到底什麼文玩利潤最高？絕對不是你想的那樣

原標題：到底什麼文玩利潤最高？絕對不是你想的那樣

聊一聊文玩收藏中哪類型的貨是利潤空間最高的商品，前兩天跟一個朋友聊天這個朋友是做線下的實體水果生意的，有幾家實體的水果門店，這些門店中有的是做高端精品的水果門店，有的是做普通大眾的水果門店，他說水果行業現在是普通的大眾水果門店利潤要比高端精品水果門店高非常非常多，很簡單普通的大眾水果雖然說單價比較低，但它的利潤比比較高，而且銷量特別大。反而看高端精品水果店，它的單價雖然偏高，但是其實它的利潤比是非常低的，而且銷量比較小，所以說整體來說就差非常多了。

我說其實文玩收藏行業也是這樣，只不過大家不太理解，舉個簡單例子文玩工廠一般會出四類貨，一類貨叫大通貨，一類貨叫小通貨，一類貨叫普貨，一類貨叫精品貨，咱們一個個分析，先說一下它們的利潤比，利潤比最高的是普貨，然後是小通貨，然後是高端精品貨，然後才是大通貨，利潤最高的是普貨，利潤最低的是大通貨，先說大通貨。

大通貨很好理解，比方說做紫檀的佛珠，一整根大的紫檀的原木料，然後把原木料整體切開做佛珠，可能這一塊料做個幾千顆的佛珠，這些佛珠打包直接賣給一些大的經銷商，或者大的代理，他們是不挑不配，不挑就是不去挑裡面的瑕疵，不去挑色差，不配就是不配線繩，不配掛墜，不配弟子珠，不配盒子，不配布袋，不挑不配的狀況下，這種利潤空間是比較小的，但是工廠比較喜歡這種銷售方式，第一是回本比較快，第二點就是比較輕鬆，這種東西利潤空間一般比較低，它是最低的，差不多在5%左右的利潤空間。

然後是小通貨，小通貨指的就是，比方說還是拿這塊料做出了幾千粒的佛珠，其中一定會有機器傷，會有原木皴裂，會有大面積黑筋的色差，把這些瑕疵挑出來這種一般占個15%左右的比例，挑出來之後這些小通貨打包給一些代理商或者一些中轉商，經銷商，這樣利潤空間會高一些，利潤最高的是普貨。

普貨是什麼？還是這幾千顆的佛珠，咱們把幾千顆的珠子人工挑出來，挑出顏色最均勻品質相對來說不錯的，然後把它穿好，穿成單條，然後配上弟子珠，配上盒子，配上布袋這時候一般小的代理或者小的經銷商可能就會拿個十條八條這樣去銷售，有的也直接是掛到線上去進行寄售，這種叫做普貨，普貨的利潤空間相對來說是最高的。

最後一種是高端精品貨，很多朋友非常好奇說高端精品獲得售價是最高的，為什麼它的利潤空間法是最小的，這東西咱們就從成本上去探究它，很簡單普貨製作起來成本控制更靈活，更準確一些，但高端貨成本控制就更複雜一些，還是拿做珠子來舉例，咱們做一條普通的紫檀佛珠，收一根差不多四五十斤的料能做出100多條珠子來，成本好控制，原料也好把握，損耗是最低的，能把損耗降到最低，可能最後原料損耗基本上不到20%。

但反觀作為一條精品的佛珠，收一個板料拿料子價格來，精品的板料現在原料價格在1000到1500左右一斤，普通的做佛珠的紫檀的原料大柱的料基本上在300到400左右一斤，所以說價格差距比較大，第二點就是它的損耗剛才也提了，小的普通的佛珠用大料做的話損耗一般在20%以下，但是精品的佛珠呢損耗可能在30-40%，這樣它的成本價會更高，反而價格很難再去要上一個新的高度，因為本身做出來成本就非常高了，價格就有一個門檻，所以反而精品的高端貨，它的利潤反而並不太高，只僅僅高於大通貨的利潤空間。

很簡單再舉一個咱們直播間裡的例子，現在很多直播間裡也是在做紫檀的佛珠或者血檀的佛珠，我前幾天也是非常關注直播間看了一個新的主播開始直播，他是做血檀佛珠的，但是主播卻沒有直接地表露東西到底是血檀還是紫檀，它就叫小葉紫檀，因為大家知道現在很多血檀商家也叫它非洲小葉紫檀。

主播不說產地只說小葉紫檀，然後說高油密，說滿金星，然後把實物直接拿出來在視頻條件下確實非常漂亮，非常飽滿的假金星，然後直接上實物，這種時候大多數人都會覺得這個東西挺漂亮的，期待一下價格，主播直接上了200條上了每條的單價是88塊8，不到一分鐘200條瞬間售完，這個我分析絕大多數購買這種佛珠的消費者，他是知道這絕對不是印度小葉紫檀的，因為他知道這東西太便宜了大家就是覺得這東西挺漂亮的，然後價格也不高自己能接受，就直接入手了。

我給大家分析一下血檀的利潤空間，品質不錯的血檀，爆滿金星就是做的假金星的佛珠，成本一般不到30塊錢，然後再加一個包裝，加一個盤玩布袋，正常包裝錦盒的話2塊6一個，盤玩布袋是8毛錢一個，很多直播間說盤玩布袋二三十塊錢，都太誇張了，拿貨是8毛錢一個，這些成本加上去再加4塊錢的郵費，一共成本也不會超過38塊錢，他賣88塊8每件的利潤都有50塊錢，200件就是1萬塊錢的利潤，這個利潤空間太高了60%的利潤空間，所以說反而普通的這些貨利潤空間是非常高的。

咱們再看做紫檀的一些直播間，一般做紫檀的直播間價格還都比較穩定一些，可能稍微大一些直播間它的廣告投入比較高，它可能利潤空間大一些一般也不會超過40-50%，像正常的小的直播間利潤空20%就是運營非常好的了，所以我跟很多朋友都說現在看到很多人都戴佛珠，反而佩戴的是品質特別差的，品質特別普通的，絕大多數都是在直播間中購買的。