芯東西（公眾號：aichip001）
作者 | ZeR0
編輯 | 漠影
芯東西10月27日報道，上海人工智慧（AI）晶片獨角獸燧原科技，剛剛收穫一個晶片大單。
10月24日晚間，廈門弘信電子科技集團股份有限公司（簡稱「弘信電子」 ）發布《關於與上海燧原科技有限公司簽署採購協議的公告》、《關於與上海燧原科技有限公司簽訂戰略合作全面升級協議書的公告》。
弘信電子在採購協議公告中寫道：「本次公司已正式向燧原科技下發9152片晶片採購訂單，計劃於年底前完成全部晶片的交付，快速形成國產算力落地。」
弘信電子10月24日發布兩則公告
截至本公告日，弘信電子根據終端客戶的實際需求靈活配置燧弘品牌的混合算力，今年需交付的伺服器將部分搭載燧原晶片等國產算力、部分搭載英偉達晶片等進口算力，最終形成多元異構混合算力，促進AI賦能千行百業發展的目標。
根據戰略合作全面升級公告，弘信電子搭載燧原晶片的自主「燧弘」品牌高端AI算力伺服器，已完成大量研發及測試通過，性能已達到國內同類產品領先水平，已具備十分成熟的商業化推廣條件。
今年10月，弘信電子宣布與中京電投達成協議，採購10億元燧弘品牌算力伺服器，主要搭載英偉達高端算力晶片，補充燧原科技、摩爾線程等的國產高端算力晶片。另據弘信電子10月21日披露，籠統來講，其即將落地的10億元伺服器將形成數千P的算力能力。
10月25日，弘信電子在互動平台上回答投資者問：「本次公司將提供滿足客戶需要，靈活配置英偉達算力加國產燧原算力等的組合，如果英偉達被美國全面禁止，公司及最終客戶都將提高國產晶片的使用比例。」
「公司已經與燧原科技建立深度戰略關係，且年內已訂購燧原九千多張算力晶片，是公司10億訂單落地的重要保障。同時，公司也將積極推動包括摩爾線程、H公司昇騰等的晶片配套，以客戶需求為導向，最大限度的滿足客戶需要。」
而就在當地時間10月23日，英偉達提交公告稱，美國政府通知其對華出口高性能AI晶片的限制「立即生效」，將影響A100、A800、H100、H800、L40S等晶片產品。
英偉達在當地時間10月23日提交公告的部分內容谷歌翻譯
一、大基金二期、騰訊、美圖參投，AI晶片獨角獸獲9152片晶片採購訂單
燧原科技成立於2018年3月，專注於AI雲端算力產品，已開發3代AI訓練和推理產品，涵蓋晶片、板卡、智算一體機、液冷算力集群以及配套的軟體系統。
去年8月，燧原科技完成C+輪融資，股權方新增國家集成電路產業投資基金二期股份有限公司（簡稱「大基金二期」）；今年9月，該公司宣布完成20元人民幣D輪融資，由上海國際集團旗下子公司及產業基金領投，騰訊、美圖公司等多家新老股東跟投。
根據採購協議公告，弘信電子為滿足生產經營需要，擬長期向燧原科技採購一定數量的人工智慧加速卡及配套產品作為原材料，於2023年10月23日與燧原科技簽署了《採購協議書》。
雙方關於簽署採購協議的公告
本協議自雙方簽章之日起生效，有效期一年，如在本協議期滿之日前兩個月雙方均未書面提出終止本協議，則本協議有效期自動延續一年，且此後以同樣方式延續，直至雙方業務往來結束。
按照協議，弘信電子今年需交付的伺服器將部分搭載燧原晶片等國產算力、部分搭載英偉達晶片等進口算力，已正式向燧原科技下發9152片晶片採購訂單，計劃於年底前完成全部晶片的交付，快速形成國產算力落地。
簽署採購協議公告的部分內容
價格條款方面，產品價格均應單獨定價並以雙方書面形式確認的報價單和採購訂單中所列之價格為準，當採購訂單中的產品價格與報價單矛盾時，以雙方書面形式確認的採購訂單所列之價格為準。生效訂單中被弘信電子確認的價格是甲方向燧原科技付款的唯一計算依據。
標準供貨周期為56天。實際供貨周期由燧原科技收到弘信電子訂單後3個工作日內通過郵件方式反饋給弘信電子採購人員，如果偏差以實際供貨周期為準。
弘信電子10月21日在互動平台上表示，弘信正緊密聯合燧原科技進行算力產業的國產化落地閉環，合作維度包括燧原算力板卡的聯合研發生產製造、燧弘品牌伺服器的研發生產製造，國產的算力系統解決方案和客戶服務協同等。
隨著協議簽訂，弘信電子與燧原科技雙方戰略合作全面升級。
二、戰略合作全面升級，搭載燧原晶片的AI伺服器測試通過
今年4月4日，弘信電子與燧原科技簽署了《戰略合作框架協議》；10月23日，雙方又簽署了《戰略合作全面升級協議書》。
雙方關於簽訂戰略合作全面升級協議書的公告
弘信電子在公告中寫道：「公司搭載燧原晶片的自主「燧弘」品牌高端AI算力伺服器，已完成大量研發及測試通過，性能已達到國內同類產品領先水平，已具備十分成熟的商業化推廣條件。」
雙方主要合作內容包括：
1）國產算力晶片領域，同等條件下，弘信電子（含其關聯方，以下同）優先向燧原科技（含其關聯方，以下同）採購。合作期內燧原科技保證以戰略優惠價格優先滿足弘信電子的算力晶片等需求。
2）燧原科技協助弘信電子及其後續各算力中心項目引入網際網路大廠等算力使用終端戰略客戶，聯合弘信電子進行合理算力消納。通力推進弘信電子與網際網路算力使用終端客戶的戰略合作，抓住算力消納市場布局窗口期，通力開拓、占領算力消納市場。
3）在燧原科技和弘信電子共同開發的業務中，燧原科技指定弘信電子作為全部算力卡製造供應商；在燧原科技其他業務中，除客戶指定供應商外，基於平等互利原則，在同等條件下，燧原科技將弘信電子作為優先級算力卡製造供應商。
4）在燧原科技和弘信電子共同開發的業務中，燧原科技指定弘信電子為其全部算力伺服器、Pod伺服器第一供應商；在燧原其他業務中，除客戶指定供應商外，基於平等互利原則，同等條件下，燧原科技優先採購弘信電子算力伺服器、Pod伺服器。
5）雙方共同推動弘信電子和某網際網路頭部企業在人工智慧領域的戰略合作，在戰略落地之後，方可進行宣布。
6）雙方合作在上海成立研發中心，在算力硬體領域通力合作研發。
7）雙方按最高配置組建由雙方高管、研發、銷售、市場、業務、技術、財務、售後服務等人員組成的戰略專班，戰略專班具體人員由雙方合理確定，其中燧原科技根據實際需求最終為該戰略專班配置不低於20個人員，弘信電子前期根據實際情況配置人員，並最終實現20人配置。
8）在其他雙方涉及的算力硬體領域優先合作。
其他約定包括：本協議及雙方在本協議項下擬達成的合作關係的期限自本協議簽訂生效之日起5年。合作期滿後，雙方在同等條件下有優先續約的權利。
本次簽訂的協議中約定的金額為預計數，具體以後續的採購訂單和業務要求約定為準。
三、弘信電子拿下10億元伺服器大單，將搭載英偉達、燧原科技、摩爾線程晶片
弘信電子發布的公告還涉及一些其他協議的說明，包括與燧原共同簽署的一些戰略合作協議，以及與北京GPU獨角獸摩爾線程、蜂巢能源、中國移動等的戰略合作協議。
目前弘信電子AI算力伺服器業務市場拓展的前期重點在甘肅、四川等國家「東數西算」重要布局區域，與地方政府及相關企業共同推進落地大型算力基礎設施建設。
在今年4月簽署《戰略合作框架協議》後，弘信電子與燧原科技在9月8日跟甘肅省慶陽市人民政府共同簽署了兩個《共建東數西算算力網絡和系統戰略合作框架協議》。
一個是跟廈門美圖公司、甘肅電信、中電萬維共同簽署：
慶陽市指定國資平台公司與弘信電子、甘肅電信及生態夥伴、或與第三方企業合作建設慶陽智算中心。項目擬選址國家數據中心集群（甘肅·慶陽）「東數西算」產業園區，擬建設算力規模約2000P Flops。
慶陽市支持數據中心集群內IDC企業與弘信電子、甘肅電信合作，在符合法律法規的前提下優先採購使用甘肅燧弘AI伺服器、燧原AI加速晶片、甘肅電信信息基礎設施、中電萬維應用服務等軟硬體及配套。
弘信電子還聯合各方資源在廈門市翔安區建設市級智算中心。項目擬選址位於翔安區的弘信電子移動互聯產業園，規劃面積4萬平米，算力規模300P Flops，落地後將成為廈門市首個智算中心。
另一個協議是跟萬興科技、甘肅移動共同簽署：
慶陽市指定國資平台公司與弘信電子、甘肅移動及生態夥伴、或與第三方企業合作建設慶陽智算中心。項目擬選址國家數據中心集群（甘肅·慶陽）「東數西算」產業園區，擬建設算力規模超過3000P Flops。
類似的，在符合法律法規的前提下優先採購使用甘肅燧弘AI伺服器、燧原AI加速晶片、甘肅移動信息基礎設施、應用服務等軟硬體及配套。
今年10月15日，弘信電子子公司甘肅燧弘與中京電投簽署了《天水市甘肅省智算中心投資總部項目合作協議》，雙方根據算力終端客戶需求，合作在天水市建設智算中心項目，投資總額約10億元人民幣。
甘肅燧弘與中京電投10億元伺服器大單公告的部分內容
該項目由中京電投負責投資和資金籌措，投資資金全部用於項目高端算力伺服器的採購並全部向甘肅燧弘採購。
此次甘肅燧弘將為智算中心項目大量提供自主「燧弘」品牌高端算力伺服器。伺服器搭載英偉達高端AI算力晶片，滿足最終客戶大規模訓練及推理算力的需要。
同時，弘信電子也積極推動算力伺服器的全國產化落地，本次「燧弘」品牌算力伺服器將根據需要，搭載弘信電子戰略合作夥伴燧原科技、摩爾線程等的國產高端算力晶片，相關國產伺服器已完成大量研發及測試通過，性能達到同類產品的先進水平。
今年6月18日，弘信電子與摩爾線程智能科技（北京）有限責任公司（簡稱「摩爾線程」）簽署了《戰略合作框架協議》。
合作內容包括：（1）打造自主可控的AI人工智慧軟硬體基礎設施，並最終升級為在算力系統領域的全方位戰略協同；（2）探索智能化應用場景，提升裝備生產質檢效率；（3）依託國產化算法服務，優化智能製造體系；（4）依託國產全功能GPU，優化智能辦公體系。
結語：中國國產算力產業迎來重大機遇
目前燧原科技正沖在國產高性能AI晶片研發與落地的前排。
今年5月，燧原科技申報的「高性能AI晶片與高效能雲端加速計算系統及應用」項目榮獲第十二屆吳文俊人工智慧專項獎晶片項目唯一的一等獎。而「吳文俊人工智慧科學技術獎」被譽為「中國智能科學技術最高獎」。
燧原科技榮獲2022年吳文俊人工智慧專項獎晶片項目一等獎（圖源：燧原科技）
弘信電子這樣描述與燧原科技戰略合作升級的背景與合作契機：
「東數西算」大戰略下，發展算力經濟是西部地區發展的重要抓手。東部城市數字經濟發展迅速，但面臨電荒和高電價的瓶頸。
西部地區有充足的綠色能源資源、低成本的電價和大規模的算力資源規劃指標，完美的與東部地區形成互補，具備從綠色電力到綠色算力轉化不可比擬的優勢。
尤其是近期美國商務部工業和安全局（BIS）公布新的先進計算晶片、半導體製造設備出口管制規則，進一步限制中國購買和製造高端晶片的能力。
在此背景下，中國國產算力產業，特別是具備綠色電力優勢的西部地區發展更是迎來了重大機遇。
而燧原科技作為弘信電子在AI算力伺服器領域重要的戰略合作夥伴，雙方都高度看好國產算力產業的巨大發展前景，以及西部地區發展算力產業的比較優勢。
經過半年來雙方在項目上密切的攜手、交互、碰撞，雙方均認可彼此在AI算力伺服器領域的布局、能力和戰略眼光。
此次雙方簽署戰略合作全面升級，雙方在技術、資源、市場等全面實現優勢互補，進一步提升弘信電子的綜合實力，有利於弘信電子拓展AI算力伺服器業務市場業務規模，能夠加快產業轉型升級，將對公司未來發展產生積極影響。