1、面試官的心態解讀
很多小夥伴都會把HR和自己放在對立面，因為我們很容易認為，HR和公司是一夥兒的，只會給我們拚命壓價。但其實，還真不是你想的那樣。你想一下，HR的工作是什麼？不就是招人嗎？他們的考核標準不就是招多少人來面試，多長時間招到需要的員工嗎？他們從茫茫簡歷庫中招到你，恰巧你適合這個崗位，恰巧你也想來這個公司，最後因為薪資談崩了，其實他們也會非常心痛的。因為，招人不好招，招到合適的人更難。所以，首先你要了解HR的心情，再做溝通，這樣大家在談的時候，會容易一些。如果雙方都滿意，你順利入職，他順利完成任務，豈不是皆大歡喜？
2、招聘薪資標準解讀
這裡我們要談的，主要是企業招聘員工的薪資標準，以及你可能拿到的薪資範疇。先來說說招聘薪資的構成。一般情況下，我們的薪資收入會由：起薪+工齡工資+浮動工資組成。（當然，筆者這個說法是從收入的角度來談的，而不是工資成分來談的，希望大家可以理解。）
起薪就是你畢業後，第一份正式工作的工資；工齡工資，就是工齡內，正常的漲幅，業內一般是按每年增加起薪的7%計算；而浮動工資（包括提成啊、年終獎啊、補貼啊、以及領導的心情工資，等等）則是由個人的能力決定的，工作越出色，與崗位越匹配，則拿到的浮動工資也越多。有的同學在談判時，為了怕HR砍價，往往會報一個虛高的價格，這個是不專業的表現。事實上，無論你有多麼迫切希望拿到高薪，都不應該忽略了打工人的工資結構。比如，你的起薪是5000元，按照浮動工資7%計算，如果你工作了4年跳槽，那麼，你的薪資將會在6125-8000元之間。如果此時你喊出了自己想要1.5萬元/月的心聲，那麼，很大可能你會面試失敗。
另外，還有一點值得注意的是，你應該在參加面試前對行業整體薪資情況做一個了解。事實上，每個行業都有自己的「封頂工資」，雖然不會被公開說，但它也會像一個潛規則一樣存在。所以，如果你能對此有所了解，談薪成功的機率就會高很多。
3、薪資談判策略
最後，再來說一下薪資談判的策略。一方面，我個人不建議大家虛報自己之前的薪資，雖然我能理解你只是希望在這份工作里，得到更理想的薪資。這主要是因為，簡歷上的薪資在HR面前，往往只是一個參考薪資。另外，即便你談判當時，成功拿到了口頭承諾的高薪，但HR在之後做背景調查時，發現你虛報，那就是誠信問題了，不僅你會丟了飯碗，說不定還會被打上誠信缺失的標籤。
一方面，每個行業都有固定的薪資範疇，每個企業對於招聘崗位也會有自己的預算範疇。對於企業招聘來說，除非你在面試中表現得異常出色，或者你擁有應聘企業所迫切需求的、無法拒絕的優勢能力，那麼你的定薪可能會接近這個區間的中上部；否則，你的定薪只可能處於這個區間的中下部。對此，我們一定要有個比較明確的預期。另外，有個點想給大家補充一下：HR在篩選簡歷時，只有當覺得你各方面的條件都比較匹配時，才會邀約你來參加面試。虛高的薪資要求，不僅很難讓你收穫offer，很有可能你連面試的機會都會丟掉。所以，在表達自己的期望薪資時，千萬不要超圈，一旦超出這個範疇，即便你能力再強，或是與這個崗位再匹配，估計也很難順利入職。
寫在最後
有一點特別值得注意的是，終極面試一般會是職級較高的負責人，他們往往有薪資最終的決定權。在跟他們交流時，他們往往不會關注你的專業技能細節，因為一面、二面已經有人替他審核過了。他們往往更在意的是你能給公司帶來什麼。所以，如果你要是能在最後闡述你能為企業帶來哪些收益，那將在很大程度上決定了你的浮動工資有多少。最後，如果你能把握好以上幾個關鍵環節，那麼，就用後面這句台詞為你的退場畫上句號吧：「我相信貴公司應該能夠提供與我能力相匹配的薪資待遇，能夠很好地激勵我為公司創造更大的價值。期待加入這個大家庭！謝謝！」
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