作者｜楊睿琦
「天好藍 / 過山風 / 催走大雨的虹 / 天晴和有你的美夢 / 遇幾次都心動」，在6月4日於成都舉辦的第九屆中國網絡視聽大會「新視頻」之夜上，歌手「丫蛋蛋換個心情做自己」（馬啟涵，以下簡稱「丫蛋蛋」），在舞台上輕快演唱代表作《天晴和你》。五分鐘前，作為「短視頻平台優秀歌手」的她，剛剛拿到大會授予的「力量之星」獎盃。
作為奇樹有魚旗下音樂廠牌——「發力人音樂」的首批簽約藝人，十個月的經營期後，丫蛋蛋的全網粉絲突破千萬，熱度最高的視頻點贊近千萬，播放量破億，成為抖音「劇情音樂」第一人。
同一天下午，在第九屆中國網絡視聽大會的網絡視聽新商業模式與資本論壇上，奇樹有魚創始人、CEO董冠傑，聯合創始人、COO徐亮分享了「奇樹有魚」的創新商業模式探索和實踐。
據了解，除了在既有的網絡影視領域，採用「用戶付費」的創新商業模式，奇樹有魚還發力音樂賽道，探索「短視頻孵化」模式。
「發力人音樂」廠牌正是其嘗試的結果。「發力人音樂通過短視頻，探索新型音樂人的孵化模式，讓更多喜歡唱歌的人有機會追逐自己的音樂夢想，用聲音的表達和人物的開發，為用戶提供有力量、有期待、有歡樂的歌曲視聽享受。」徐亮介紹。
入局不到兩年，「發力人音樂」已成為抖音MCN音樂垂類第一，全網總粉絲量破2億。「短視頻＋音樂」的新商業模式和優秀成績，也從另一個側面顯示，奇樹有魚自全面布局影視業務後，再一次入局新業務領域，並將以長線思維，持續進行商業模式的創新、探索和實踐。
01｜新秩序：從吸引注意到占領心智
過去十年，國內移動網際網路用戶數從3億增長到13億，平均在線時長從2小時增長至7小時。奇樹有魚創始人兼CEO董冠傑認為，不斷增長的在線時長，賦予了用戶從「被動選擇內容」到「主動獲取內容」的能力，未來十年將是網生內容的爆發期。
成立於2015年的奇樹有魚，始終將「用戶」置於第一維度。在董冠傑看來，早期吸引用戶的爆款內容，是用戶的「一次性」消費。而奇樹有魚想打造的，是一條以「內容」為抓手，從「觀看」到「消費」的全鏈路產業。而這也意味著「新秩序」的建立。
奇樹有魚創始人兼CEO董冠傑
這並不容易。一方面，網生內容所聚集的用戶粘性、活躍性普遍較低，難以對內容形成長期依賴；另一方面，內容產品「小而精」的趨勢愈發明顯，競爭難度在不斷加碼。
為了解決這些問題，奇樹有魚在長達六年的行業探索中，形成了自成一套的「方法論」。
早期快速製作爆款內容的做法被摒棄，取而代之的，是以十年甚至更長遠時間為計量的長線發展戰略。董冠傑強調，優質內容的長期輸送，一方面可以將廠牌、品牌、口碑理念對用戶進行植入。另一方面，內容所攜帶的價值觀被放大、傳輸，在此過程中，與用戶形成「長久的連接」成為可能，從吸引用戶的注意，到占領用戶的心智。
這其中，「精準，快速，高頻」的用戶觸達，被董冠傑多次提及，他認為，這和現實交友共享一套邏輯，「比如你跟我不熟，但我天天出現在你面前，你就記住我了，這是一樣的。」
作為一家新型內容企業，「平台」在奇樹有魚的商業模式中占據重要地位，「我們是生長在平台上的，我們和平台是產業鏈的兩端。」董冠傑說。
盈利模式則來自於「內外雙跑道」——平台賦予的生態商業模式，與自己的創新商業模式疊加。基於此，公司的主營業務板塊——網絡影視業務與音樂短視頻業務的商業模式也開始更新疊代。而「新型音樂人的孵化模式」正是基於短視頻平台而進行。
02｜新模式：短視頻＋音樂的雙跑道
關於新型音樂人的孵化模式探索，誕生於董冠傑和徐亮2019年的一次聊天。
他們認為，短視頻可以最大限度地提升用戶觸達音樂的效率，並讓傳播具有娛樂性、生活性和藝術性。在二人心中，這是可以與數字音樂誕生相媲美的好時機。「我作為一個音樂人，不用再去唱片公司投歌，可以在短視頻平台直接發布作品，讓用戶選擇我。」徐亮說。
奇樹有魚聯合創始人、COO徐亮
除了使音樂人可以更高速、更有效、更直接地面對市場，短視頻還提升了音樂的傳播效率，降低了音樂人的「試錯成本」。
奇樹有魚決定做平台與音樂人的「連接器」。
2019年8月，「發力人音樂」成立，作為奇樹有魚旗下的音樂廠牌，主要負責音樂營銷、發行及音樂人發掘、孵化、運營等業務。
音樂依舊是「發力人」的核心，短視頻平台則成為自孵化的渠道，用"短視頻孵化模式"來孵化新型音樂人與爆款歌曲，是「發力人」的底層邏輯。
董冠傑認為，和公司其他業務板塊相似，「發力人」音樂同樣要以精準把握用戶需求為首要前提，這是達成音樂產業「規模化」的第一步。
為了精準抓取用戶，發力人音樂引入了網際網路思維——將孵化團隊中編導、錄音師、編劇的能力用數據進行量化，然後進行能力畫像，最終將能力轉換為「方法論」。在此過程中，包括數據獲取分析、音樂人帳號追蹤及智能化運營等在內的系統技術手段被一以貫之，以達到整體業態與產業模式的標準化與數據化。
基於數據化的精準預估與推測，「我們在一定機率下可以推火一首音樂作品」，董冠傑介紹，而如何將龐大粉絲資源與數據化預測相整合，以強化短視頻背景下的新宣發手段與策略，成為發力人音樂下一步的工作重點。
「規模化」的另一面來自多元收入生態的構建。音樂行業傳統的版權收入以外，短視頻平台的盈利模式被奇樹有魚兼容。孵化出來的音樂紅人，在凝聚大規模粉絲的基礎上，可以獲得十分可觀的直播收入、廣告收入、演出收入，拓寬了商業變現的空間。
一個典型的例子是林一，他2019年簽約「發力人音樂」，作為公司簽約的首批素人，僅僅兩個月，林一的全網粉絲數即突破兩百萬，目前全網粉絲全網已突破600萬。
通過短視頻+音樂的雙賽道運營，林一從熱愛唱歌的素人小女孩，成長為百萬粉絲量級的達人，短視頻在為素人提供「被看見」的機會的同時，也賦予音樂行業新的成長空間。
直播＋廣告的傳統短視頻盈利方式，也在不斷地被更新疊代，多種盈利模式被不斷開發。「林一去年的全年收入還是非常可觀，反正比我多的多。」董冠傑笑言。
董冠傑認為，音樂作為藝術的一種分支，可以擁有更全能的表現。而盈利模式則在根本上決定著短視頻＋音樂的商業形態是否能做得更成熟，規模更大。董冠傑強調，「短視頻＋音樂的模式必須能賺到錢，並且能夠慢慢地保持增長才有意義」。
短視頻孵化模式的創新，以及與平台共同打造的生態商業模式，讓以「發力人音樂」為代表的音樂廠牌打開了盈利空間，同時音樂產業也擁有了健康發展的新可能。
03｜新未來：從孵化到原創
除了丫蛋蛋和林一，「發力人音樂」的另一組紅人是「COCO」。他們是真實夫妻，也以夫妻檔的形式出現在螢幕上，底層的內容邏輯是年輕人對愛情的理解，通過對音樂重新設計向全網用戶傳達幸福感，獨一無二的藝人類型和設計模式，令其在全網收穫近千萬粉絲。
「我們沒有視頻運營和推廣團隊」，徐亮介紹，相較於精心打造人設，「發力人音樂」更願意由紅人自身攜帶的特質出發，進行藝人聲線的開發和編曲的設計，完全通過內容獲取用戶的喜愛。
從素人到達人並不是個例。能夠打造出多位高粉藝人，視因為發力人音樂通過無數次的拍攝和錄音，總結出了自己的方法論和價值觀，形成了標準化的藝人孵化體系。具體包括數據監控體系、編導人才培養體系、拍攝匹配體系、編曲方法論等多個行業首創的內容生產模式。
但打造紅人並非產業終點，「發力人音樂」想在音樂這條路上走得更遠。
在6月4日晚的「新視頻」之夜上，丫蛋蛋所演唱的《天晴和你》，來自分帳網劇《親愛的藥王大人》。這部古裝奇幻甜寵劇，正是有奇樹有魚出品和發行。與丫蛋蛋共同演唱這首歌的，是男團INTO1的成員劉宇。
丫蛋蛋在「新視頻」之夜，演唱《天晴和你》
這是「發力人音樂」的野心，即以「短視頻＋音樂」的商業新模式為依託，不斷擴大藝人多平台曝光，最終為音樂行業持續不斷地輸入歌手與作品。為此，奇樹有魚配置了頂級的硬體設施和軟體基礎，幫助打造原創音樂作品。
目前，「發力人音樂」公司內部設有10間錄音棚，4間編曲室，用最專業的設備給藝人做短視頻，說明發力人不僅僅為了短視頻，更注重內容的音樂性，也為接下來全面布局音樂行業，發力版權音樂做好準備。
奇樹有魚在多年經營網絡影視業務的基礎上，再一次入局新業務、持續探索新領域，不斷對已有的商業模式進行更新疊代初見成效。探索的實踐結果表明，這將是奇樹有魚重塑音樂行業產業鏈，制定音樂行業新規則的勇敢嘗試和創新引領。