采寫：新京報記者 劉瑋
追劇上頭是什麼體驗？
大概就是……楊超越這樣的：
楊超越半夜想找「房似錦」買房，「房似錦」還真的回了她：
並配上了萬能祈禱表情包。
看來楊超越最近也在沉迷《安家》，連最新劇情里，要賣1.5億的老洋房都看到了。
最近熱播的《安家》，主要講述了房似錦（孫儷 飾）空降到門店，與徐文昌（羅晉 飾）形成雙店長競爭的過程中，作為房產中介的他們在幫助客戶買房賣房租房之餘，也見證著他們生活中的喜怒哀樂。
據悉，《安家》雖然購買了日劇《賣房子的女人》的版權，但是屬於原創故事。編劇六六在採訪中表示，原版10集，《安家》53集，其中的相似度很低。但由於出品方有版權的購買，要考慮到購買版權方的感受，畢竟人家花了那麼多錢買的，一點不用日版的元素人家心裡也不爽，只能挑一些和本土化結合比較好的元素出來。
該劇播出至今，收視率和話題度一路飆升，不少人沉迷追劇，然後根據劇中情節展開討論。比如楊超越回覆中提到的老洋房，是這兩天更新的劇情中的一棟房子，賣價1.5億，但卻遇到了奇葩親戚。原本觀眾們都覺得這段太假了，誰知道這兩天被人扒出知乎上有一個2年前的帖子，故事和情節幾乎一模一樣。
所以其實劇中不少設定和情景都是根據現實故事來進行的創作，新京報也採訪了編劇六六和現實中的房地產中介小k（化名），對相關的熱議話題做解讀。
女主人設不討喜?
在日版中，說出「沒有我賣不掉的房子」這句話的女主是個不與世俗同流合污，做事雷厲風行的女子。女主這句標誌性的話也出現在《安家》的房似錦口中，但是，房似錦的性格在全劇開場並不招人喜歡，對待同事都是一副冷冰冰的面孔，剛到一家門店也並不熱衷於和同事們聯絡感情，反而幾乎把所有的同事都得罪了個遍。
對於「女主人設不討喜」的說法，六六並不認同，她反問到，「我就很好奇，為什麼一定要角色討喜？這個角色的存在是為了討大眾喜歡嗎？她又不是人民幣。」
在六六看來，每個人都不是為了討好所有的人而活著，總要有自己的喜好和個性，「像房似錦這個人物她壓根兒就不在意別人的眼光。她幹嘛要討你喜歡，你又不給他錢，她只對給她發錢的人笑，你們難道沒發現嗎？」
房似錦原型？
房似錦雖然有原型，但背後也是集結了有五六個店長的故事的集合。
六六說，她在採訪中本來一直沒有選定以哪個採訪對象作為主人公，最初考慮是否寫成一個全國連鎖店老大創業的故事，還是以一個店長或者營業員為主。
在她正在猶豫的過程中，接觸到這個原型店長小姑娘，兩個人也不是特別熟，有一天小姑娘跟她說，六六老師，我一個客戶是你的粉絲想跟你吃個飯。「我當時是不願意的，我社交很少，也不願意和陌生人吃飯，這個小姑娘是做別墅區生意，我就覺得她太精明了，想利用我跟客戶成交，但因為我採訪也想多見人就答應。結果那個客戶老太太並不是有錢人，小姑娘『大姑大姑』的喊她很親，其實老太太就是一天無意中進店門問最便宜的房子多少錢認識的。大姑人很好，小姑娘就很喜歡她，知道她買不起別墅，但有時間就帶她去看各種房，陪她逛，享受她們在一起的時間。我就很感動。我就決定選這個女孩做主角。」
中介賣房送裝修？
劇中有個情節曾引發爭議，房似錦為了賣出一套無人問津的房子，自己出錢把房子裝修了一番。這個做法引發了網友吐槽，房似錦哪裡來的錢裝修？而且客戶也沒有說要買，就按照客戶的要求裝修，萬一這個客戶不要了呢？
對此，六六表示，絕大多數人一生只買一兩套房，但她十個月採訪中接觸了上千個房屋買賣的交易，其中先裝修房再去賣的案例太多了，並且敢這樣做的中介都是行業翹楚，有自己的審美，對行業有把握，相信自己的裝修可以讓房子升值，可以讓賣家來付款。「劇中海清的工作很忙碌，她不可能有時間裝修，如果有一套房子是符合她的裝修意願的，這種業內裝修叫『鳳變冰』，就是鳳姐變范冰冰，一般這樣做都是價格賣的極好的，房似錦這樣做是擔得起的。」
新京報：會有比較優秀、強勢的中介採用自己先裝修再帶客戶去看房的做法嗎？小k：這種做法我所了解到的情況確實不太多，可能如果直接和開發商接觸的房源還好，像我們的工作主要是和房子的業主打交道，除了裝修成本之外，裝修房屋就還涉及業主同意不同意。一般遇到這種情況，我們會給業主提議，這個房子的情況不太好，可能裝修一下會讓賣房更加順利，讓業主自己裝修。
必須統一著裝？
靜宜店和其他店面風格迥異，在隔壁競爭對手天天早上打雞血跳操喊口號的時候，徐文昌抱著尤克里裡帶下屬唱《成都》。店員也不像其他中介一樣統一西服套裝，而是完全可以按照自己的個性、喜愛自由著裝，這種「自由之風」也使得房似錦到了新店之後一再強調首先要「統一著裝」。
新京報：一般店裡會每天有跳操喊口號這種安排嗎？對著裝有什麼要求？小k：我們店每天早上也會唱歌，之前是唱我們公司的「司歌」，現在也唱一些比較積極向上、激勵人心的歌曲，主要是活躍一下氣氛。著裝上必須統一，白襯衫、西裝、黑皮鞋，服裝都是自己買，款式上要求是正裝的西服，那些比較休閒的西服不行。
不停給客戶打電話？
劇中，房似錦在剛剛接過「燙手山芋」後，就不斷給客戶宮蓓蓓打電話，在未能獲得回復的情況下，又在短時間內用自己的方式迅速找到了客戶的真實信息，並在客戶的工作單位外一直等候。
新京報：中介公司對給客戶打電話或者聯絡客戶方面有什麼要求嗎？小k：房似錦真的是太執著了，值得我學習。我們公司不會有具體的規定，中介要怎麼維持和客戶的關係，打多少個電話合適，因人而異。因為客戶本身的情況也不一樣，有的客戶就不喜歡你總是打擾他，你微信、電話聯繫多了他就拉黑你，有的客戶就要求你每天都要給他發房源信息，不停彙報最新的消息。
我個人覺得前三集特別真實，房似錦在對待宮蓓蓓這個客戶的時候，想的不是怎麼先幫她買房子，而是先幫她把她的小房子賣出去，只有賣出去宮蓓蓓才能再具體考慮買房子的事，所以房似錦最開始做的就是去宮蓓蓓家實地考察拍照。
為了開第一單不斷地給客戶打電話
搶同事單？
因為中介行業薪資待遇的特殊性，薪水直接與業績掛鉤，當房似錦截了下屬的單子後，拒絕和同事一起分提成，這一舉動也直接引發了她和同事之間的矛盾。
新京報：店長會把比較難搞的客戶或者戶型自己接下來做嗎？同事之間會碰到這種搶單的行為嗎？小k：如是經理級別的管理人員，只負責拿店員的提成，自己不會親自去跑單，一般一個經理手下會有兩三個店長。這個店的整體業績越高，經理賺到的錢也越多。同事之間如果是一人給另一人介紹的客戶，一般單子成功了都會分成，因為之前維護客戶資源也是工作。但如果兩個中介同時都掌握了這個客戶的資源，那一般誰簽成功了就算誰的。像「同事之間搶單」這種事在行業發展早期會存在，但現在行業也在發展中，越來越規範，這種情況就很少了，現在都提倡合作。
和物業的「相處之道」？
除了房地產中介行業本身，劇中也涉及一些中介和物業之間的微妙關係，比如中介的費用是多少，物業就把費用降為中介的二分之一，房似錦一開始不知道情況，介紹了一個客戶過去。實際上這條街的中介都知道物業翹單的事情，大家原本都是一條心不介紹客戶去這家物業小區看房。中秋節物業公司的經理來到店裡說是要過節給大家統一買粽子禮盒，而且這個錢直接給物業，並不給發票。
新京報：中介和物業之間有什麼相處之道嗎？會碰到劇中這種比較不講道理的物業嗎？ 小k：肯定是需要和物業搞好關係的，像劇中物業「搶單」的情況現實中也確實會有，尤其是在高端小區。如果我們知道物業有這種情況，一般會避免客戶和物業接觸，避免客戶直接留電話給物業。
買兇宅？
劇中一位黃老闆來到「安家天下」中介店，為了「擋災」，準備買一間「凶宅」，於是房似錦將自己租住的凶宅介紹給黃老闆。
劇中洪店長嘲諷房似錦
新京報：現實中會有人主動買「凶宅」嗎？小k：主動找凶宅的情況我沒有遇到過，但確實有不怕凶宅的，我就聽說過一個外科醫生不怕，因為凶宅一般都比較便宜。
中介上廁所？
劇中靜宜店接下一套豪宅負責出售，房似錦交給「徒弟」樓山關先在房間裡等待客戶，在這期間，樓山關因為鬧肚子忍不住上了房間裡的廁所，但因為水閘沒有開，上完廁所後無法沖水，此時房似錦已經將看房客戶帶了上來，客戶發現了未經沖水的馬桶，大怒離去。
新京報：有沒有明確要求中介不能在房間裡上廁所？如果遇到劇中這種緊急拉肚子的情況，要怎麼辦？小k：肯定是不准許上廁所的。我覺得劇中說得非常對，去業主家，就要先把自己的內務整理好。如果真的遇到這種情況，我肯定也會像劇中王自健演的那樣，自己用手把馬桶清理好。
小三買房？
徐文昌的客戶，也是多年老友，闞先生想買一套房子給知否小姐，不知情的徐文昌把這個單交給了王子健。知否實際上是闞先生的小三，闞太太來找徐文昌要求他不要賣房子給闞先生，徐文昌得知真相後，對王子健說不接這個單，但房似錦認為這不是解決問題的辦法，而且說如果不接這個單，闞先生也會找其他的中介。最後，房似錦背著徐文昌接了闞先生這一單，也因此挨了闞太太一耳光。
小三買房事件
新京報：現實中會遇到這種「不賣房給小三」的情況嗎？小k：這個情節我印象很深，我也是覺得，客戶家庭的事情和我賣房子沒有關係。如果我不認識這個客戶，我是會做這單生意的，但如果我站在徐文昌的角度，客戶本身和我認識很多年算是朋友了，我也會為了感情選擇不接這個單子了。
幫孩子轉學遷走女鄰居？
魚化龍接下一套不錯的房源，客戶看房對房子表示很滿意，但是隔壁女鄰居因為孩子上學寫作業問題經常大聲呵斥孩子，聲音傳到這間房子裡，使得客戶覺得太吵而想放棄這套房。這個女鄰居因為大聲呵斥兒子被很多鄰居投訴過，但是女鄰居堅決不改。房似錦出手幫魚化龍，出主意讓徐文昌假裝轉學成功的家長認識了女鄰居，不經意勸得女鄰居為孩子轉到另一個強調素質教育的好學校，因此搬離了這個小區。
魚化龍賣房遇到困難。
新京報：現實中會遇到這種為了賣出房子而幫助「吵鬧女鄰居」搬家的情況嗎？小k：我只能說這是我學習的榜樣，但感覺實行起來挺困難的，不過我相信會有這樣的事情。不管這個辦法能不能實現，這種為賣房子而想各種辦法的精神，都是我特別敬佩的。
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