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愛美之心人皆有之，特別是在這個看臉的時代，不管是男生還是女生，都希望自己擁有好看的外貌，擁有好看的容顏是必不可少的。但是現在美容行業的競爭非常激烈，越是競爭激烈的行業，促銷活動也是層出不窮，今天講一個美容院的案例，看美容院買3000送3000再返3000現金是怎麼賺錢的？

這家美容院，就打出了非常厲害的周年慶活動。活動出來之後，顧客便紛紛選擇大額消費，這個活動是什麼呢？

具體來說是這樣的：今天消費滿3000，我就贈送你3000，並且再返給你3000的現金！！猛一聽你是不是覺得這個老闆瘋了，我接下來給你解釋一下這個方案是怎麼做的？

首先，你要在店內消費滿3000元。那我怎麼贈你3000呢？是我有一張卡，這張卡裡面給你預存3000塊錢的現金人民幣。

其實這只是一個數字，贈送這3000有一個要求，就是你今天不能花，等你以後再來消費的時候，就從這裡面可以減錢，但是不是全額減，是減10%。

舉例，一個月以後，你來這裡消費買了1000塊錢的一套產品，你需要付給我900塊錢的現金，從我送你的3000塊錢裡面減到100塊錢的數字，還剩下2900。

又過了兩個月，你和你的好朋友一塊來買，又買了5000塊錢的產品，這時候你只需要付給我4500塊錢的現金，我又從送你的餘額2900裡面減掉500塊。

這時候你的餘額就剩2400塊了。依此類推一直減下去。當我送你的3000塊錢全部減完的時候，我會一次性再給你3000塊錢的現金返給你

其實我們來仔細的分析一下，購買滿3000送3000，並且最後再返給你3000的現金，好像聽起來不花錢一樣，但是這裡只是讓顧客聽著比較開心，

你仔細想一想，購買滿3000的時候，就是3000塊錢，送的這3000，他並不是可以當正常的金額來消費，而是每次抵扣10%，

也就是說如果送你的3000全部送完的時候，你已經在這個店裡消費了3萬塊錢。

這其實是他提前鎖定你消費了3萬塊錢，有3000元是從卡里扣除的，這樣也就是說你拿了2.7萬塊錢的現金。

當他收到2.7萬現金的時候，再一次性返給你3000的現金，也就是說最後，你買了他3萬塊錢的產品，老闆收到了2.4萬塊錢，這樣一算是8折。

原來只是搞一個8折優惠的活動，可是顧客的大腦是不一樣的想法，如果你只是說今天買3000，以後消費是8折，不見得那麼有吸引力，

因為別人看不到具體的數字，但是說今天買3000，我送你3000，然後還返你3000現金，別人就會覺得賺了大便宜。

所以在營銷策劃的過程當中，給顧客一種占便宜的感覺，會讓顧客加速的來買你的東西。

這只是一個數字遊戲，也可以說文字遊戲。我們很多的活動都是這樣，其實仔細一算，並沒有多大的折扣，但是一聽起來卻誘惑力非常大。

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