最近幾年，中國挖掘機出口量大增。
2012年，年出口量只有1.49萬台；2022年，年出口量達到了10.95萬台。
十年間，增長了近十倍。
中國曆年挖掘機出口量 數據來源：中國工程機械工業協會 製圖：中商情報網
中國挖掘機，是如何成功出海的？
一是技術突破，問鼎一流。
30年前，挖掘機基本上都是國外的產品作為主導。
中國不僅拿不出可以媲美的產品，甚至在關鍵部件、關鍵技術上被卡脖子。
就拿液壓元件來說，這是挖掘機械的核心零部件。
此前，液壓元件一度被德國、日本、美國、韓國等國家壟斷。
中國只能依賴進口，受制於人的後果是，中國想製造多少台挖掘機，自己說了不算，而是由國外零部件企業控制。
從2011年開始，中國企業實現了液壓元件的國產化，並能開發出全球種類最全的挖掘機液壓元件，支撐中國挖掘機轟鳴向前。
中國挖掘機除了實現國產化，更重要的是在技術創新上走在世界前列。
比如徐工研發生產的700噸液壓挖掘機，重700噸，長23.5米，高9.44米，寬9.09米，一鏟斗能挖起60噸的物料。
700噸液壓挖掘機
這台龐然大物，首次實現了我國在超大型液壓挖掘機領域關鍵技術的集中突破，因此被譽為「神州第一挖」。
這也讓中國成為繼美德日之後第四個能夠生產製造700噸級以上液壓挖掘機的國家。
目前，這款「神州第一挖」已經出口到了世界多個國家。
突破「卡脖子」技術，實現國產化替代，讓中國挖掘機不僅能自給自足，還能出口海外。
二是規模第一，型號齊全。
近兩年，我國挖掘機年產量都在30萬台以上，位居世界第一。
規模足夠大，滿足國內需求後，才談得上出口。
經過多年的創新研發和技術沉澱，中國挖掘機不僅技術成熟穩定，而且產品型號基本實現了全覆蓋。
從微型、小型、中型、大型到超大型，應有盡有，可以滿足海外客戶的各種需求。
微型挖掘機
比如，歐美國家的很多家庭，在打理花園和農場時經常需要用到操作方便、小巧靈活的微型挖掘機。
緊盯這一需求，中國山東某挖掘機企業生產的機重3.5噸以下微型挖掘機，迅速打開銷路，今年一季度出口量同比增長超過70%。
三是質量好，性價比有優勢。
規模化生產，能夠壓低成本，讓中國製造具備性價比優勢。
根據東吳證券發布的數據來看，三一重工的小挖價格在25萬左右，卡特和小松的價格在30萬左右，三一的中挖價格在65萬左右，而卡特和小松的價格都在75萬-80萬。
50噸以上的大挖售價，中外差距能達到80萬以上。
特別是在非洲、拉美等市場，質量好、性價比高的中國挖掘機，更具競爭力。
四是全球布局，周到服務。
質量再好的挖掘機，也需要定期運維服務。
本地服務是否周到，成為中國挖掘機出海的關鍵。
比如，三一重工海外布局完善，在全球擁有近200家銷售分公司、2000多個服務中心，美、歐、印等海外事業部本地化率超過90%。
又比如，今年以來，中聯重科在沙特陸續交付了40餘台大噸位挖掘機。
中聯重科在沙特交付的挖掘機
中聯重科的挖掘機之所以能夠深受客戶肯定，除了早已在沙特重大項目中得到驗證外，還離不開中聯重科強大的本地服務。
目前，中聯重科已在沙特形成了「1+3+4」的網點布局，形成了對沙特主要市場的全覆蓋。
中國挖掘機暢銷海外，絕非偶然。
挖掘機行業是一個強周期行業，受地產、基建影響較大。
當前的國內市場，基本上處於飽和狀態。
挖掘機周期
特別是國產挖掘機的市場占有率維持在60%以上，基本上到頂了。
所以，現在的中國挖掘機企業，都在全力拓展海外業務。
從市場規模上看，海外挖掘機市場規模是中國是常規的3倍。
全球挖掘機市場規模
近年來，歐美及東南亞地區不斷加大基建投資和礦產開發力度，也給中國挖掘機帶來了市場機遇。
但要看到，中國挖掘機出海，是客場作戰，將面臨卡特彼勒、小松等國際巨頭的直接競爭。
想在海外站住腳，除了做好產品和服務，還要掌握核心專利和標準制定。
中國挖掘機，勇敢出海吧。