做生意，悟透老祖宗留下的這一天規，做別人不做的生意，賺錢不難。這條天規出自《史記·貨殖列傳》，原文為：「李克務盡地力，而白圭樂觀時變，故人棄我取，人取我與。」強調的是商人以廉價收買滯銷物品，待漲價賣出以獲取厚利，後來也延伸為生意場上，要能做別人不做的生意，也就是爆冷門、燒冷灶，做別人不願做、不敢做乃至不屑做的生意，如此，往往能收到奇效。以下分享的一個故事就會告訴你：做生意，懂得「人棄我取，人取我與」，賺錢不難。
這個故事的主人公是舊上海有著「上海灘奇蹟之王」之稱的銀行家周雲光。周雲光善於抓住不是機會的機會來創造生意場上奇蹟，對「人棄我取，人取我與」這條天規琢磨的非常透。
周雲光的上海銀行（並非如今的上海銀行）是在極為險惡和動盪的大環境中創立的，創立伊始，就面臨外商銀行和傳統錢莊兩大國際和國內金融集團的夾擊。當時的上海租界內外，外國銀行林立，美國的花旗、匯興，法國的東方匯理，英國的滙豐、麥加利，等等，都是實力異常雄厚的金融財團。外商銀行實力雄厚力，根本看不起中國的銀行，認為「中國的銀行是不可能辦好的」，周雲光的上海銀行自然沒有被其放在眼中，都認為上海銀行的倒閉是遲早的事情。此外，國內金融市場的競爭也十分激烈，僅在上海，就有齊豐、同康、源康、慶富等實力超群的大錢莊。在複雜交錯的金融市場上，錢莊儼然以僅次於外商銀行自居。
周雲光心知肚明，新生的上海銀行既無強大政治勢力，又無雄厚經濟基礎，首要的任務是站穩腳跟，而要想站穩腳跟，除了在服務質量和內部經營上下功夫，還要建立起自己的經營優勢。
眼光敏銳的周雲光在長期的商業實踐中發現，外商銀行和國內錢莊更加注重吸納大戶存款，而對小額存款頗為輕視，正是「人棄我取，人取我與」的好機會。於是，周雲光就以此為突破口，緊抓小額存款，將其當作上海銀行能否站穩腳跟的關鍵，提出「人爭近利，我圖遠功，人厭細微，我寧繁瑣」的經營方針。
老上海照片
上海銀行特別標出「儲蓄」字樣，非常明顯地表示自家銀行「以提倡儲蓄、發展商業為本」。為了吸引小額存款，周雲光別出心裁率先提出「一元開戶」，也就是說只要有一元錢，就可以在上海銀行開戶。「一元開戶」是針對上海的廣大市民階層專門設立的，因此，在當時中國金融界是前所未聞的新鮮事，這件事在上海金融界一時引為笑談，認為有失一個銀行的身份。甚至，就連老百姓也難以相信，當時，有一個顧客聽說後決定親自去試一試，他拿上150元錢，要求辦理150個戶頭的存摺。上海銀行當即滿足了他的要求，很快為他開立了150個戶頭。消息傳出，許多小有積蓄的人紛紛登門，一下子便打開了儲蓄業務的局面。
由於符合廣大消費者的心理和經濟利益。「一元開戶」很快受到城市中下層市民的普遍歡迎，那些低收入的教師、公職人員、家庭主婦、自由職業者以及部分小商人和手工業主，爭先恐後，紛紛將平時勞動收入及個人所得存人上海銀行。這項在創辦初期遭到銀行業同行們譏笑的創舉，一時間大獲成功，風靡整個上海灘。以至於後來竟被上海各大銀行相仿效，就連像中國銀行這樣官辦的國家銀行也放下了面子，積極提倡這種業務。
「一元開戶」的成功使周雲光在創造了一個神話，迅速成為人們街頭巷議的人物。人們由衷地佩服周雲光的精明和眼光。在「一元開戶」打開儲蓄局面後，周雲光並沒有滿足，他又乘勝追擊，採取了上門服務的辦法，親自率領銀行員工到各大專院校開辦學生儲蓄、教育儲蓄……這些方便顧客的措施在上海灘無疑是空前的，在當時極富開創性，也取得了極大的成功，上海銀行不僅站穩了腳跟，而且有獨領風騷之勢。
老上海照片
能在冒險家的樂園——舊上海的金融界創出這樣的局面，周雲光自有一份過人的能力，除了個人的奮鬥、際遇、個人魅力、社交能力外，其經營上善於取捨，懂得「人棄我取，人取我與」也是很重要的一點，這也是生意人非常值得學習的一點。