初春三月，武漢樓市的「小陽春」蠢蠢欲動。
然而武漢千萬級豪宅的「小陽春」在2月中旬就提前到來。春江水暖鴨先知，樓市風向千萬級豪宅先知。
在經濟波動，人們節衣縮食、現金為王時，普通住宅買家暫緩買房。而千萬級豪宅買家的收入與購買力，受大環境影響較小。他們遇到喜歡的房子，依然快速出手，占據城市核心的核心資源，買最貴的、且最好的房子。
今年春節後，家住武昌中北路的劉先生，與兩個在北京做生意的兄弟，在二七濱江的宸嘉100，一口氣買了三套大平層，總價近4000萬元。
劉先生說，春節前，他看遍了漢口、武昌的很多濱江豪宅，一直沒有令他滿意的。看過宸嘉100後，他喊上兩個兄弟春節後一起看房，當天下單。三家人準備住在一起，兄弟之間相互關照。
像這樣「團購」豪宅的故事，在宸嘉100時有發生。
01
宸嘉100，是武漢目前總價最高的豪宅項目。
截至目前，單套均價1300萬元，大平層總價更是高達2500多萬。
春節後成交已突破2億。總價高達2500多萬的兩套大平層，均在此期間成交。
到底是哪些人在消費這些1300萬級以上的豪宅？
今年春節前後，財富塔尖階層對於經濟的預判，提前布局優質資產，於是出現千萬級豪宅的「小陽春」。復盤成交時發現，主要是三種購買現象的疊加：
一是，圈層效應。像劉先生三兄弟一樣，家族式，朋友式團購流行。在宸嘉100，還有一批武漢本地實業的企業家。這群人資產過億，喜歡結伴買房，住在同一個小區，不喜歡人太雜的項目。
二是，項目周邊項目的老業主換購或再購。在二七濱江，濱江苑、華發、萬科等項目的老業主，或賣掉老房子，或再買一套，為的是擠入濱江「第一排」。他們在當地生活，對二七濱江的發展了如指掌，也更懂稀缺的一線江景價值。
在漢口，西北湖板塊，是城市old money最多的區域。如今的西北湖，沒有新的豪宅項目。這些old money，從西北湖轉場到二七濱江，尋找未來能長久生活的豪宅。
三是，公司購。一些沒有買房名額的老闆，用公司名義全款買房。
這幾類豪宅買家，有著一些相似之處：35-45歲，全款居多，下單快，對品質很挑剔。
這個項目對於行業的啟發意義在於，武漢，到了豪宅產品時代。好的產品，有好的價格；好的產品，受人歡迎，有人願意買單。
02
宸嘉100的「小陽春」，是武漢豪宅市場的縮影。
在武漢豪宅市場內部，出現量級分層：
600萬－800萬，是剛需級豪宅；800萬-1000萬，是改善級豪宅。1000萬以上，則是塔尖終極豪宅。如今的豪宅「小陽春」，從塔尖終極豪宅開始，向1000萬以內的豪宅蔓延。
在二七濱江，在宸嘉100出現前，豪宅的量級在600-1000萬之間。宸嘉100出現後，直接將二七濱江的豪宅量級，拉升到1300萬的高段位，穩據武漢塔尖終極豪宅第一陣營。
在品質上，宸嘉100出現前，二七濱江的豪宅，多是複製一線城市兩三年前的產品。而宸嘉100，是帶來一線城市當下正流行的新品，與魔都的江景大宅是同款。
去年9月底，宸嘉100首次開盤，一戰成名，出道即巔峰，起步即封神。不到一個月時間，兩棟樓幾乎全部售罄，成為武漢豪宅流速第一盤。2021年，它是武漢千萬級豪宅的「銷冠」，也是單套均總價的冠軍。
在2021年全國十大豪宅榜單上，它是武漢最近四年唯一上榜項目。與之同時上榜的，均是大牌開發商的頂級豪
03
最近，在武漢豪宅項目踩盤發現，多數項目千萬級產品，單月銷售1-2套。
在項目持銷期內，沒有做大促銷活動，為何宸嘉100能熱銷破2億？
首先，豪宅「越貴越好賣」效應的傳導。
2021年，一線城市豪宅出現「價格越貴，越好賣」的現象，單價10-15萬的豪宅，比10萬以內的豪宅更俏銷。武漢，恰好與一線城市有兩三個月的時差。
當這種「越貴越好賣」的現象，被那些身處一線城市的湖北人發現時，他們就回到武漢找同樣邏輯的豪宅。他們相信，越貴的豪宅越要買，未來是越貴漲得越快，越貴漲得越高。
武漢豪宅，最多最貴的區域在二七濱江。二七濱江，最貴的項目在宸嘉100。
其次，項目稀缺的地段與獨有的綜合體優勢。
二七濱江很大，項目也很多。從地段上看，多個項目，擁有同一個二七濱江。為什麼宸嘉100能獨占鰲頭？
二七濱江的核心，以周大福中心、二七過江隧道為核心軸，靠近武漢天地的為左半側，靠近二七長江大橋的為右半側。左半側的價值，持續高於右半側。
在左半側中，離周大福中心與一線江景越近，價值越大。宸嘉100，是左半側的觀江「第一排」。
宸嘉100的4棟住宅，平行於長江「一」字排布，既可以觀一線江景，客廳里、主臥套房，甚至套房的衛生間裡，均能享受充足的陽光。
宸嘉100的住宅，單套面積段很純粹：252平米-507平米，業主圈子也很純粹。在左半側里，宸嘉100是罕見的綜合體項目，相當於一座城，應有盡有，舉步可達。
業主在買房前，美高梅酒店已簽約，國華人壽全國總部已落戶在國華金融中心。樓下的月台公園已實景呈現，濱江街區商業正在建設。這就是開發商強大的資源整合能力，豪宅之外的資源對豪宅的升值有強大的賦能，同時業主能共享這些優質資源。
宸嘉100擁有空中泛會所、地下運動會所，加上項目內美高梅酒店、公寓的會所，豪宅業主們未來坐擁「四會所」配置，這也是武漢豪宅里的唯一。
第三，項目獨有的藝術氣質與實景魅力。
在項目開盤前，宸嘉100推出了公園、實體示範區、公區、大堂、實體樣板間等同步開放，用真實打動客戶。
月台公園，是文化保護建築江岸車站舊址。一個約8300平米的月台公園，耗資約2000萬元。開發商邀請阿那亞公園、麓湖公園的設計師，業內著名設計師「夫妻檔」－「張唐」。如今，這裡修舊如舊，月台的老房子、火車頭樂園、噴泉水景「天空之鏡」等，已是網紅打卡地。
在月台公園、示範區內，開發商將其打造為一場場的藝術展空間，從藝術裝置、雕塑到繪畫，讓業主及其子女生活在藝術之中。對千萬級豪宅業主來說，他們的需求不再是居住空間大小，而是追求精神上的共鳴與藝術上的鑑賞。
最近四個月，「波點女王」草間彌生的藝術展上，展出了總價值超2億元12件藝術藏品；當代藝術大師肖像群展上，可以看到艾軒、常青、郭潤文、羅中立、向京等當代知名藝術家的手跡，且全部是私人收藏品。這些藝術展與真跡，以往多出現在上海等一線城市。
目前，項目正在熱銷的二期3號樓，恰好在地塊正中間，視線正對漢口江灘公園三期。與1號、2號樓相比，3號樓向後退讓了四五十米，除了江景，擁有更好的內部園景。窗外就是滿園綠色與天然氧吧。本月，3號樓即將開放入戶大堂、地庫與泛會所等配套。
3號樓首層大堂，挑高9米左右，相當於普通住宅三層樓的高度。公區的室內設計，是著名設計大師梁志天。這可能是他在武漢首個公區作品。
3號樓公區造價幾千萬元。從世界各地重金選石材：牆身義大利進口卡拉拉白；整塊義大利雅士白石材，排版後切割成管家台；巴西的碧波紫薇，與武漢瑞華酒店大堂景牆同款，用作管家台後的一面景牆，像一件翡翠藝術品。
在地下車庫，大尺度的停車位，奔馳大G、寶馬7系等輕鬆入庫；量身定做的入庫車位號碼牌；單獨設置了司機休息區。
類似這樣「捨得花錢，捨得花精力」的細節，在宸嘉100的住宅里不勝枚舉。所有的精雕細琢、精益求精，為的是給這些身價過億的業主，一個高雅與奢華的家。
［後記］
春節前後，探訪了武漢所有在售的千萬級豪宅。
最喜歡的，還是宸嘉100。它很國際、很藝術，也很極致。
它是最近4年，唯一入選全國十大豪宅的項目，也是二七濱江核心區唯一一線看江的豪宅。它的裝修風格與產品品質，既沒有中式的老氣，也不是貼金掛銀的俗氣。
買千萬級豪宅的人，想要一套長住的房子。而宸嘉100，從外到內，各方面的品質拿捏剛剛好，而且誠意滿滿，用一流的產品與一線的濱江生活，留住他們的心。
在這裡，月台公園是城市的過去，長江是城市的現在，漢口濱江商務區是其未來。
看過宸嘉100，就知道為什麼有錢人買房「越貴越買」。富人們都想擠到城市的塔尖，而這個項目就是塔尖。
文｜楊光華（地產寫字人）