本文關鍵詞 | 裂變 增長 發展

字數 | 2466字

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導讀：

淘寶出來了，你說沒機會了

結果京東出來了，你又說沒機會了

結果微信出來了，你說真沒機會了

結果滴滴出來了，你說真到頭了

結果美團出來了，你說差不多了吧

結果拼多多殺出來，企業市值300億美金

結果小米殺出來了，企業市值700億美金

這些成功的企業無疑都是順應時代變革，勇於改變自身的商業模式，通過戰略調整主動適應新環境，最終因裂變而成功的。

正如萬物之所以能夠生生不息的繁衍，是因為從1個細胞裂變成2個、3個甚至是多個細胞。企業想要在嚴酷的競爭中保持基業長青，也要運用裂變策略。

不是先做量，而是先做裂變—— 裂變是王道

裂變驅動增長，增長助推企業發展，唯有裂變方能增長。

那麼如何設計企業裂變的策略？陳平老師在《互聯式盈利模式》課程上提出了「裂變四大法門」。

top 1.能量裂變

老闆的能量裂變在企業的發展中有著舉足輕重的作用，如果老闆沒有夢想和志向，再好的方法都用不出來。

雷軍於1992年加入金山，1998年出任金山CEO，2011年接任金山董事長。在中國網際網路早期，金山軟體的金山毒霸、WPS等軟體，占有的市場份額是相當高的，金山毒霸當年還創下過8000萬用戶的高峰點。

但自360殺毒軟體免費橫空出世後，金山毒霸的市場占有量一路走低，儘管後來也宣布了永久免費，但最終還是沒能抵擋得住360的攻勢，用戶由8000萬直降到700萬。

中國用戶更換軟體成本很高，一旦安裝一款軟體就很難更換了，所以金山的霸王產品想趕超360已經是不可能的了。

但雷軍一直希望能打造一家世界一流的公司，顯然現在的金山已經不能達到他的願望了。所以雷軍想達到自己的目標，就需要更大的市場和更多的用戶。

因此他將眼光投向了智能機市場，智能機覆蓋用戶廣，又是一個載體，在手機之上還可以安裝很多軟體，未來的發展空間也很大。

所以雷軍創立了小米做手機，並帶領團隊成為最年輕的世界500強公司，市值700億。

所以老闆一定要具有能量裂變的能力，你的成就永遠不會超過你的志向，只有將志向拔高，眼光放長遠，企業才能不斷發展壯大。

top 2.團隊裂變

一伙人一件事，團隊只有一條心，不斷複製裂變，才能發揮出最大價值。

在海底撈，有一個十分形象的說法，能下蛋的母雞才值錢。管理人員的晉升與自己培養人的速度息息相關。

拿片區經理來說，一定時間內：

如果能夠培養6個店長，就可以管6個店；

如果只能培養3個店長，就只能管3個店；

能管6個店以上的小區經理會被提升為一級小區經理；

如果還能夠培養更多的人才，同時自己負責的店面業務情況很好，小區經理就可能晉升為大區經理。

在業內傳為佳話的是：張勇帶出了楊小麗，楊小麗帶出了袁華強，袁華強又帶出了林憶。他們一個帶一個，先後成為海底撈的骨幹。

因此，企業的發展速度必須要與團隊人才的培養速度相匹配，團隊的不斷發展裂變，決定了企業發展，否則無論是用力過猛還是力度不夠，都會被打回原形。

top 3.模式裂變

沒有模式，不開公司。通過一套模式迅速把市場做大，讓模式成為最強大的推手。

9月3日瑞幸正式宣布旗下小鹿茶獨立運營，聘請人氣明星肖戰擔任小鹿茶品牌形象代言人，並面向全國招募新零售運營合伙人。

小鹿茶在數字化運營和流量獲取方面，延續了瑞幸咖啡已經被試驗成功的打法。

小鹿茶開發了獨立的APP和小程序點單系統，獨立的全新媒體矩陣，強化APP下單，用戶數據獲取，大數據精準設置店面點位，APP一鍵式智能門店管理。

同時推出線上首杯免費補貼，線下品牌活動支持等。這是延續了瑞幸咖啡的數字化新零售打法。

有所不同的是，瑞幸咖啡一直走直營模式，而小鹿茶推出的是新零售運營合伙人模式。小鹿茶不收取任何形式加盟費，雙方是共同開拓市場、共擔風險的關係。

運營合伙人負責門店選址、裝修、人員招募、訂單製作，總公司負責品牌營銷、客戶來源、產品研發、供應鏈採購、倉儲配送、收款、人員培訓等。如果合作夥伴不賺錢，總公司就不收費。

小鹿茶選擇合伙人模式並不奇怪，一是降低成本，二是快速複製。就像日本著名連鎖超市7-11一樣，只要供應鏈和標準管理到位，加盟不會影響品質。

更關鍵的是，小鹿茶的新零售合伙人模式，通過APP線上交易、大數據計算、AI圖像識別、生產設備物聯網化，完全可以區別於傳統加盟模式來控制好各個店面的交易、生產。

比如線上下單可以避免私自收費，線上店面標記可以幫助識別線下店面的真偽，確保品質。這一點至關重要。

網際網路大潮洶湧來襲，瑞幸從「店面裂變」到「模式裂變」，不斷嘗試跨界連接。

反觀傳統中小企業，如今增長乏力，轉型之路迫在眉睫，我們必須要用互聯式營銷方法，從研究技巧到擁抱趨勢，利用網際網路+、平台、粉絲，實現業績快速裂變。

top 4.資源裂變

沒有資源的加持，再好的模式都是爛模式。

微觀有一個客戶A是一個靠維繫各方關係做醫院招投標的老闆，他一度認為這個行業除了找關係，沒有其他出路，直到遇到了著名設計師B，微觀為他設計了一套整合資源，跨界連接的商業營銷模式

B是一個著名的醫院設計師，設計理念很領先，在國內享譽盛名，但由於落地公司很落後，其設計理念很難被落地。

A 與B深入交談後，達成協議：A不惜任何代價，幫助B落地其設計的任何方案。B答應A可以每次付費3萬元，在自己的學術論壇上講30分鐘的課。

由於B的名望很高，推薦A後，每次講完課都會有3到5個意向院長（客戶）找到A，每單成交在200萬到2000萬。

所以A的案例就是一個避開關係的營銷，從到處送禮到給醫院的老闆指點江山的專業導師。A通過跨界整合資源，完成了自己商業模式的蛻變，實現了企業的新增長。

因此，任何行業只要用心研究，都可以找到破局點，《互聯式盈利模式》幫助傳統企業從老闆、團隊、模式、資源四方面進行系統裂變，讓營銷簡單10倍，業績暴漲10倍。