01、推廣前期三要素
選款、測款
引流方式及操作
基礎銷量和評價
理論上順序是這樣的，款好引流會更順利，銷量自然不會太少。
選款、測款：選款就不多說了，除了某些類目需要考慮季節和市場流行趨勢，還要考慮寶貝利潤，利潤決定你的定價和可以做出什麼程度的促銷活動。
測款通常是用智鑽或直通車進行，寶貝上架以後適當的有一些基礎銷量開車加詞，一樣3天為一個周期，一般2個周期就可以測出準確數據。重點看點擊率和收藏加購率。
引流方式：一般來說鑽展適合客單價相對稍高一些的產品，有一定轉化周期的產品。因為鑽展的展示方式也是通過人群標籤進行投放的，所以現在鑽展的數據都比較好，投產也比較高。剩下就是直通車了，也是引流的重點。通過關鍵詞出價投放，人群溢價，精準人群投放等方式拉精準流量。
基礎銷量：做標品的話一定的基礎銷量是有必要的，而且寶貝破零對於搜尋引擎的抓取也有一定影響。寶貝破零快說明有流量扶持的必要，可以獲得一些曝光度，以此基礎推廣效果更好。如果是熱門類目並且客單價較低的話可以不做基礎直接開車推廣，只要引流做的好也可以得到一個很明顯的提升。
初期開車無論任何類目都不需要過於在意ROI，因為直通車的收益確實不體現在這裡。而是你的付費流量帶動了多少免費流量，那才是直通車的價值體現。更有很多類目的直通車是完全不賺錢，ROI很低，但自然搜索量很大，轉化也較高。
關鍵詞數據展示圖
關於花費：除了用詞方面，不同的詞價格不一樣，熱度越高的詞會相對的價格越高。還有質量得分和卡位兩個關鍵性因素，卡位不用說了，排名越靠前價格越高，和下一位的出價有關。質量得分方面影響因素比較多，但可以簡單說，只要投放關鍵詞的前期點擊率跟上，分數會起的很快，後期轉化影響更大。如果直通車整體來說點擊、轉化、收藏加購等數據都比較優秀，那麼權重的提升非常大，自然質量得分都是10分。這也只是基礎，畢竟做精準引流數據好也是自然的。
再強調一點，一個寶貝的銷量，要看免費流量的部分。不難理解吧？之前我說不要太計較直通車的ROI，因為直通車所做的一切引流的目的，都是為了帶動免費流量。直通車能夠產生多少銷量，全看你的操作方法和投放資金。那麼帶動的自然搜索也是成比例的。
這麼說，假如我直通車的數據已經穩定帶動了自然搜索，我要突破數據，引入更多免費流量。那我就要加大直通車的投入，自然投入資金多了ROI會暫時性的迅速降低，此時你覺得直通車虧損？當然不是，經過手淘搜索優化之後免費流量大幅度提升，會產生更多的成交，這才是真正的投資回報。
流量來源展示圖
02、如何讓流量變為精準流量
第一，關鍵詞選擇，比如我賣的是T恤男款，我搜索T恤 男，可以搜到，我搜T恤男款 夏季 純棉，也可以搜到。區別是長尾詞更精細說明材質，那麼想要購買純棉材質的人群更有轉化的可能性。這就是關鍵詞選擇的重要性，不同的詞對於你的產品來說效果是不一樣的，剛剛我舉例只是一種可能，還有兩個同為長尾詞的情況怎麼選擇？那就是日常操作去分析的了。
搜索下拉框展示圖
第二，關鍵詞出價。加入關鍵詞之後，每2-3天為一個周期，按周期優化關鍵詞出價，這個步驟的難點在於，前期直通車是需要流量的，你可能會選擇更多的流量詞。然後下幾個周期你要換詞，換轉化和收藏加購表現更出色的詞。那麼如果這些詞統一出價必然是收益極低的，因為數據反饋不同，價格也不同。要保持流量的進入，也要保證轉化等數據增長。你可能也會想到加大轉化詞的投放，減少流量詞的投放。但是這個度怎麼拿捏呢？我的建議是按幾個周期逐漸改出價，最終達到流量詞的引流比例占直通車30%，而轉化詞引流比例占直通車的70%。和付費流量、免費流量占總流量數的比例一致。
03、關鍵詞如何篩選
如果直通車權重是正常情況下，就按3天為周期分析數據。
關鍵詞點擊率和轉化率都比較差的，直接刪。
有點擊率沒有轉化的，可以暫留一個周期，看看收藏加購數據表現怎麼樣。下個周期數據不增長，直接刪除。
點擊率和轉化率都比較高的詞，如果是熱詞可以先保持正常出價，如果是長尾詞，可以考慮加大投放一個周期再決定卡位力度。
點擊率不高但有轉化和收藏加購的詞，可以適當提高出價一個周期，質量分上升暫且保存，無上升趨勢直接刪除。
關鍵詞部分調整合格之後就可以開啟人群溢價了，這個部分的內容也比較多，下篇帖子再詳細講解，有需要的話也可以找我來交流。
人群溢價展示圖
有一種情況，就是某些類目行業的平均轉化數據較高。這種情況下可能更多考慮的是讓流量進來，那麼在用相對精準詞上分之後降低了PPC提高權重，再適當換更多的流量熱詞，在預算允許的條件下讓流量熱詞的比例占50%-70%。
關鍵詞優化是個精細活，非常繁瑣，可能每天你都要對著一堆關鍵詞去逐個分析，要刪掉還是留下，甚至每個詞的出價也要頻繁調整。但只要調整正確，帶來的收益也是相對的。
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