中國的手機製造業仍然享有全球先進產業所有的技術福利，中國仍然是全球手機產業深度最廣泛、創新能力最強的國家。這就是我們對專精特新企業的期盼。

預見七：汽車大戰，定局之年。

汽車被稱為「工業革命的明珠」，它是全球所有產業中配套門類最為齊全的產業。過去100多年的人類工業史，其實就是一部汽車的演進史。1886年德國的卡爾·本茨發明汽車，人類邁入工業1.0時代；1908年亨利·福特發明T型車，推行8小時工作制，使得美國工薪階層用12個月的工資就能買得起一輛汽車，美國從此成為「車輪上的國家」，人類由此進入工業2.0時代，也就是電氣化時代；1970年代，日本汽車崛起，豐田首創精益管理，人類進入工業3.0時代；今天，在中國，包括我們所在的極氪工廠在內的很多新能源汽車企業，正在經歷工業4.0的智能化時代。

今天，中國的新能源汽車產業在如吉利、極氪這樣的新能源新勢力的參與下，進入一個蓬勃發展的時期。所以我們看到，今年來汽車行業新聞不斷：4月的上海車展；9月的慕尼黑車展；今年上半年中國汽車出口超日本，成為全球第一；華為造車；小米公布車型……而這些新勢力面臨很多困難，我們看到威馬已經倒下；蔚來在裁員，每年虧損100多億元……

任何一個產業，在經歷急速發展的時期後，就將出現克里斯坦森所說的「顛覆式創新」——原本一個人在行業中跑在最前頭，突然有一天，口令變成了「向後轉」，他就成了最後一名。所以在汽車行業不斷變革的過程中，原來的一些既得利益群體，會變得更加焦慮，它們中有一部分是中國的傳統車企。2023年華為造車讓傳統車企睡不著覺，2024年小米造車，大概更加會讓人輾轉反側。

從渠道看，中國約有3.5萬家汽車經銷商，涉及幾十、上百萬的用工人數。舉個具體的例子，吳曉波頻道與廈門建發有多年的合作，建發是一家世界500強企業，一年有幾千億的營業額。我去看過建發的房地產公司，去看過廈門漿紙產業的發展，但建發的有一個部門我從沒有接觸過，就是「建發汽車」。在燃油車時期，它是一些豪車品牌在中國地區的最大經銷商，它在全國有50多個專賣店，代理20多種全球最好的汽車品牌，例如保時捷。

突然間，整個行業「向後轉」。我是在什麼時候第一次觀察到這個變化的呢？是在2020年。有一次我到杭州的印象城去，印象城的董事長丁力業來陪我逛店，我們經過一個地方是賣汽車的，我說：「汽車怎麼不在4S店賣？」我們在商場裡面不斷看到那些汽車的店，這就是3.5萬家包括建發汽車在內的經銷商在今天所面臨的變化。

今年11月，我終於去到建發汽車調研，建發汽車的黃總對我說：「吳老師，我有一個非常好的數據要告訴你——11月，建發出口汽車2000輛，第一次超過它國內50家4S店的汽車銷量。」同時，除了賣豪車以外，建發汽車也開始售賣新能源汽車，這也是他們從豪華品牌進口到將中國新能源自主品牌出口海外的一次成功轉型。

所以我們看到，當一個行業發生變革時，每個生產單位、每個企業都面臨著挑戰。挑戰能讓人熱血沸騰，挑戰是性感的。

我認為，在2024年，在中國的所有產業中，公司新聞最多的可能仍然是新能源汽車產業。同時，2024年可能會成為汽車行業的一個定局之年，因為我們看到中國的新能源汽車產業正從跟進創新走向自主創新，從群雄混戰走到今天的格局初定。

預見八：生而全球，再下南洋。

今天，中國在全球最大的貿易夥伴已經由美國變為東協。東協包括東南亞的10個國家，有約6億人口，面積約450萬平方公里，大約相當於中國近一半的人口數量和近一半的國土面積。東協國家的人口結構非常年輕，它們的人口中位數大多在31—35歲左右。

在過去幾年裡，到東南亞去投資的中國企業數量不斷增加。根據工信部的數據，到2023年初，中國在東協十國投資的企業數量達到6500多家，平均每年對東協的直接投資額在130億到160億人民幣左右，而2023年1—6月的數據又較2022年1—6月增加了20%。

今年我去了東協五國——柬埔寨、越南、印尼、馬來西亞和新加坡，每去一個國家都有幾十個企業家與我同行。

中國企業到東南亞去幹什麼？主要是為了四件事：第一，規避關稅壁壘和中美貿易摩擦；第二，獲取勞動力成本優勢；第三，因為配套工廠遷移到東南亞，很多企業需要跟著去；第四，開拓海外市場。

東協有約6億人口，其中印尼就有約2.7億人口，越南有約1億人口。2024年如果各位出國，我建議大家做個體驗，就是去兩個國家，一個往北飛，一個往南飛，往北飛去日本，往南飛去越南。你在日本也許會看到20年後的中國，你在越南會看到20年前的中國。

我去了柬埔寨的西哈努克港，那裡有一個工業園區，是2008年時江蘇企業紅豆投資建設的。我到那裡的時候，已經有175家企業，企業門類包括五金、機械、建材、汽車零部件、輪胎等等。很巧的是，我在那兒還碰到一個老朋友，是大自然地板的老總佘總，2019年，大自然地板在西哈努克建了工廠。為什麼要去柬埔寨建廠呢？為了規避關稅。在柬埔寨建廠，出口東南亞國家，可以規避25%的關稅，大量的公司就是為此去了東南亞。

我還去了越南的北寧，而廣西壯族自治區的首府叫南寧，所以它們基本上屬於同一個文化區域。北寧工業園區是越南最北的、靠近中國邊界的工業園區，園區內有非常多中國企業，比如今天中國排名前十的光伏企業都去了越南。

我在北寧打聽了一件事，就是從北寧工業園區到華南有多遠。他們告訴我，從北寧到東莞大約有1212公里，意味著此時此刻在東莞裝運一貨櫃工業產品，如果通關順利，第二天下午，貨物就能運到北寧工業園區。

我這次去北寧工業園區是在7月。那兒的一畝工業用地大家猜需要多少錢？7年前我去時，大約是10萬元人民幣一畝，如今是60萬元人民幣一畝。我去看的一家歐洲物流企業的廠房，它的地價是5美元/平方米/月。如果和浙江紹興相比，紹興作為一個發達的地級市，它的濱海工業區剛剛掛牌的一塊工業用地的掛牌價是41萬元/畝，由此可以知道越南北寧工業園區的地價已經很貴了。

所以，企業如果為了獲取勞動力成本優勢而出海，柬埔寨是個可行的選擇，而相比之下，越南已不適合專為追求勞動力成本優勢和工業用地成本優勢的企業前往。所以我們要認真了解東協不同國家的發展階段、產業政策，以及它們與中國產業的關係。

接著我去印尼參訪了很多企業，印尼是我這次待得最久的東南亞國家。有一家公司叫極兔，他的創始人李傑曾是OPPO的經銷商。

2013年，他去印尼開拓市場；2015年，他創辦極兔；到4年後的2019年，極兔已經成為東南亞第二大物流企業。極兔在2020年進入中國大陸，2023年在香港上市，今天它的市值達到1300億港元。極兔在中國地區的物流公司中排名第六，在東南亞排名第一，它的市值之所以能超過1000億，是因為它是中國少有的進行了全球化布局的專業物流公司。

我在印尼見到很多創業者，他們有的做咖啡，有的做美妝，有的做服裝，有的做金融服務，有的做電商平台，有的做渠道……他們把在中國地區獲得的成功，在印尼進行了一次複製。

有一次，其中一位創業者進行演講，他演講的最後一張PPT上大大地寫著幾個字——「生而全球」，BORN TO BE GLOBAL。在這張PPT面前，我們會重新思考全球化。全球化在過去的45年里，讓中國的每個企業獲得了極大的利益，同時也改變了一代人對時代、對人生的看法。

今天，全球化結束了嗎？我認為，2024年，新一輪的全球化才剛剛起步，它將比過去40多年的全球化更加豐富。中國與全球的關係將不僅僅是「Made in China」或跨境電商的關係，而將是生產線的關係，是資本的關係，是人和創業精神的關係。這些創業者大概是中華民族第一批在全球背景下重新思考產業、財富、人生、家庭、生活的一代人。

面對即將到來的2024年，我們討論了8個可能發生的方向，它們包括資產緊俏，併購流行；告別剛需，擁抱改善；悅己創業，興趣消費；平台賦能，優化供給；工廠升級，製造當家；專精特新，尖兵矩陣；汽車大戰，定局之年；生而全球，再下南洋。

今年的年終秀即將結束，我們很快將迎來讓我們非常期待、又充滿忐忑和好奇的2024年。

2024，請讓我們像春天一樣綻放！

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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