10分鐘的「爽」，能不能賺錢？

拍出爆款微短劇《無雙》的豐行工作室就來自西安，比起橫店專業的拍攝團隊，他們自稱是「半隻腳在影視圈的邊緣人」，反而更有優勢。比如，橫店的劇組還是用傳統影視的手法拍短劇，錄音和畫面分開錄，畫質4K，現場還上了大機器拍攝。而豐行工作室的製作團隊最快四天就能拍完100分鐘的劇，為了提高效率，畫面和聲音同時錄，畫質用2K，拍攝機器全部手持，不會用大機器。

拍出爆款微短劇《無雙》的豐行工作室，製作團隊最快四天拍完100分鐘的劇。

相關的衍生商機也如火如荼，比如在微短劇產能占到全國的一半以上的西安，一些人把廢舊的家具城、庫房承包了下來，裝修成拍攝常用的場景，然後出租給劇組。

下場短劇賽道的人也越來越多，資本們磨刀霍霍，前有「愛優騰」等長視頻平台紛紛推出自家的短劇廠牌，「直播電商第一股」遙望科技對外發布劇本徵集令、自製短劇預計在今年的12月上線，國企中廣電力推「河馬劇場」，後有短視頻大廠位元組跳動親自下場「番茄短劇」。各大影視公司、MCN機構、直播平台、短視頻平台等紛紛下場，勢必要在這場廝殺中分得一杯羹。就連百度、小米等公司也有意聯動自家旗下的小說平台，布局短劇賽道。沉寂已久的聚美優品創始人陳歐也宣布正在組建短劇平台，陸續收購劇本以進軍短劇平台。

事實上，小程序短劇賽道已經有好幾批人「入場」。第一批就是上文提到的做網文或信息流投流的人；第二批是影視公司、廣告公司、遊戲公司；現在外圍的資本，原來並不是影視行業的投資方，包括一些國企、大的基金都在入場。

誰在賺錢？

微短劇產業鏈已逐步走向成熟，通常可以劃分為上游、中游、下游三大部分。上游是微短劇的內容生產，主要由版權方、出品方和承製方參與，進行版權購買、IP孵化、劇本編寫、組建團隊和成片拍攝等工作。中游則是微短劇的內容分發，主要由平台方和分銷方參與，進行平台搭載、短劇分銷等。下游通常是微短劇的生態支持，主要由媒體方、代理方等參與，進行流量投放。

但這一產業鏈的誕生，得益於2021年6月，微信生態開放了短劇投流。一年後的2022年6月，抖音開放了外鏈，打通了自己與微信的連接，也就打通了小程序短劇的付費環節。這也是為什麼很多公司是從2022年下半年開始進入微短劇市場的。

據微信在10月13日發布的《微短劇小程序廣告激勵政策》，微信平台會首先收取20%的技術服務費，但目前僅收取10%，其中5%會返利給企業作為廣告金。剩餘的部分，才由短劇的出品、製作和分銷這三方按自定的比例進行分成。

阿哲今年上半年為一家遊戲公司拍了10部微短劇，到現在一部都沒上線。「投資方想要自建平台，這些劇都攢著，以後一起上線。」在他看來，微短劇與其說是影視作品，不如看作電商產品，內容只是一方面，如何推廣和投流才是關鍵。

所謂投流，即付費購買流量，也可以簡單理解為花錢打廣告。以抖音為例，當一條短視頻內容發布之後，理論上便進入了算法系統的投遞之中，但整個算法池裡的視頻數量巨大，網友的關注點又千差萬別，單純地依靠算法並不能保證這條視頻的最大化傳播。這時候，平台方的流量推送便獲得了操作空間，經過推流的內容可以在自動的算法之外到達更多用戶終端。推流的流量當然不是免費的，投流便由此成為了一門生意。

當你看到某部符合你胃口的微短劇時，其實是平台通過大數據精準投喂給你的，當你看了免費幾集以後想要解鎖後面的劇情，就要付費，而這筆錢就成了微短劇的收入，大多進了平台的腰包，也就是微短劇的「買路錢」。

短劇背後的營收邏輯是：小成本投入快速成片投流推廣觀眾引流付費買單。短劇的投流推廣是最耗費資金環節，是否持續投入資金，主要是根據其ROI（投資回報率）決定的，當一部短劇的ROI大於等於1.2（投100收回120）時便能實現盈利。短劇投放市場後，用戶通過兩微（微信、微博）一抖（抖音）一快（快手）等平台的信息流廣告，點擊跳轉到某個微信或抖音等小程序觀看劇集，前十集左右免費，之後每集在1至3元不等，其盈利模式不同於長視頻的買斷/分帳、短視頻的廣告，目前主流是靠用戶付費充值。

一個短劇的操作過程非常快，淘汰率非常慘烈，按照業內「黃金3小時」的說法，前期推流投入一定要大，一定要快，一定要狠，能不能火就看前幾個小時的充值情況。公司一旦判斷ROI情況良好，前期的充值收入，會馬上再投入買流。如果ROI情況不行，就及時止損。微短劇行業常說「賺十塊投九塊」，頭部毛利率甚至不到10%，也就是說1000萬元充值的背後，投流費用可能要在900萬元以上。

以今年爆火的《無雙》為例，從8月25日起在微信小程序上線，播出8天後投放收入超1億元，從此「8天收入過億」就成為流傳短劇圈的「暴富神話」。事實上，所謂的破億，指的是整體收入，其中流量成本就超過九成，真正到手的利潤僅幾百萬元。而這幾百萬元還要分給製片、編劇、後期等工作人員。出品方豐行工作室迄今為止已經推出14部爆款短劇，但公司在短劇上的整體收入不到千萬元。

在微短劇市場，製作方一般是按照充值量來提成，一般是3%—5%的比例；分銷方從投放中獲取的利潤是流水的10%—15%左右；出品方收入是兩個方面，一是用戶直接付費部分，二是分銷方給到的10%—15%的流水分成。

幾乎所有微短劇都會在有限的成本中將80%—90%的比例都用於投流。根據位元組跳動披露的數據，微短劇行業2023年全年的充值流水達到了183億元左右。

不難看出，微短劇行業真正的贏家只有流量方，絕大多數收入都流向了抖音、快手、微信，留給行業的利潤只有10%左右。

而製作方普遍需要貼錢拍攝，假設拍了十部，賠了九部，但如果一部能跑出來，這個利潤就可以貼補其他虧損的劇。當然，所有投資方都是這麼想的，隨著監管愈來愈嚴厲，進場的人愈來愈大，微短劇市場競爭日益慘烈。

藍海何處？

萬萬沒想到，橫空出世的微短劇，不僅征服了中國網友，也在海外市場大放異彩。

只要有錢賺，國人老外都會上。

2022年8月，中文在線旗下子公司Crazy Maple Studio（楓葉互動）面向海外推出短劇平台ReelShort，上線半年多逐步打開聲量、也跑通了商業模式；今年開始，國內的網文平台密集出手，相繼在海外推出豎屏短劇App，包括點眾科技的DramaBox、新閱時代的GoodShort、安悅網絡的Flex TV、九州平台的99TV，以及一些遊戲廠商也在籌備中。

以ReelShort為例，自今年7月以來，ReelShort在多個國家和地區的應用商店排名也一路狂飆。截至11月，ReelShort成功躋身美國、英國、加拿大的App Store（蘋果應用商店）總榜前三，成為風頭一時蓋過TikTok的黑馬應用。

ReelShort的海外掘金能力也令人驚訝，今年雙十當天，其在扣除支付應用商店費用後的凈收入為45.9萬美元，約合人民幣328萬元，截至11月17日累計凈收入已超過2200萬美元，約合人民幣1.6億元。這甚至讓A股都為之一振，催生出一組飄紅的「短劇概念股」，中文在線、掌閱科技、上海電影、遙望科技等近10隻股票迎來漲停。

主攻北美市場的ReelShort，從推出到現在一年多，平台上的歐美短劇超過15部，題材類型包括先婚後愛、甜蜜復仇、與老闆約會三大類；當前也在嘗試復仇虐戀、黑幫等新題材。

萬萬沒想到，橫空出世的微短劇，不僅征服了中國網友，也在海外市場大放異彩。

凡酷也推了幾部針對歐美市場的短劇，目前海外單部劇集的製作費用大概在15萬—20萬美元。

但和國內市場不同，國外沒有小程序生態，用戶必須下載某個App才能看劇，而付費起來也不如國內那麼方便，這就讓國外市場的微短劇發展起來不如國內那麼迅速。

據阿哲透露，有些投資方為了節約成本，會在國內請金髮碧眼的老外拍攝，然後投放國外市場。「劇組不受到國外演員工會的制約，你選角也不用考慮少數裔，怎麼好看怎麼來。」這也是微短劇在海外也同樣受歡迎的原因之一。

目前短劇在海外的主要消費地區，一個是歐美澳，另一個是東南亞。抖音海外版TikTok發布的《TikTok短劇出海營銷策略》報告中也提到，短劇整體市場選擇Top5中，美國是短劇出海的首選地區，在東南亞市場，泰國是投放最集中的地區。

出海地區的分化正對應著短劇出海的邏輯：歐美地區製作成本高，但付費能力強，對於好內容有著更強的付費意願；東南亞市場雖說付費意願不及歐美，但製作成本更低。

監管風暴

林凱表示，和上愛優騰平台的橫屏短劇不同，小程序短劇是平台自審的，不需要拿證，這也讓一些短劇為了博出位而「打擦邊球」。

11月5日，中國網絡視聽節目服務協會發布了《廣電總局多措並舉 持續開展網絡微短劇治理工作》公告，宣告將對網絡微短劇進行治理。

公告一經發布，微信、抖音、快手立刻行動，陸續下架違規短劇。如咪蒙團隊製作的《黑蓮花上位手冊》因涉嫌極端復仇、《李特助如此多嬌》因涉嫌色情低俗擦邊，已經下架禁止代投。

其實，廣電總局早在2022年11月下旬起就開展了網絡微短劇專項整治工作，下架了2.5萬多部、共計136萬集短劇，下架含有違規內容的「小程序」2420個。2023年3月至今，又清理低俗有害網絡微短劇35萬餘集（條），分級處置相關「小程序」429個、帳號2988個。

與此同時，有律師提醒說，微短劇投資在籌備階段要防止其成為金融犯罪的手段，一些人通過非法集資等手段募集資金，再利用微短劇短期回籠資金的特點迅速獲利，可能會構成刑法上的犯罪。

《新民周刊》採訪的眾多業內人士一致表示，有關部門加強微短劇的監管，有利於這一市場的健康長遠發展。畢竟，之前自媒體打造的微短劇行業神話，更像是爽劇的劇本……