三豐紡織,專注戶外面料15年。一直努力在做一家有態度的企業。希望以央視匠心智造這個節目讓各位看到三豐對戶外面料的匠心精神。中國紡織人不易,必須迎頭向前,三豐決心要走出自己的差異化,品牌化。
這家紡織型企業,攀登上了戶外功能性面料的高峰。
在蘇州吳江,這個重要的絲綢紡織品生產基地有著各類型紡織企業2000餘家。盛澤擁有完整的紡織品產業鏈,但是當地的大多數企業卻都各自為戰,雲集在以走量為主的低端產品領域。
2005年,27歲的姚明創立了江蘇三豐特種材料科技有限公司(原吳江三豐戶外紡織面料有限公司),著手整合能夠配套生產功能性面料的產業鏈,在紗線、染色、後整理等各個環節篩選出優質的合作夥伴,致力於把三豐戶外打造成為一家專注於功能性面料研發和生產的創新型企業。
在很早前,三豐團隊就開始結合市場需求,自主立項研發一個被稱為屬於未來的高科技膜材產品——納米纖維膜。這是一座看似不可逾越的高峰在經過三豐的技術團隊和蘇州大學五年的通力合作研發下,終於不負眾望得取得了重大突破。
如今,三豐戶外已經發展成為了一家專注於戶外功能性面料的創新型企業,主要經營各類防水透濕、石墨烯保暖、抗紫外線、智能感溫感光、阻燃、無氟防水等功能性面料。
山高人為峰,自主創新的活力,國際化的視野,姚明帶領的三豐戶外團隊不斷的攀登著戶外功能性面料的高峰。
三豐人認為只有全心投入、專注在創新研發上,才能讓人們享受到戶外運動時間裡面料科技所帶來的美好體驗。三豐致力為人體創造這層美好的皮膚,且這一層皮膚,不會影響到可持續發展這一規劃。
7月初,紡織面料平台已有造訪吳江三豐紡織品有限公司,且隨平台君更近一步了解三豐。
跳出舒適圈,瞎折騰,26歲實現人生的第一個一百萬
「剛走出社會的時候就樹立了10年收入100萬的目標,但當時就是一窮小子。」姚明感嘆道:「甚至都自己有所懷疑當時是否目標定得過高了。後來得知三聯印染要成立自己的貿易部,需要抽調車間主任級別的人員進行管理,當時所有的車間主任都不敢接下這燙手的山芋,畢竟做車間主任的工作已經是很安逸的了,沒有必要去新部門開闢領域。」
「我來!」最終姚明扛起貿易部的大旗,剛開始做貿易的時候也不是順風順水的。直到中國2001年加入WTO後,姚總藉助阿里巴巴平台,業績順勢崛起。阿里現在的強大是看得見的,而在當時卻是名不見經傳,2002年姚明怎麼有魄力選擇這樣一個平台呢?「其實,在1999年的時候,就有參加馬雲在蘇州的演講,當時就已經被馬雲的人格魅力所折服。本身對新鮮事物就很感興趣,再加上對馬雲的崇拜,促成了對阿里平台的信任,最終借勢阿里走上自己的康莊大道。」姚明在26歲的時候就提前完成了10年計劃拿到了人生的第一個100萬。
向強者學習,聚焦功能性面料
一直都不甘於平淡的姚明在2005年的時候決定自己創業。因此成立了吳江三豐紡織品有限公司,最開始的時候,做的面料品種還是相對普通的麂皮絨,那個時候,麂皮絨都被做到極低的利潤了,太難受了。姚明經仔細觀察韓國、日本、台灣等地區,發現經紡織業轉移後,最終留在當地的多半就是功能性面料深加工的企業。於是在2007年,三豐決定減少利潤率不足的面類品項,轉向高生產附加值的功能性面料。
1)與國家一起制定工裝面料的螢光標準
就目前而言,國家工裝面料上的螢光使用情況還沒有統一的標準,那在生產過程中就會存在一個問題:沒有一個確定的標準來實施對色,只能以客戶來樣作參考,當中就會涉及到一些問題,第一,每個人對顏色的主觀判斷會有偏差;第二,客戶來樣在長時間的接觸過程中會被污染,影響色光。那一旦螢光形成一種標準,那只需要按照標準來進行生產就可以,極大的減少誤差。
2)芬蘭Reima、英國Dare2b選擇的recycle戶外童裝面料
姚總發現在國外已經興起兒童戶外的一個領域,並且一般企業想參與進來門檻相對較高。兒童戶外絕不是一件成人戶外裝備的縮小版,可以說,兒童戶外裝備在功能和工藝方面都提出了更加安全、舒適的保障要求。兒童戶外產品定價方面也是業界人士謹慎斟酌的部分。相對於其他類別品牌來說,兒童成長太快,衣服更新自然比較快,但戶外產品由於其功能性定價會高,由於孩子更活潑好動,身體更需要安全保護,並且幼嫩的肌膚對使用面料的舒適性都有更高的要求。
與三豐合作的品牌,左右滑動查看更多
兒童戶外童裝可以說集合了對安全性和功能性的極高要求,再加上再生聚酯面料原本是不適合做戶外服裝用料的,因為一般情況下再生聚酯面料做成的面料強度不夠,但是姚總認為推動recycle理念更適合從小孩子開始做起,那童裝便是父母教育孩子recycle理念的最佳教材,明知道有困難也要克服,姚總帶領三豐的團隊經多次試驗克服了這些困難,將再生聚酯面料成功應用在戶外童裝上,並獲得芬蘭Reima、英國Dare2b等一線童裝品牌的訂單。
3)不只有優秀的產品也有優秀的細節,三豐會對生產的產品信息及銷售情況進行細緻的統計,並且展示出來。
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下一個十年計劃
姚明認為凡事預則立,不預則廢。做紡織的不能等到這個類型的產品爛大街了,再去發力研發生產,以前流行的是麂皮絨、春亞紡、滌塔夫,但是現在做的人多了就成了價格戰,創新,主動尋找流行面料的風口,才能具有主動權。K9雙螺旋高彈性紗系列就是三豐研發團隊傾心打造的「下一個十年計劃」產品之一,其面料系列更是獲得廣大品牌客戶的認可。
K9系列成品服裝
K9紗線採用兩種特殊改性聚酯以雙螺旋結構復合紡絲形成的一種彈性纖維。
1、因為其結構特殊,無需經過化學助劑後整理就具有瞬間吸濕+快速擴散的效果,更加符合環保的的趨勢。
2、由於其本身由兩種材質復合而成,在濕熱條件下收縮性質不同,而具有彈性,其彈性不會如同氨綸絲一般長時間後會斷裂失彈。
3、同時因為是聚酯材料,本身具有比氨綸絲更好的得色率和色牢度。
經試驗對比可得:
做企業如行舟
自小在運河邊長大的姚明,對當下的貿易環境有一番自己的理解。貼著水面行駛的船永遠是裝沙子的船,因為只有裝的沙子足夠多,才有利潤可言,可是這樣貼著水面行駛的船又如何駛向波濤洶湧的大海,做企業如同在運河中駕駛一艘貨輪,只有裝載的貨物有足夠的價值,才能抬高船舷控制風險,以面對如同貿易戰這般的商海巨浪。