2023年扣非凈利至少大漲146%!三隻松鼠再戰線下渠道,發力社區零食店

2024-01-17     時代財經

原標題:2023年扣非凈利至少大漲146%!三隻松鼠再戰線下渠道,發力社區零食店

2023年,三隻松鼠(300783.SZ)盈利能力大漲。據該公司1月15日發布的業績預告,2023年歸屬於上市公司股東凈利潤為2億元-2.2億元,同比增長54.97%-70.47%;扣非凈利潤1億元-1.1億元,同比增長146.90%-171.59%。

公告次日,三隻松鼠股價應聲上漲,1月16日報收20.1元/股,漲幅3.61%。不過,三隻松鼠1月17日報收19.05元/股,跌5.22%。

三隻松鼠在業績預告稱,2023年公司堅定徹底地執行「高端性價比」總戰略,基本構建「全品類、全渠道」的全新基本盤。主要舉措是圍繞外部市場環境的變化,積極推進供應鏈全鏈路優化,實施品類結構與渠道結構雙向調整。

據業績預告,三隻松鼠在堅果品類方面通過原料一產集采、自主製造的深入、銷售渠道的聯動,實現了堅果全線產品的極致性價比;在零食品類方面,洞察消費者需求,反向聯動供應鏈的全鏈路優化,打造了一批極致性價比的核心單品。

三隻松鼠還表示,2024年將繼續堅定和更加徹底地執行「高端性價比」戰略,並在「全渠道、全品類」布局中,聚焦做強新興渠道與聚焦做強堅果和零食大單品。

圖片來源:圖蟲創意

2023年前三季度,三隻松鼠的營收表現並不算出色。財務數據顯示,2023前三季度,三隻松鼠實現營收45.82億元,同比下降14.07%。據東方財富數據,2023年前三季度,三隻松鼠毛利率為24.74%,對比上年同期下降2.81個百分點。

時代財經梳理髮現,2023年前三季度,三隻松鼠銷售費用為8.24億元,同比下降31.57%,一舉節省3.80億元。對此,三隻松鼠在財報中表示,銷售費用降低的原因為平台服務及推廣費用減少。

三隻松鼠在業績預告強調,公司自2023年6月起實現營收持續穩定增長,特別是在第四季度年貨節後移背景下,依然實現雙增長。

時代財經注意到,三隻松鼠的政府補助有上升趨勢。財務數據顯示,2023年前三季度,三隻松鼠收到政府補助9996.46萬元,在第四季度收到政府補助2500萬元。以此估算,三隻松鼠2023年共收到政府補助約為1.25億元。

2020年-2022年,三隻松鼠獲得的政府補助分別為4827.88萬元、9042.01萬元和9455.61萬元。時代財經以投資者身份致電三隻松鼠,詢問2023年政府補助創新高的原因。對方回應,這是由於過去幾年補助款項於2023年到帳所致,未來補助款項規模目前無法確定。

業績走高,三隻松鼠計劃重新拾回線下渠道。

三隻松鼠此前更依賴線上銷售渠道。據2019年財報,該公司線上渠道收入占比97%。不過,線上渠道收入增長放緩已是業內共識,三隻松鼠將目光瞄向線下渠道。2019年,三隻松鼠創始人章燎原提出「萬家門店計劃」,宣稱要一年內開出1000家線下門店,預計到2022年開出10000家線下店。

2020年,三隻松鼠開始大舉布局線下門店,當年投食店(即自營實體店鋪)新開78家,累計開店171家;聯盟店新開641家,累計達872家。然而,線下開店並不順利,2021年起,三隻松鼠的線下門店開始減少,投食店數量降至140家,聯盟店僅增長至925家。

據2021年年報,三隻松鼠投食店實現營收8.18億元,占總營收比例為8.37%;聯盟店營收7.49億元,占總營收比例為7.67%。2022年4月,三隻松鼠宣布全面暫停門店擴張。

2022年年底,三隻松鼠確定「高端性價比」戰略,踏足零食行業內最火熱的零食量販店模式。章燎原對外表示,「高端性價比」戰略的本質,是為消費者提供更質高價優和豐富可選的全品類零食,通過供應鏈優化確保產品品質的同時,殺掉品牌溢價,從而實現高質兼具性價比。

三隻松鼠重新構建線下門店體系,轉向自有品牌社區零食店,並進行規模化擴張。三隻松鼠曾公開表示,社區零食店符合當前消費市場下沉趨勢,有較大增長空間,目前作為公司當前重大戰略性項目推進。

三隻松鼠社區零食店在2023年6月啟動,首批推出5家店鋪,截至目前,社區零食店全國門店總數突破180家。對此,三隻松鼠向時代財經表示,以社區為單元、提供質高價優零食類產品的家庭消費場景,將成為新一輪需求並持續成為主流。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/154d647fe088547bb652fdceda566082.html