取得階段性突破，在高端之路上穩步快走，眼下的小米，已然贏得了未來生存和發展空間。

著眼行業未來，死磕高端之路

雖然手機行持續低迷，但隨著用戶消費能力不斷升級，高端手機市場卻呈現逆勢增長態勢。

Counterpoint此前公布了關於2022年全球手機市場銷量的報告，報告顯示2022年全球智慧型手機銷量略顯低迷的情況下，高端手機市場的銷量卻逆勢增長了1%，對全球手機市場收入貢獻首次超過了55%。

消費者的需求決定著廠商的發展方向，高端手機如今已成為全球手機行業新增長引擎。

而除市場需求增加之外，在品牌形象提升、技術水平提升、利潤空間提升、搶占市場份額和科技創新等多層面的推動下，近兩年，國產手機品牌對高端市場發起了猛烈衝擊。

作為全球手機行業重要的一分子，小米的高端化戰略要追溯到三年半之前。

2020年，小米第一款衝擊高端的智慧型手機小米10系列發布。憑藉「定價厚道」、「配置逆天」的絕對優勢，小米10系列首銷1分鐘，銷售額便突破了2億大關。

圖：小米10系列

然而事實上，要不要做高端，曾在小米內部產生巨大的分歧。

一方認為，小米起家並發展壯大，靠的是「性價比」三個字，一旦步入高端市場，將會面臨巨大的競爭壓力和挑戰；另一方面則認為，小米應該走向高端市場，提升產品的品質和價值，獲得更高的利潤和更廣闊的市場空間。

面對爭議，雷軍選擇了「向前走」。他向員工們闡述了做高端的重要性和必要性，強調了高端產品對於企業長遠發展的意義，為小米的高端之路定了調。

定義一台高端手機不難，但走出一條可持續的手機高端化之路絕非易事。畢竟，高端化非常考驗一家廠商最頂尖產品的自研能力和垂直整合能力。

小米10的「夢幻開局」給了小米很大信心，可緊接著的小米11和小米12，卻接連受挫。

在前不久的演講活動上，雷軍講到：「我們團隊花了兩年多時間準備了小11 Ultra，傳感器是我們專門定製的，參數全部拉滿，調校也下了巨大功夫。」

可結果是，小米11 Ultra上市第一天就被用戶瘋狂吐槽。坎坷並沒有戛然而止，到小米「花了很大力氣」的小米12系列，結果依然是「未達預期」。

面對接連的「失敗」，小米內部又產生了質疑的聲音。但面對這些質疑，小米並沒有選擇退縮或者改變方向。

2022年春節，雷軍緊急召集了一次討論會，從下午討論到晚上。最終，小米的高管們達成共識，正式把高端化定為集團戰略。

轉機出現在2022年5月，隨著與徠卡的合作，小米獲得了徠卡的專業知識和技術支持，極大地提升了自身影像能力。同時，小米對於高端影像也有了新的認知，小米糰隊深刻理解了高端產品的要求和標準，大幅提升了產品品質和用戶認可度。

圖：雷軍年度演講

此後，小米相繼推出了小米12 Ultra、小米13等產品，穩固了在影像旗艦領域的地位，真正走入了高端化之路。

三年多來，小米高端戰略充滿變化和質疑，但唯一不變、不會猶豫的研發投入這件事。

所謂技術為本，小米過去三年在研發方面累計投入了上百億的資金，用於技術創新和產品研發。而未來幾年內，小米的研發規劃更是超過千億元。

巨額投入表明了小米對高端手機市場的重視和決心，同時也為小米未來的發展奠定了堅實的基礎。

高端產品火爆 ，小米喜迎碩果

經過三年的探索和深耕，小米的技術持續疊代升級，高端路徑逐漸清晰。

從產品來看，小米12 Ultra是小米往高端市場衝擊的奠定之戰。而自12S Ultra以來，小米 MIX Fold2、小米13、小米13Pro、小米13 Ultra以及小米MIX Fold3，小米連續6款高端產品，均獲得了高市場口碑。

其中，2022年12月在中國大陸推出的小米13系列高端智慧型手機小米13和小米13Pro，兩款產品聯合徠卡深度研發，搭配全新MIUI14系統，在發布會當天開啟線上預售僅一小時，即宣告售罄。

而據了解，小米13系列自發布以來，在中國大陸地區人民幣3500元以上智慧型手機暢銷榜中位列第6名，在國產機型中排名第2。

雖然智慧型手機市場整體低迷，但摺疊屏手機卻成為近年來出貨量持續增長的品類，且增速穩定。據IDC數據，2023年第二季度，中國摺疊屏手機市場出貨量約126萬台，同比增長173.0%；上半年出貨227萬台，同比增長102.0%。

來源：IDC中國

可以說，摺疊屏已成為手機廠商尋求市場突圍的重要「敲門磚」，也成為玩家們在高端市場上的一塊必爭之地。

2021年3月30日，小米發布了首款摺疊屏手機小米MIX FOLD，兩年多過去了，在前不久雷軍第四次年度演講活動上，小米又發布了第三代摺疊屏手機小米MIX Fold3。

據官方公布數據，小米MIX Fold3首銷銷量是上一代產品的2.25倍，刷新了小米摺疊屏旗艦手機的首銷紀錄。

眾所周知，摺疊屏手機最關鍵的底層技術就是轉軸。

小米MIX Fold3能取得這樣喜人的成績，一個重要原因便在於其搭載的龍骨轉軸可實現摺疊50萬次。此外，該產品不僅主打輕薄，同時還後置徠卡全焦段四攝，是迄今唯一的全焦段四攝摺疊屏。

小米MIX Fold 3龍骨轉軸 來源：小米官網

高端手機的產品力進一步增強，用戶口碑進一步好轉，這直接帶動了小米高端勢能的增長。

據第三方數據，2023年Q2，在中國大陸地區，小米智慧型手機銷量在人民幣4000-6000元價位段市占率同比提升6.2個百分點達12.7%，定價人民幣3000元及以上的智慧型手機出貨量占比同比提升3.3個百分點至20.1%。

一家手機廠商的ASP是衡量其高端化程度的核心指標。良好的口碑與銷量，讓小米高端產品擁有保持價格堅挺的底氣，並拉動小米智慧型手機ASP突破新高。

財報顯示，小米在中國大陸地區高端手機出貨占比創歷史新高，連續4個季度同比提升，本季度asp漲超24%。

小米高端手機占比的提升，也有效帶動了其手機毛利率的改善。2023年Q2，小米智慧型手機毛利率創歷史新高，達到13.3%。連續兩個季度提升，穩固的毛利率上漲帶動盈利提升。

全球手機廠商都需要更廣闊的利潤空間保持其正常的發展軌道，而以高投入研發、高科技含量加持的高端手機，必將是廠商們的大道。而像小米這樣運用科技實力驅動高端手機增長，這樣的高端能力，將成為穩定的可持續發展來源。

多元產品結構，打造競爭矩陣

與其他手機廠商不同，小米的高端產品更加多元化、運營方式更加多元化，二者的結合，為其高端化之路提供了強有力支撐。

整體來看，小米手機共三個系列，定位為：MIX系列＞數字系列＞Civi系列。其中Mix和數字系列為旗艦系列。Civi系列則是延續了此前的CC系列，主打顏值和女性市場。

紅米手機也是三個系列：K系列＞Note系列＞數字系列。其中K系列為旗艦系列，Note系列為性價比中端機型，數字系列為低端入門機型。

其中，以近期發布的K60至尊版來說，8月16日上午10:00正式開售，起售價為2599元。

開售不久後，Redmi官方發布了首銷戰報，宣布K60至尊版在5分鐘內銷量突破22萬台，打破了K系列至尊版首銷銷量紀錄，同時也刷新了2023年4000元以下價位段首銷銷量紀錄。

K60至尊版配圖 來源：小米官網

性能、摺疊、影像；入門、中端、高端。各層面產品大賣的背後，離不開小米從引領行業、IP協同到與供應鏈夥伴共建等多層次，構築起來的競爭優勢。

以供應鏈來說，小米始終追求與各相關方共同成長，打造夥伴共贏的合作生態。

作為一家全球化科技企業，小米擁有包括原材料開採、加工、組裝、物流、銷售、回收和處置等覆蓋全產業鏈的供應鏈體系。在《2022小米集團環境、社會及管治報告》中，小米披露了如何通過與供應商建立廣泛的合作，並通過協同管理與技術賦能助力供應商提升ESG表現，進而保持小米供應鏈的穩定性與業務的連續性。

近年來，快捷聯名，成為品牌營銷層面的特效藥，成為一種重要的商業策略。今年5月，小米與合作夥伴進行IP協同，在中國大陸地區發布了小米 Civi 3，聯手迪士尼經典角色米奇發布首款「迪士尼100周年限定版」，精準定位潮流消費者，贏得了廣泛關注。

小米Civi 3迪士尼100周年限定版 來源：PCHOME

此外，小米新零售業務繼續圍繞「商店整合年」運營策略進行提質增效。小米之家Q2線下門店的月均單店GMV同比增長超20%。同時，線下渠道布局也成為小米推進高端戰略的關鍵，Q2小米中國大陸地區線下渠道貢獻了小米超46%的高端智慧型手機銷量。

今年年初，雷軍曾發內部信稱：2023年對於小米而言，是開啟全新發展周期的一年，也是一系列的深刻變革進入深水區之時。集團正處於一個全新殿堂的門檻上，全新階段的起跑線上。

隨著國內手機廠商們在技術上的持續突破，愈加註重用戶體驗，中國高端智慧型手機市場將迎來進一步發展。而可以相信的是，在高端賽道上，建立起多方面優勢的小米，將會成為最閃亮的那一個。