清越產品展示
清越科技聯合創始人兼CFO徐蜂凱
對清越科技來說，徐蜂凱的加入讓其進入了發展的快車道。他不僅幫助清越科技完成了多筆融資，並且憑藉多年的商業嗅覺制定了一系列有效的市場和發展戰略。「公司的願景是成為全球電化學和電催化領域的領軍企業，希望讓綠色和健康融入生活的每一個場景。」今年，清越科技聯合創始人兼CFO徐蜂凱入選「2023福布斯中國·青年海歸菁英TOP 100評選」。
11月上旬，第六屆中國國際進口博覽會在上海舉行。本屆進博會吸引了128個國家和地區的近3,500家企業參展，世界五百強和行業龍頭企業達289家。
除大公司以外，一些在垂直領域嶄露頭角的初創公司也出現在進博會的舞台。其中，專注於電化學和電催化技術應用的清越科技（PeroPure，以下簡稱「清越科技」），連續第三年參與進博會，參展規模不斷擴大。
清越科技聯合創始人兼CFO徐蜂凱介紹，今年公司展台面積已達150平方米。在以先進位造和前沿技術為焦點的技術裝備展區，與Meta、Unity、索尼、軟銀、昕諾飛等國際巨頭比肩而立。而在2021年初次參展時，清越科技展台只有9平方米，勉強擠下了幾張桌椅。短短三年間，伴隨著公司的快速發展，清越科技在進博會的存在感和參與度顯著提升。
今年參展期間，清越科技展示的電化學過氧化氫模塊引起了科勒公司的強烈興趣，松下、豐田、博世、西門子等全球知名廠商也通過各種渠道拋來橄欖枝，以期共同探索清潔家電產品在消毒、滅菌、除臭等功能上的全面升級。
在登上進博會舞台、引發諸多企業關注之前，清越科技經過了長時間的技術沉澱和產品打磨，才有了如今的厚積薄發。在清越科技聯合創始人兼CFO徐蜂凱入選「2023福布斯中國·青年海歸菁英TOP 100評選」之際，徐蜂凱向我們講述了清越科技的發展歷程、未來的種種規劃，以及他個人從投資人轉型為創業者的所做所想。
01
從投資人轉變為創業者
2013年，徐蜂凱從英國倫敦政治經濟學院畢業後，加入了畢馬威企業諮詢（中國）有限公司，擔任高級諮詢顧問，期間先後參與了波司登集團的財務優化項目、浦發銀行的資料庫搭建項目、太平洋保險的市場營銷項目、天津市政府的社交媒體戰略項目、奧樂齊超市進入中國市場的戰略諮詢項目以及歐尚超市的管理諮詢項目等。2018年，徐蜂凱加入一家管理規模逾百億的基金公司，擔任公司合伙人及首席風險官，負責2支人民幣基金的管理和運行。
2019年，作為投資人的徐蜂凱遇到了正在尋求天使投資的清越科技創始人陳志華博士。彼時，清越科技於美國矽谷成立不久，在史丹福大學tomkat基金會的支持下致力於發展中國家的水環境健康管理項目。徐蜂凱回憶，當時陳博士用了10分鐘的演講就打動了他，並當場給出了投資意向書。雖然最後陳志華選擇了另外兩位天使投資人，但徐蜂凱與陳志華的合作已悄然萌芽。
2020年，新冠疫情在全球蔓延，到當年年底，美國的供應鏈已無法保障清越科技的產品落地。為了建立可靠的團隊並確保穩定的供應鏈，陳志華決定回國發展並再次找到了徐蜂凱，委託他在國內幫助尋找合適的企業發展地。在徐蜂凱的幫助下，清越科技以招商引資的方式落戶浙江長興。
回歸國內後，徐蜂凱也正式以聯合創始人的身份加入清越科技，依託其在投資圈的人脈和資源，清越科技進入發展快車道。2021年，清越科技完成了由DCM和真格基金投資的數千萬Pre-A輪融資，並於同年入圍了「南太湖精英計劃」。2023年初，在美元基金相對保守並逐步退場的大環境下，清越科技逆勢融資，完成了由湖州人才基金領投的數千萬元A輪融資。
除了幫助公司在困難的環境下完成融資之外，徐蜂凱憑藉多年的商業嗅覺幫助公司制定有效的市場和發展戰略。
作為一家科技型創新公司，清越科技的電化學和電催化技術是一種可持續的綠色清潔技術。徐蜂凱介紹，公司目前商業化進程最快的就是ElectroPero電化學專利技術。該技術利用電化學氧化還原法，直接讓空氣和水進行實時反應，生成濃度可控的過氧化氫溶液（俗稱雙氧水）。基於該技術，呼吸安全和消毒是清越科技最初的落地方向，比如家庭、辦公室、醫院等環境的空氣消毒、除醛、除異味等，並相繼推出了可攜式空氣消毒機、桌面式空氣消毒機、智能消毒機器人等產品，而這些產品也相繼在享道出行、杭州東站、蒙古國婦幼保健醫院等場景落地。
第六屆進博會上清越科技全球首發全新電化學過氧化氫模組
「正所謂『獨樂樂不如眾樂樂』，好的技術應該運用到更多的產品當中，這樣才能夠讓更多的消費者獲得科技帶來的益處。」徐蜂凱說，「以技術優勢助力清潔家電升級換代是我們這兩年的核心戰略，比如掃地機器人、洗地機、洗碗機、洗衣機、智能浴缸、智能馬桶等，這類帶水家電生產商是我們目前重點拓展的客戶。」
02
電化學清潔技術賦能家電廠商
在國內，家電是一個數千億量級的市場。根據中國電子信息產業發展研究院《2022年中國家電市場報告》，2022年中國家電市場零售總額為8,352億元，2023年預計將進一步提升。
另一方面，消費者對於健康清潔生活環境的需求不斷提升，並轉化為市場增長動能。「洗地機、掃地機器人等領域的清潔家電品牌對於清越科技的產品需求十分旺盛和迫切。」徐蜂凱說，「此類清潔家電產品都有著『潔凈』『除菌』『除異味』等核心訴求，而解決這些難題正是清越電化學技術的優勢所在。」
在諸多清潔家電中，洗地機是重中之重。觀研報告網發布的《中國洗地機行業發展深度調研與投資前景研究報告（2023-2030年）》顯示，洗地機成為清潔電器增長主動力。2019-2022年我國清潔電器市場規模由200億元增長至322億元，洗地機市場規模占清潔電器市場規模的比重由0.35%增長至32.61%。因此，清越科技將洗地機品類作為切入家電市場的關鍵突破口。「我們已經與多家頭部洗地機品牌進行了商務洽談，對方對於清越科技的技術也非常認可。」徐蜂凱說，「目前，相關測試報告基本完成，我們的技術很快將植入第三方品牌的產品中。」
新的技術往往能帶來傳統技術難以觸及的優勢。以洗地機為例，徐蜂凱表示，一些品牌加裝了傳統的次氯酸模塊，試圖依靠電解自來水中的氯產生次氯酸，從而起到消毒作用。但實際上，自來水的氯含量很低，洗地機相關模塊能夠產出的次氯酸非常有限，很難發揮有效的消毒抑菌作用，對於污水箱的除臭效果也是微乎其微；此外，次氯酸還會殘留在地面上並散發出一股消毒液的味道。
相比之下，清越科技為洗地機產品量身打造的過流式過氧化氫發生模塊加水即可實時產生可控濃度的過氧化氫溶液，地面消毒的效果更明顯、過程更安全。此外，過氧化氫溶液回流到洗地機的污水箱後，還能在更長時間裡抑制臭味產生，所以洗地機在消毒除臭方面的痛點就被完美化解了。
「我們的過氧化氫模塊有五大核心優勢：零耗材、零刺激、零異味、零殘留和零死角。」徐蜂凱說，「相比傳統技術，我們具有壓倒性的優勢。」
此外，採用清越科技的模塊，還有助於家電廠商降低產品成本。例如，它能夠通過電流變化，檢測洗地機清水箱的儲水量，無需再加裝無水檢測模塊；洗地機的污水箱也不再需要銀離子塗層。「降低的成本是非常可觀的。」徐蜂凱說。
更加直觀的是，清越科技的電化學技術還能夠助力清潔家電品牌的出海規劃。目前，國內清潔電器的消毒殺菌設備大部分為臭氧和次氯酸，這類配置在海外市場受到頗多限制，尤其是營銷推廣層面。但殺菌效果更好的過氧化氫溶液，只需控制在合適的濃度範圍內，不僅效率更高，而且對人體和環境更友好。此外，過氧化氫溶液也符合北美EPA以及歐盟BPR的可用清單。清越科技的過氧化氫發生模塊，已經通過了FCC、CE-EMC、ROHS等認證，在為清潔電器提供消毒殺菌方案的同時，還為產品在海外市場銷售端提供新的支撐，省去了因為海外法規問題需要增加的後端認證流程，助力家電企業出海。
通過與家電大品牌的合作，清越科技有望打造標杆案例，進而吸引更多品牌紛至沓來，並輻射其他家電品類，比如洗衣機、洗碗機、冰箱、空調、智能馬桶等。
例如，清越科技正在與廠商合作，利用過氧化氫的長效漂白功能，為洗衣機增添「漂白模式」，清洗那些一般洗滌劑不易去除的污漬，比如白襯衫沾染的咖啡等。此外，清潔模塊還能對洗衣機滾筒內部進行清潔消毒。
再比如洗碗機品類，大多數洗碗機的快洗模式只能使用冷水，無法利用70攝氏度以上的熱水消毒；加裝清越科技模塊後，洗碗機只需要30分鐘的快洗模式即可完成清洗和消毒，提高工作效率。
與之類似，智能馬桶加裝清潔模塊後，無需單獨加入消毒液，即可利用過氧化氫溶液進行消毒。品牌獲得了新的產品賣點，用戶也省去了購買消毒液的成本。
目前，清越科技已經與一些洗碗機品牌達成合作，正在進行產品測試；並與一些國外頭部衛浴品牌合作，將模塊植入智能馬桶、智能浴缸等產品中。
徐蜂凱預計，覆蓋洗地機、掃地機器人、洗衣機、洗碗機等家電品類的清潔模塊市場規模約為50億元；2024年，清越科技有望實現5,000萬元以上的模塊銷售額，年增速100%~200%。
03
始終保持2~3年技術優勢
在融資層面，清越科技計劃在2024年底開啟B輪融資，五年內登陸資本市場。徐蜂凱表示，在啟動新一輪融資前，清越科技需要達成如下條件：一是與2~3個行業頭部品牌合作，打造標杆客戶；二是手握可預見的訂單，讓企業運營數據可預測化。
AWE 2023 徐蜂凱與家電品牌商交流電化學新技術
此前，清越科技的投資方主要來自財務投資機構。在B輪融資中，清越科技希望引入一些家電巨頭進行戰略投資，以期產業鏈和資源協同等效應。
「中國家電在全球市場占據主流地位，成為被投企業、與巨頭綁定、獲得他們的賦能，有助於我們的業務實現數量級躍升。」徐蜂凱說。
談及技術壁壘這個話題時，徐蜂凱認為，清越科技的ElectroPero專利技術在清潔家電領域中暫無對手。「有的品牌或競品廠商試圖通過拆解樣品反向研發，但都沒有成功，最終還是找到我們，希望戰略合作。」
根據清越科技內部評估，競爭對手要想趕上自己的初代模塊，至少需要2~3年。但在這一過程中，清越科技的技術和產品能力也在不斷進步。
「當別人快要超越我們的1.0版本時，我們已經做到3.0版本，始終保持2~3年的技術優勢。」徐蜂凱說，「即便對手打價格戰，我們在質量和性能優勢下，也能夠占據行業頭部地位。」
徐蜂凱認為，長期來看，清越科技首先要把電化學模塊的商業模式跑通，讓過氧化氫清潔模塊成為整個公司的現金牛，從而為發展其他項目提供充足而穩定的現金流。「我們的整體規劃是，先把一款產品做成公司核心業務，再去做其他基於電化學的產品。」徐蜂凱說，「公司的願景是成為全球電化學和電催化領域的領軍企業，希望讓綠色和健康融入生活的每一個場景。」
（文中圖片和視頻均來自清越科技）
文章由「2023福布斯中國青年海歸菁英評選」組委會撰寫。
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