來了！三隻松鼠進軍社區零食店！
近日，三隻松鼠在線上舉行2022年度業績說明會，從線上提問情況來看，消費疲軟下公司經營舉措、2023年營收和凈利目標、股價提振措施、社區零售店等渠道發展狀況是投資者們關注的重點。
據了解，報告期內，三隻松鼠實現凈利潤1.92億元，同比增長18.73%。三隻松鼠第三方電商平台營業收入47.88億元，占總營收的65.66%。
在此次業績說明會上，三隻松鼠管理層在回答多個關於公司經營和未來業績的提問時，線上渠道「品銷合一」電商新戰略、分銷渠道「終端性價比」戰略、線下門店加盟策略和社區零食店是被高頻提及的答案。
據悉，三隻松鼠社區零食店首店已於6月1日開啟內測，第一批店將在近期逐步開業。
以下為三隻松鼠線上2022年度業績說明會交流問答實錄（摘選）：
Q：外部環境挑戰對經營業績是否會有影響？三隻松鼠未來的增長主要在哪裡？
A：外部環境的挑戰是共性的，對於松鼠而言，我們需要從自身出發並找到長期高質量發展路徑。
目前，公司通過戰略投資者關係活動轉型，明確「高端性價比」戰略。線上業務推進「品銷合一」電商新戰略，著力於通過數字化打通用戶、平台、供應鏈的一體化運營體系，持續發力線上全渠道運營；
分銷業務推進「終端性價比」戰略，具體落實全新一盤貨與終端管控體系，構建休閒零食行業的全新商業模式；
門店業務將基於「全國化品牌、核心品類自有供應鏈以及全品類拓展經驗」的優勢，探索並落地一批定位於自有品牌零食專業店，首店已於6月1日開啟內測，第一批店將於近期逐步開業。
Q：2023年營收預計怎樣，打算採取哪些業務上的措施呢？
A：2022年是公司轉型變革的重要一年，公司延續轉型公告內舉措，著力聚焦核心堅果品類的產業深耕，深化全域分銷布局，夯實並升級傳統電商業務，從而推動長期可持續發展。
2023年，公司將結合「三隻松鼠」全國化品牌優勢，明確「高端性價比」長期戰略，線上渠道貫徹「品銷合一」電商新戰略，構建「豐富、新鮮、優質、低價」的產品矩陣，打造標杆店鋪，拓展直播矩陣等方式，實現線上回暖增長！
分銷渠道推進「終端性價比」戰略布局，升級與戰略相符的堅果與零食日銷專供貨品，打造標杆市場，實現分銷持續增長！線下門店通過加盟拓展策略，升級打造品質型社區零食店，努力實現規模化增長！
Q：公司社區零食店業務戰略規劃？
A：2022年，公司確立「讓堅果和健康食品普及大眾」新使命，致力於實現「人人吃得起，處處買得到」的願景。
對休閒食品行業的研究與量販零食賽道的洞察表明：以社區為單元、提供質高價優零食類產品的家庭消費場景即將成為新一輪需求並持續成為主流。
在此背景下，公司門店業務將基於「全國化品牌、核心品類自有供應鏈以及全品類拓展經驗」的優勢，探索並落地一批定位於自有品牌的社區零食店，從而為每個家庭提供全品類的高端性價比堅果與健康零食。首店已於6月1日開啟內測，第一批店將於近期逐步開業。
Q：請問公司的社區國民零食店和現在熱門的量販零食店有什麼相同和不同？
A：三隻松鼠自有品牌社區零食店有其獨特性，是在公司「人人吃得起，處處買得到」的願景牽引下，通過對休閒食品行業的研究與量販零食賽道的洞察，全新打造的門店模式，致力於為每個家庭提供全品類的高端性價比堅果和健康零食。
因此在店鋪形態、商品結構、產品定價等方面均存在差異。但以消費者為中心的理念，持續為消費者提供質高價優的豐富零食是相同的。
Q：三隻松鼠最新的國民零食店模式大體上跟現在比較火的社區零食量販店類似，但SKU相對較少，後續會逐漸增加該模式SKU的數量嗎？
A：三隻松鼠社區零食店會結合自身供應鏈優勢與市場洞察能力進行選品與設計，幫助消費者縮短決策成本。
Q：目前很多零食店加盟店越來越多，例如零食很忙、趙一鳴等，請問公司有沒有跟這些線下的公司合作呢？
A：目前公司已推出自有品牌社區零食店，首店已於6月1日開啟內測，第一批店將於近期逐步開業。
來源 | 食品商