本文來自：35斗，作者萬燦。
長久以來，人類用資源換取經濟的發展，而如今，以技術節省資源成為必要路徑。
數字農業的關鍵作用之一就是運用現代信息技術對植物生長過程實時監控，從而達到資源利用率及效益最大化。
我國是農業生產大國，但長期以自給自足的小農經濟為主，靠「老天爺臉色」吃飯，生產效率遠低於歐美國家。近年來，背靠鄉村振興的宏觀政策，數字農業被提升至國家戰略需要。兩會上，數字經濟被高度關注，是推 動農業農村轉型升級的重要發展方向。據相關數據顯示，預計2025年我國數字農業經濟規模將接近1.3萬億，占農業增加值的比重將達到15%。
豪根道是全球首家在市場投放數字園藝計算機的科技公司，擁有54年的溫室系統控制管理的經驗，業務遍及全球，致力於為客戶提供可持續的自動化解決方案，幫助種植者將資源損耗與碳排放降至最低，而利潤提至最高。
近日，35斗專訪了豪根道中國區客戶關係總監趙雪。作為豪根道中國區第一位加入的員工，趙雪主要負責市場營銷、品牌戰略、客戶關係等內容，通過客戶建立高效穩定的溝通機制，為中國客戶提供更專業優質的服務。
圖1：豪根道中國區關係總監趙雪 圖源受訪者
一、拉平國內外溫室理論差距，豪根道進軍亞洲設施園藝產業
據趙雪介紹，她在研究生畢業之初就加入了豪根道，其所學專業對工作來說，也相對比較對口。
趙雪本科畢業於中國農業大學，碩士畢業於西北農林科技大學，本科與研究生階段所學專業都為農業建築與能源工程，在導師的指導下設計過簡易的環境控制系統，也參與了許多溫室項目，這為她後來參加工作奠定了基礎。
2013年，趙雪偶然間看到豪根道中國區招募創始團隊，抱著試一試的心態，沒想到與總經理一拍即合，隨後她成為了公司的第一位員工，2014年豪根道中國區正式成立。在這之前，豪根道已在荷蘭、加拿大、法國等地成功開闢分公司，面對龐大卻尚未打開的亞洲設施園藝產業，設立分公司開發市場勢在必行。
創立之初，由於國內種植者對溫室管控理論的認知存在很多差異與誤區，缺少必要的數據種植的理論基礎以及實踐經驗。因此，如何教育市場培育客戶成為豪根道面臨的最大難題。
為了讓種植者和投資人更加了解數字園藝計算機，豪根道先後出版了七本白皮書，分別為：《植物賦能與植物平衡》、《利用天氣數據來改善溫室運作》、《智慧生長》、《植物的能量平衡》、《植物的水分平衡》、《同化作用平衡》和《新一代種植》。
圖2：白皮書《植物賦能與植物平衡》 圖源：豪根道官網
《植物賦能》由豪根道與瓦赫寧根大學合作編著，目前是荷蘭園藝專業必修的教材，豪根道旗下全線產品都在該理論指導下設計。豪根道還推出三步服務計劃：幫助客戶認識了解植物賦能原理，充分理解並應用數據，最終實現基於數據的自主種植或者AI種植。
趙雪認為，植物賦能理論將成為豪根道發展最有力的支撐，既是開鑿市場的工具，更是與市場競爭的武器。她介紹了植物賦能在墨西哥項目成功應用的一個案例，通過踐行植物賦能理論，墨西哥項目減少了31%化肥、52%病蟲害、13.8%天然氣消耗、14%水肥，提高了13%的產量，相當於提高了15%的凈利潤。
除此之外，豪根道還開設在線學習平台——豪根道學院，提供系列產品培訓課程和最新獨特見解，以及定期舉辦網絡研討會，幫助客戶、合作夥伴、種植顧問及員工增強可持續綠色發展的理念，同時學會用知識和技能加速對新型溫室和室內生產技術的操作。
趙雪坦言，「當前數字農業市場相對浮躁，由於國家倡導以及各種發展信號釋放，上千家物聯網公司湧入，缺乏循序漸進的階段，大多種植者理論知識不足，行業規範缺失，李鬼與李逵並存，這既是機遇也是挑戰」。
二、運用植物賦能理論，IIVO為每一株作物定製專屬方案
目前，豪根道主要提供氣候管理、水管理、能源管理、數據管理、產量與質量管理五種解決方案。
豪根道中國區業務脫胎於荷蘭，具有專精特的公司優勢，始終專注於提供園藝自動化和數據化解決方案，希望將專長業務做到極致。豪根道根據客戶的需求定製對應的高效完整的可持續服務方案，並提供一系列產品對溫室內的氣候、灌溉、能源等設備進行統一調控。
與解決方案相匹配的主要產品有IIVO、IIVO Compact、iSii過程計算機、iSii compact等使用不同類型設施的環控系統， 也包括Work-IT勞動力管理系統以及傳感器、PlantVoice、Connected Screening等特色模塊。
圖3：豪根道產品 圖源：豪根道官網
其中，IIVO是豪根道於2020年11月所推出的全新一站式計算機。耗時十年，IIVO將智能軟體和先進硬體完美結合，採用更加先進的MQTT通訊協議，且首次將雲端數據、雲端服務與本地環控系統緊密結合，是包含監控、控制和維護任何類型溫室的奇特系統。
圖4：IIVO系統 圖源：豪根道官網
「IIVO的設計靈感來源於ipad，十年前我們就察覺到，在移動網際網路時代如何讓溫室控制系統更加便捷化，可能是產業發展真正的方向」。趙雪闡釋道，IIVO的誕生顛覆了大家對環控系統的想像，同時也成為整個園藝自動化產業的一個進化式里程碑，IIVO自學習控制和集成安全性的保障推動溫室自主化種植。
IIVO的核心是植物賦能原理，面向鮮活的植物，依據作物特性定製給每一株作物真實所需，並利用傳感器生成的數據與植物賦能中倡導的「能量平衡、水平衡和同化作用平衡」關係，使整個生產過程更加數據化、信息化，形成更加全面的生長策略圖譜，為種植者提供決策支持甚至自主種植方案。
而豪根道推出的IIVO新產品以及數據驅動種植的相關理念，也在BASF，Great Northern，Cubic Farm等溫室中得到驗證，在2020年6月落幕的Autonomous Greenhouse Challenge中，豪根道員工參與的AuTomato代表隊以凈利潤、環境可持續以及AI算法獲得滿分，取得了冠軍。
豪根道發展蒸蒸日上離不開其深遠的戰略布局，長期與瓦赫寧根大學、科研院所、專業種植企業等保持良好互動，為發展創新注入了源源不斷的動力，旗下LetsGrow公司的加入更是讓豪根道如魚得水。
LetsGrow是豪根道與瓦赫寧根大學於2001年共同創建的數據平台公司，目前為豪根道全資運營，是目前全世界園藝產業最專業，使用人數最多的園藝大數據平台。荷蘭超95%以上的種植者與科研院所都在使用LetsGrow的平台。
2021年8月， LetsGrow中國伺服器(www.letsgrow.com.cn)正式上線，獨立的數據儲存庫，為客戶提供專業的數據採集與應用的解決方案之外，也為種植者提供了無接觸跨區域的交互信息交流。
趙雪表示，未來豪根道除了發展溫室管控系統主營業務外，數據業務是其重點開拓的領域，而LetsGrow將是豪根道實現數據業務拓展的主要途徑。
三、新型危機之下，豪根道助力中國溫室種植彎道超車
當前新冠疫情常態化，各類糧食穩定供應顯得尤為重要。而這也對國內本土化果蔬供應提出了更高要求，由此催生了溫室產業的加速發展。2021年中國新建高端玻璃溫室超700公頃，與2020年相比提升了一倍。
同時近些年來全球環境問題嚴峻，極端氣候頻發，引發人類反思，綠色環保可持續的方式成為大眾主流認知。利用設施園藝進行生產活動，讓資源得到最大利用效率的同時，也是碳消納的一個重要環節。
當下，中國已進入老齡化社會，趙雪認為國內種植人才稀缺會催生數字農業的需求，而大數據將種植過程標準化，將為國內種植者提供一個彎道超車的機會。
未來3-5年，豪根道深化兩個方面的布局：一方面，加大探索與AI、VR、智能機器人等相關領域的融合；另一方面，建立和篩選一批IoT傳感器、數據應用等國內供應商，從而拉動整個園藝自動化產業成長壯大。
談及對公司的願景，趙雪表示豪根道將保持開放共贏的心態，與國內外先進的溫室管控等技術相融合，找到屬於自身的本土化方向，最終推動中國園藝產業數字化發展。