藍鯨財經記者 朱欣悅
在白酒行業的發展歷程中，大商擁有濃墨重彩的一筆。他們是酒業經銷商群體中頂尖的那批人，他們的企業也成為中國白酒發展史的一個縮影。
在過去的2023年，1919和名品世家相繼摘牌新三板，這成為一個節點。十年前，酒業電商風起雲湧，他們意氣風發，以顛覆傳統的酒業行業，舉起價格屠龍刀的形象出現，並相繼登陸了資本市場。十年後，已有多家酒業電商摘牌退市。
為此，藍鯨財經復盤了酒業電商這十年，江湖裡發生了什麼？
風雲際會，群雄爭霸
國美電器如日中天之時，其成功的商業模式吸引了劉強東等在內的渠道大佬。素有「價格屠夫」之稱的國美，縱橫沙場的利器正是「低價」。
酒仙網董事長郝鴻峰曾在採訪中回憶稱，2008年成都春糖期間，酒酣耳熱之際立下了一個宏願：賣酒賣到100億，在酒業複製國美的連鎖模式。
2008年，正是國美盛極而衰的轉折年，國美的當家人黃光裕被帶走調查，如日中天的國美分崩離析，引發了轟轟烈烈的國美控制權爭奪戰，國美由此錯失轉型的最佳窗口期。
同一時間點，正是國內電商興起之時。2009年，淘寶商城首次提出了「雙十一」，最初這不過是一場促銷活動，隨著時間推移逐漸演變成為全民購物的狂歡，電商購物自此深入人心。
酒業電商也自此開始萌芽，成為酒業電商的屠龍刀。
2009年，酒仙網絡科技有限公司（以下簡稱：酒仙網）在山西成立，其前身為山西百世酒業，也是當時山西最大的酒類代理商。2010年，郝鴻峰帶領酒仙網及核心管理層遷至北京。
無獨有偶，在東北深耕了20多年了、號稱「東北王」的華龍酒直達供應鏈管理股份有限公司(以下簡稱：酒直達)將主戰場轉至北京，2008年開了第一家北京零售店，開啟了「北漂」生涯。
與此同時，遠在四川的楊陵江已經在成都開了多家線下門店，電話下單，線下配送這種初級的O2O成為1919酒類直供（以下簡稱：1919）早期的核心模式。2011年，1919正式觸網，轉型為網際網路企業。
那些年正是風雲際會，很多傳統的酒水大商敏銳地意識到了時代的契機，開始將重心向網際網路傾斜，也有不少創業者看準風口，精準地投身於這場財富戰場中。
2012年，退伍後創業的中南海保鏢賴勁宇創立了中酒網，風頭正健，有業內將其與酒仙網、1919合稱「酒業電商三劍客」。
此後，「下周回家」的賈躍亭旗下樂視也在2013年創立了網酒網，與上述幾家以白酒為主不同，網酒網主打的是葡萄酒垂直電商。
再加上華致酒行、名品世家、商源、歌德盈香等等大商的挺進，酒業電商在2013年後方興未艾，群雄逐鹿的大幕正式拉開。
價格屠夫，低價引流
資本只會青睞真正的價值所在。
酒業電商如何表現自身的價值呢？流量。如何吸引流量呢？國美的價格屠夫手法再現酒業江湖。
2014年前後，酒業電商將價格戰打得如火如荼。尤其是以酒仙網和1919為主的兩大酒業電商。2014年雙十一，為了搶奪天貓酒類店鋪TOP排行榜第一名，雙方進行了實打實的價格戰。先是酒仙網推出了659元/瓶飛天茅台，隨後1919則推出500套「53度飛天茅台+52度五糧液1111元」特價產品。
酒仙網董事長郝鴻峰在其朋友圈中公開表示，「敢跟5W（萬）瓶53度茅台699嗎？瘋了！今夜楊陵江死定了！」「又買貴了吧，趕快去1919退差價呀！」
對此，楊陵江表示，將就郝鴻峰及其高管惡語誹謗攻擊他人及公司的行為，向法院提起訴訟。
這兩家董事長的互掐，也讓圈內傳出雙方「王不見王」的說法，坊間傳聞稱，行業公開演講間的前后座次，也成為雙方爭搶的重點。
但事實是這兩人是同學關係，每年糖酒會都要一起吃飯，可以互相站台，楊和太太每次去北京都是郝用奔馳車去接。從這一點看來，當年雙方檯面上的掐架，或者也不失為一種「引流」手法。
價格戰偃旗息鼓後，酒業電商一地雞毛。據此後媒體報道，2014年「雙11」當天，雙方的日虧損額都以千萬計算。
在隨後兩年的「雙11」，衝突依然在上演，為了維護產品的價格體系，酒企與電商「分歧」也逐步升級。如2015年雙十一，茅台發布公示，稱對經銷商的低價傾銷行為將依法維權，劍指酒類電商；瀘州老窖總經理林鋒和楊陵江因老字號特曲將停貨一事在朋友圈開撕。
無論如何，酒業電商們舉起了屠龍刀低價引流，成功地攪動風雲，為酒業電商賽道搶奪到了流量和資本的加持。
根據公開資料，2018年，1919成功拿到了阿里系20億元的戰略投資。
一位不願透露姓名的知情人士對藍鯨財經記者表示，這部分戰略投資是在不到半年時間內，全額投放到了1919。
受益者不止1919，截至2019年12月底，酒仙網先後獲得11輪融資，融資金額共計超過18億元。樂視生態一環中的網酒網也在2016年就拿下了A輪2億元融資，短短几個月後就融到了近億元B輪融資。
2010年創立的酒便利在拿到聯想近4億融資後，在走出河南地區開闢北京、西安新戰場。
不僅如此，多家酒業電商如1919、網酒網、酒仙網、名品世家、酒便利等在此期間也相繼登陸新三板。
屠龍者的妥協
以燒錢為代價的低價模式，可以在短時間匯聚起流量，卻難以持續。在潮水退去後，酒業電商的處境各異。面對市場的劇變，價格屠龍刀已經沒有用武之地，最終各大酒商只能八仙過海各顯神通。
2015年，中酒網董事長賴勁宇就將其控股權賣給了天佑德酒（原青青稞酒，002646.SZ)，彼時確認商譽為1.79億元。
但是收購以來，中酒時代的業績持續低迷，其2014-2017年分別虧損了0.66億元、0.42億元、0.47億元和0.32億元。青青稞酒通過線上渠道提振業績的意圖不僅沒能實現，反而被拖累了整體業績的表現。基於此，2018年，青青稞酒對中酒時代進行了1.79億元的商譽減值，如今中酒時代已從原來的B2C業務轉型為酒企服務商。
賴勁宇事了拂衣去，轉戰到了黃酒領域，創辦了丹溪酒業，此是後話。
曾經號稱啟用1億元生態補貼，開啟葡萄酒負利時代的網酒網，在2016年樂視資金告急之際，也被傳出存在7500萬資金缺口。2017年，網酒網成為首家退出新三板的酒業電商，此後便淡出行業視線。
同年，酒仙網也退市，同時開始衝擊主板上市。直至2022年，在遞交四次招股書後,酒仙網終止創業板IPO。2022年，酒仙去「網」，更名為酒仙，重度押寶直播。酒仙著力打造了多位酒水直播大V拉飛哥、酒仙亮哥，酒仙大良等。2023年天貓雙11酒水直播中，酒仙亮哥直播成交破4.8億，成為淘寶首位成交破10億的酒水主播場景。以「買酒送餐券」、「買提酒券送餐券」為基本內核，為消費者提供集線上交易、線下消費於一體的服務。
在2023年酒仙集團22周年慶典活動上，郝鴻峰更是提出了衝刺千億的新目標。
2022年，酒便利被「聯想系」清空，河南僑華成為新任實控人。
2023年，1919和名品世家先後在新三板摘牌。
有業內分析認為，這兩家企業主動摘牌有兩種可能：一是鑒於新三板融資能力有限，公司摘牌以降低運營成本；二是公司想謀求國內主板上市或港股上市，需要從新三板退市並做一些財務安排和股份調整。
而1919在退市後，推出了1919吃喝模式，核心打造餐飲消費融合為一體的一站式餐酒融合消費服務。顧客在1919吃喝App充值完成後，可在1919全國線上線下全渠道提酒，也可到已入駐1919的餐廳用餐。
曾經為了「打破價格底線」與酒企反目的酒業電商，在「屠龍」後重新與酒企擁抱。
當年叱吒風雲的屠龍者，終將妥協，隨著風口的變遷邁進了一個新的時代。不見刀光劍影的廝殺與血拚仍在持續，酒業電商的未來仍待觀察。