「吃了很多苦，但運氣還算好。」談及與水結緣的這十餘年，威派格董事長李紀璽笑言。
自2007年創立威派格品牌，成為全國少數幾家二次供水綜合解決方案提供商，到2019年登陸A股市場，率先基於工業網際網路理念，布局智慧水務——在李紀璽看來，威派格的核心競爭優勢在於「先發」；而保持這一優勢的關鍵，則在於「定力」。
「有一件事過程很艱難，但前途很光明，你做還是不做？是選擇安逸還是選擇艱難？」李紀璽反問道。實際上，威派格已給出答案：一定要去做正確而艱難的事。就像李紀璽常說的，威派格要成為一家引領中國智慧水務發展的公司。
緊盯水務行業痛點難點
解決水務行業已出現或可能出現的痛點、難點，是威派格自創立之初便明確的發展方向和目標，並貫穿至今。
21世紀初的中國水務市場，充斥著低價競爭。彼時的李紀璽尚在合作經銷水務設備，但他發現，行業內真正未被滿足的需求是高品質產品和服務。
「我們毅然選擇高端路線，堅持朝高端化方向邁進。」李紀璽說，儘管初期市場開拓極為困難，但隨著時間推移，質量和口碑為公司贏得了市場，也為威派格的長遠發展打牢根基。
面對龐大複雜的水務市場，如何找准業務方向，打造出獨特優勢？威派格將目光投向了二次供水領域。
據悉，城鎮供水系統是「從源頭到龍頭」的流程性工業生產服務過程，主要環節包括水源、凈水廠、輸配水管網、二次供水設施、入戶管道與設備、自來水龍頭。所謂二次供水，則是在城鎮管網供水直供四層左右基礎上，為五層以上用戶提供水的儲存和二次加壓等服務，以保證在水壓不足時仍可穩定用水。
瞄準二次供水的種種難題，威派格逐漸打造了從二次供水設備到方案設計、生產安裝及軟體管理、維護優化的全生命周期產品及服務，並成長為全國少數幾家二次供水綜合解決方案提供商，在供水設備製造領域擁有一席之地。
在歷經兩年審慎思考、研判後，威派格決定「走出舒適區」，向智慧水務領域轉型。公司名稱也由「上海威派格環保科技有限公司」正式變更為「上海威派格智慧水務股份有限公司」。
打造智慧水務整體解決方案
李紀璽直言，設備製造，依靠「工匠精神」做出高品質產品、長期經營贏得好口碑，便可在市場上立足；而智慧水務則需要整合技術、人才以及客戶需求等，這對傳統製造業企業而言無疑充滿挑戰。
以「提高各類水務活動的數字化、自動化、智能化管理水平」為目標，威派格致力於綜合運用物聯網、大數據、自動化、雲計算以及移動網際網路等新一代信息技術，助力水務行業快速打通「信息孤島」。從傳統製造業企業向智慧水務綜合解決方案提供商轉型，也意味著持續投入資源、精力、資金等。
威派格在智慧水務業務上持續加大投入並擴充研發人員。2020年至2022年，公司研發投入分別為8120.39萬元、1.26億元、1.33億元；研發投入占營收比例分別為8.10%、9.94%、12.61%；研發人員數量更是從343人增至761人。
通過新一代信息技術賦能水務行業信息化、智能化建設，威派格實現了從傳統服務到智能化的轉型升級，並推出威愛智慧水務一體機、威愛水務物聯網設備統一接入系統、智慧水務大屏綜合展示系統、產銷差及漏損控制解決方案等一系列智慧水務產品，形成了「平台+硬體+軟體+物聯網+服務」的整套方案，在全國多個城市落地實施。
「威派格定位為智慧水務綜合解決方案提供商，以及中國智慧水務行業研究探索的先行者。」李紀璽說，公司期望助力國內水務集團、水利局、水務局、自來水公司等客戶，在安全可靠、節能降耗、智慧管理基礎上，為老百姓提供合格健康的安全水、放心水。
目前，威派格主要業務覆蓋供水設備、智慧水務、智慧水廠等三大業務板塊，產品在生產制水、管網供水、營銷+管理、排水+污水、水利等各大場景中均有相應的軟硬體設備及配套解決方案。
「新業務增長很快。」李紀璽表示。年報顯示，截至2022年底，威派格在手訂單金額約9.76億元，同比增長46.69%，其中智慧水務、智慧水廠業務訂單分別約2.44億元、2.53億元，同比增長88.76%、202.33%。
合力構建智慧水務生態圈
智慧水務廣闊的市場空間吸引越來越多企業「搶灘」，威派格如何在市場中保持「引領」地位？
「公司的核心競爭優勢在於『先發優勢』。而怎樣持續保持這一優勢，我認為戰略定力很重要。」李紀璽脫口而出三個「一定」：一定要開放、一定要堅定、一定要在正確方向上持續投入。
「參與者多起來對行業而言是一件好事，可以在合作中深耕行業，構建起智慧水務大生態圈。」李紀璽表示，一定要讓組織保持開放的心態和靈活性。據此，威派格實施了行業資源整合計劃，與工業安全公司、通信運營商、雲平台公司等平行域公司廣泛合作，為全面推進智慧水務綜合解決方案落地實施提供更好的保障。
「除了致力於城市水務數字化建設的智慧水務外，公司還將發力關注農村供水的智慧水利，即城鄉供水一體化。」李紀璽說，威派格將帶著在城市積累的技術、產品、經驗等，持續提升農村供水保障水平，助力鄉村振興。
「智慧水務行業技術更迭會越來越快，一定要帶著強烈的危機感不停奔跑。」面向未來，李紀璽直言，用工業網際網路技術解決城市、鄉鎮、農村用水痛點與需求，是威派格一直努力的方向。（本文來源：上海證券報）