對於品牌營銷而言，唯有改變思路才能找到出路，當降本增效成為主旋律，除了追上熱點事件之外，如何玩轉「性價比」營銷，不僅關係到ROI，更決定了企業的生死。

而這幾招性價比營銷，企業值得入門一瞅。

「互掐式」營銷：良性撕逼發揮八卦效應

如果說品牌聯名是光明正大的「陽謀式」站台，那麼品牌互掐就是暗戳戳的「陰謀式」互助，相比一團和氣你好我好，吃瓜群眾其實更樂於見到龍爭虎鬥你來我往，看熱鬧不嫌事大的人類本性，有時候反而會給品牌傳播帶來奇效，關鍵是，還花不了多少錢。

比如，瑞幸近期和茅台的大搞聯名，就是拉開架勢正面作戰，讓所有人能看得到我們在營銷，而且還心甘情願為此買單，用代價3000千萬的貴州飛天茅台，換來了1億元的醬香拿鐵首日銷售額，在它們兩你儂我儂的同時，另一個不速之客蜜雪冰城也被網友頻頻提起，「親愛的雪，我已嫁入豪門，以後咱們少聯繫，我怕茅哥誤會。」「蜜雪考編成功，瑞幸嫁入豪門」。

醬香拿鐵

蜜雪冰城作為「第三者」的插足，並非空穴來風，其實早在瑞幸茅台官宣CP之前，蜜雪和瑞幸早已「暗通曲款」，以歡喜冤家的身份被網友們磕成了邪門CP。

二者的真正出圈，還在於「瑞幸咖啡冰塊事件」，冠以蜜雪冰城名號的不同IP的茶言茶語火爆全網，#蜜雪冰城陰陽怪氣瑞幸#話題迅速登上熱搜榜第一名，帶來5.4億閱讀量。

隨后冠以二者名號的IP拉開了一場「互掐」大戲，蜜雪冰城和中國郵政推出郵局主題店，引出了#蜜雪冰城入編#，瑞幸聯名茅台推出醬香拿鐵，又來了一個#瑞幸嫁入豪門#，連續劇式的大戲高潮迭起。回頭來看這場「互掐」，從頭到尾都沒有官方親自下場承認，那些披著「蜜雪」「瑞幸」殼子的IP，儼然都是無聊網友玩梗的惡作劇，但結果卻是，在營銷號一波波的反覆解讀下，沒有人關注瑞幸和蜜雪到底是不是冰塊太多，而是集體磕上了這對CP，二者的品牌形象被賦予了更為親民可愛的人設色彩，一波又一波的流量不斷湧來。

蜜雪冰城郵局主題店

網友總結，真實的商戰就是這麼樸實無華。

而神奇的地方就在於，這場「互掐」沒有輸家。

有人可能忘了，在瑞幸還不是今天如日中天的萬店民族品牌之前，它的營銷可沒少「碰瓷」星巴克。

如果說「碰瓷」是以小碰大單向「蹭」流量，那麼「互掐」則是平起平坐共同「造」流量。

在品牌營銷界，類似的「互掐」其實也並不少見。

就在不久前7月底的ChinaJoy展會上，盒馬護衛隊的大黃魚就跑到了美團展台，旁若無人般使勁瞪了美團老半天，立馬成為了人群中的「顯眼包」，然後美團的袋鼠在展會上逮到盒馬就直接回瞪反彈，在社交媒體的造梗傳播下就成了：虛假的商戰——寫字樓里運籌帷幄；真實的商戰——我瞪死你！二者同時出圈。

更不用說，可口可樂與百事可樂，肯德基與麥當勞，這些早已封神的營銷大佬多年相愛相殺的故事。「互掐式」營銷的威力在於，你只要給吃瓜群眾一個瓜，他們能為你撬動整個網際網路的流量，並且讓故事無死角傳播下去，帶來一輪輪的二次傳播。

對品牌而言，「互掐」的重心永遠都不在輸贏，玩好了那是長紅，玩不好也是黑紅。

「話題式」營銷：爆料，造梗，情緒

在眾多營銷模式中，社交媒體營銷、口碑營銷、內容營銷都是常見的性價比營銷，而「話題式」營銷則融合了這三種營銷模式，往往能起到意想不到的出圈效果。

沒有一個熱搜不是話題。

社交媒體發展至今天，不約而同都形成了以#話題為討論主題的輿論場，吃瓜少不了對象，大戲不能缺主角，在碎片化傳播已成主流的今天，話題就是當代人解鎖潮流趨勢、秒入social狀態的必備神器。

「話題式」營銷絕不僅僅只是「買熱搜」「雇水軍」這麼簡單，盲目砸錢反而會起到反效果，實際上它是一個需要精密設計的系統工程，要做好「話題式」營銷，有以下兩個需要重點關注的地方：

首先，在內容設計上，「造」話題需要「表里不一」。

一個具備傳播性的話題一定包含了戲劇衝突，比如在電影營銷中，漂亮的女明星演美女，大家不會在意，但犧牲形象演醜女，就會讓人本能想關注，核心就在於通過反差製造意外感，從而實現話題的張力。例如，在《流浪地球2》的營銷中，#劉德華李雪健泡水，「每個人都心疼68歲的李雪健老師淋雨，但是，沒有人在意61歲的小伙子劉德華泡水兩小時。」以同齡人形象和待遇的巨大反差，既有意外又有笑點，成功火遍了全網。戲劇衝突能引來第一波流量，但要實現更擴散性的傳播，還需要一個更立得住的內核，這個內核既要能戳中時代情緒，還得具備正向的價值傳遞。依然還是上述例子，#劉德華李雪健泡水話題下，其實隱喻了一個精神，即老演員對待表演的敬業，與流量鮮肉數字念台詞和AI換頭表演形成鮮明對比，讓大家更有動力進行分享傳播。

《流浪地球2》路演 劉德華與李雪健

以戲謔的內容包裹正向的價值，娛樂也有了，感動也有了，流量和口碑自然就有了。

其次，在傳播策划上，「爆」品牌需要「起承轉合」。

好營銷就是好故事，好的「話題式」營銷就是一個連載故事，在注意力稀碎的時代，還能讓消費者主動去拼湊一個完整的故事線，並形成一個深刻的心智記憶。一方面，要在橫向上製造矩陣式話題，相當於不同故事線的廣撒網，比如瑞幸茅台聯名，衍生出了#美酒加咖啡、#年輕人的第一杯茅台、#瑞幸嫁入豪門、#喝醬香拿鐵開車算不算酒駕等一系列話題，多維度收割流量。另一方面，要在縱向上製造故事反轉，瑞幸茅台聯名後，出現了一個質疑話題，#醬香拿鐵含矛量，到底裡面有沒有茅台，有多少茅台？讓這個聯名充滿爭議和懸疑色彩，短暫發酵後，官方立馬放出了添加茅台的生產線視頻，回應了質疑，為故事畫上圓滿句號。

瑞幸咖啡發布視頻「醬香拿鐵生產第一線」

這個視頻到底是臨時拍攝，還是提前就拍攝作為證據，你猜這是意外還是策劃？

一場事件，多個話題眾星拱月，起伏跌宕葉底藏花，還怕品牌不會爆嗎？

當然，貫穿爆料、造梗背後，是如何湧起消費者的情緒，而這是完成性價比營銷的關鍵。

老牌美妝國貨在近期的集體發力就是其中典型代表。花西子遭遇79元輿論漩渦之後，首先反映靈敏的是蜂花，其在抖音官方旗艦店連夜上架三款79元洗護套餐，當晚蜂花直播間變湧進數萬人，而#這潑天的富貴終於輪到蜂花##蜂花商戰#等話題也跑到熱搜榜前列。

隨後，在情緒帶動影響之下，上海硫磺皂、郁美凈等多個國貨品牌陸續加入直播接力賽，其中郁美凈更是首次開通抖音帳號，並急招主播，次日晚間，其董事長直接現身、跳舞感謝觀眾。

老牌美妝們正在享受新國貨美妝們渴求的流量紅利，而它們則是靈敏地在熱點話題之上成功迎合且製造出了情緒潮。

「打土豪」營銷：借勢平台，榨乾紅利

搞營銷千萬不能做「孤勇者」，團結一切可團結的力量，整合一切可整合的資源，才能花小錢辦大事，「借力」才是王道，別人不讓借怎麼辦？

放心，電商平台這些「冤大頭」永遠都在，同行可能會孤立你，但平台一定會擁抱你。

如何借力平台營銷，以下三個思路可供參考：

第一，鑽透平台規則，善用平台工具。

每個電商平台都有自己的一套營銷閉環打法，抖音有FACT方法論，快手有STEPS模型，阿里就更多了，AIPL、FAST、GROW三大營銷模型全覆蓋，為了配合落地方法論，各自站內更是輔助了一堆工具。

雖說為了競爭有「造詞」之嫌，但從利益共同體的角度出發，平台肯定是希望能最大限度幫助品牌做好營銷。能琢磨透平台的營銷體系，其實就已經領先很多同行了，這就像玩遊戲，真正拉開玩家水平的，往往不是對遊戲的熟悉程度，而是對系統規則和道具的理解。

第二，緊跟平颱風向，抓住政策紅利。

為了爭奪用戶，這些年下來網際網路企業開啟了輪番燒錢大戰，C端消費者的嗅覺已被鍛鍊的無比靈敏，薅羊毛都發展出了一套套方法論，乃至給了灰產滋生的空間；同樣的道理也適用於B端品牌，平台們扶持新賽道或者疊代升級的過程中，往往也都會釋放優惠政策和補貼福利，跟著平颱風向走，就是打順風局。

同一個金主爸爸，用戶薅起羊毛來可謂從不手軟，品牌就更不用客氣，平台造勢，品牌衝浪，趁著紅利期趕緊搶地盤打江山，這才是要緊的事。

第三，深入綁定合作，成為原生品牌。

從「淘品牌」到「紅品牌」到「抖品牌」，衡量一個平台的營銷價值高低，原生品牌是個重要標準，作為平台「親兒子」，原生品牌也會受到平台最大的特殊照顧。

對於知名度不高的新品牌而言，要想突出重圍，與其單打獨鬥，不如「歸順」平台，與某個平台進行深度綁定，這就需要敏銳的洞察力，並與平台保持充分溝通，從而在適當的時候進行精準卡位，甚至，還可以在平台重點打造某個賽道的時候，為此創立一個品牌。

樹大好乘涼，抱好大腿相比白手起家，自然要事半功倍許多。

歸根到底，所謂的「性價比」營銷，本質就是一種守正居奇的思維方式，找到一個撬動支點，發揮槓桿效應，順其自然卻又能出奇制勝，這個支點可以是更新換代的潮流趨勢，可以是樹大招風的平台戰略，也可以是永恆不變的世道人心。