作者：威海新樓市團隊 原創首發於公眾號：威海新樓市
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在年底之前的過去的這個月，市場上頻頻出現類似特價房，工程抵帳房這樣的活動，是什麼原因呢？那麼這樣的房子能不能買，又有什麼需要我們大家注意的地方，今天和大家聊一聊。
如果大家朋友圈有幾個中介，隨便翻一翻，就是各種的特價房源。
01什麼是特價房源
我用最簡單的方式給大家說明一下，特價房是售樓處為了吸引客戶來到現場成交的一種營銷方式，我們都知道正常去買房都會有一個折扣，比如貸款98折，全款99折，另外可能會有一些其他形式的折扣優惠，有的時候售樓處不會直接給你一放到底，而是留著一定的空間慢慢談判，這樣才能把不同類型不同心理的客戶一網打盡。而特價房往往是去除了所有的議價部分，基本都是售樓處去掉正常折扣下的最低價格了。
特價房往往樓層或其他方面會稍差一些，因為正常樓層戶型的房源不難賣，也沒必要靠打折的方式便宜處理，做特價的房子往往會在哪部分稍差一些，導致比較難賣，就打個折處理一下，順便吸引吸引潛在客戶（原來這個樓盤價格不貴，我去看看）。
另外還有很多工抵房源也會出現，工抵房源意思就是工程頂帳的房子，也就是大家心裡潛意識往往認為會比較便宜的房子。
那麼看到這種房源我們需要注意幾點：
1. 可能並不是頂帳房，而是售樓處營銷手段之一，比如明明是售樓處在賣的房，我要把它說成是頂帳房，來讓買房人誤以為便宜，之後吸引他們來買。
2. 可能是中介發的假房源，同樣，一套正常的二手房以頂帳房的名義來發，吸引圖便宜的人問問價位，從而獲得成交的機會。
3. 可能是真的頂帳房，但是你不能確定的因素主要是手續安全性，比如有些項目在開發商有新房在售的時候，往往要求頂帳方不能廣泛宣傳，影響到售樓處的正常客戶，可能你去過售樓處，不好意思，手續不能辦，只能在頂帳方自己的小圈子裡去消化。另外比如頂帳房和開發商直接的約定和協議是否合規合法，這些都是買房人所不能知道的，所以還是有一定的風險性。
4. 頂帳房價格真的便宜嗎？我們大家常常認為的這種觀點其實並不一定完全是，比如我們接觸過的一些頂帳房確實是工程頂帳，但是價格比售樓處在售的還要貴上不少。有沒有頂帳方著急用錢想快速出手的呢，這種確實也存在，不過和正常二手房房東著急用錢便宜的賣的機率差不多，只能靠碰。目前來看機會還是非常小的。我們一直強調的是，抱著撿漏心態買房不可取。主要還是你缺乏信息的來源，也沒有足夠時間精力在這方面靠著。畢竟我們還要正常的工作和生活。
5. 頂帳房通常會要求全款，這一點也增加了買房人的購房難度。
6. 最後就是要注意防範購房風險的關鍵就在於網簽手續的辦理與合同的合法性，所以這種類型的房產一定要通過正規方式來購買。
02特價房頻頻出現意味著什麼？
威海房價咱實話實講，目前就是整體非常平穩的一個態勢，這種情況對誰都不見得是個壞事，但是根據我們的觀察，部分地段的小區和房源相對去年來說，縮水是比較厲害的，只不過通過均價無法體現出來。通常而言老房的五六樓，一些地段不是太好的老小區這種情況會多一些。遠郊就不說了，房子真的不好賣。另外一些高檔小區二手房價格也有一定程度下滑，不過這個現象是正常的，比如小區16000均價，不可能2樓和20樓都值一個價，之前只能說房東預期隨著市場火爆過高了，現在回歸到一個正常水平線上。
新房的整體價格比較穩定，但特價房，現場活動吸引人氣，派單看房團等方式也明顯增加，這些都能看出來銷售的業績壓力還是非常大的。
對於買房人的建議，主要有以下幾點：
該不該買，你要是還是抱著買到就賺到的心態，盲目買房不估算自己現金情況這樣的還是算了吧，就算有的房子你看著好像挺便宜的也別盲目入手，市場上從業者這麼多，為什麼他們不買，非告訴你這是個大便宜讓給你，沒理由啊？
外地旅居，度假，養老，看自己手中的資產情況，壓力不大，有合適的可以買，但不是一定要買，好好看配套，好好選地段，好好的了解一下這個區域的情況，你可以關注公號：威海新樓市，子菜單買房必讀裡面我們做了威海各個區域全面客觀的點評。都有介紹。
本地剛需改善我認為可以買，基於自住的前提下，無論漲降影響不大。長期大多數人還是看漲的。
最後要強調的有兩點：一點是重視現金流，一定不要買完房貸款壓力太大，手中一定要有足夠的現金。不然還不如不買。第二就是要開始重視區域的出租率，能租的出去的不一定都是好房子，但租都沒人租的一定不是好房子。
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