與人相處，最頂級的社交格局

太過利己的人，註定是沒有朋友的。

你對別人算計，別人記在帳上；你對別人慷慨，別人記在心裡。

清朝時，安徽有個叫鄭經的藥商，從藥農手中收購藥材，再轉賣給藥材鋪。

藥材市場很不穩定，有時藥材剛收購沒幾天，行情就跌了。

很多藥商不管市場跌得多狠，依然按正常價位賣給零售藥鋪。

鄭經卻不一樣，若行情跌了，他也會相應地把藥材以低價賣給藥鋪。

他說：「要給別人留一點，讓別人有活路，自己才能有活路。」

正是這樣的處事原則，讓很多藥材鋪主動找他長久合作，他的生意越來越紅火。

利己則生，利他則久。

成年人的世界裡，利益是動力，也是紐帶，與其盤算著自己的，不如把格局打開，才有更多人願意走進自己的生命里，跟自己一路同行。

02

久在真誠

武則天執政的時候，有一位宰相叫陸元方，他想賣掉洛陽城裡的一所房子。

家人已經找好了買主，馬上就要付款了，他卻跟買房人說：這個房子哪裡都好，就是沒有排水的地方。

家人都埋怨陸元方太傻。

陸元方卻說：宅子可以不賣，但是不能欺騙他們。

雖然賣宅失敗了，但是陸元方不欺人不騙人的名聲卻傳開了。

人與人之間的交往，不過是將心比心。

真誠比任何套路更有用，要走進別人內心，它是最好的通行證。

清朝康熙年間，萊陽有位首富叫左文升。

他早先只是一個小商販，機緣巧合之下，認識了外地一位叫周繼先的鄉紳。兩人志趣相投，很快開始合夥做些小買賣。

一次，周繼先外出辦事，將30貫錢委託給左文升轉販貨物，並說好按當時市價付3分利息。

沒想到不久後，市面上銀根緊缺，錢價增值，利息翻了好幾倍。

年底結算時，左文升主動按高價結給周繼先，周繼先原想推脫，左文升卻說：「做生意要按市場規則來，本錢是你的，多出來的利息也該是你的。」

周繼先深受感動，也主動把自己的人脈介紹給左文升。

每一個人的心裡都有一桿秤，虛情假意換不來真心實意，裝腔作勢換不來推心置腹。

人永遠都是相互的。虛偽的人，走著走著就淡出了視線；真誠的人，慢慢走進了彼此的心裡。

03

貴在與共

作家張波在《高質量社交》里講過一段話：

「人」字，一撇一捺，看似簡單，卻蘊含著深刻哲理。你是一撇，只有找到認可你、扶持你的一捺，才能站穩、立住。

北宋宰相韓億、李若谷在考取進士之前，家裡都很貧窮。

倆人結伴進京趕考，路上同吃同睡，用一床草蓆，一條毯子。

到了京城，他們要去拜訪別人。沒錢請傭人，就輪流充當對方的隨從。

別人錦衣玉食，他們稀粥冷炙；別人夜夜笙歌，他們連榻同讀。

偌大一個京城，二人彼此陪伴，艱難備考，度過了人生最難熬的日子，最終先後考中了進士，並永結相好。

余秋雨說：彼此為路，相持相扶，除此以外，不再有路。

人生之路道阻且長，一人之力終有窮時。

懂得我為你鋪路，你為我搭橋，兩人方可共生共贏。

清朝時候，山西平遙有一位錢莊老闆，主營貨幣兌換、有價票據買賣，抵押貸款等業務，規模在當時不算大。

有一次，一位販賣絲綢的商人因為生意初期，急需一大筆用來資金周轉，可是輾轉了幾個大的錢莊，都不願意借錢給他。

無可奈何之下，他找上了這家錢莊，並說明來意，想以地契貸款。

錢莊老闆評估了下，地契的價值還不足以借那麼多錢。

但錢莊老闆知商人有燃眉之急，不想直接拒絕，尋思一下便為他量身定製了一套借貸方案。

商人為此感激涕零。

後來，商人絲綢生意越做越大，特地把很多業務交給錢莊打理，錢莊也藉此迅速壯大。

互相拆台，大家垮台；互相搭台，好戲連台。

彼此都能雪中送炭和錦上添花，便能成為攀登峰頂的同道者。

04

你聽過「龜兔雙贏理論」嗎？

在山地時，兔子知道烏龜爬得慢，就把它馱在背上跑到河邊；到了河邊，烏龜知道兔子不能游泳，就把它放在背上，游過河去。

一路上，他們互幫互助，共生共贏，最終一起走到了終點。

彼此成就對方，方可共逐未來。

在上海，有一家區域性銀行憑藉這樣的理念，硬是在中外資銀行雲集、市場競爭激烈的國際金融中心，闖出了一條獨特的發展道路，並且持續經營七十餘年，成為解放後上海地區持續經營最久的金融機構之一。

這家銀行叫上海農商銀行。上海是一座常因時尚、潮流、國際范兒而登上熱搜的城市，一個名中帶「農」的純本地品牌，似乎沒有多少優勢，但到目前為止，這家銀行的業績能夠躋身上市銀行「優等生」之列，而在國內同類型銀行中，屬於當之無愧的第一梯隊。

為客戶創造價值，與客戶豐饒共生的理念，讓這家銀行找到了自身差異化的生態位，他們以「普惠金融助力百姓美好生活」為使命，定位於服務社區居民、科創企業、鄉村振興，為千千萬萬奮鬥在上海的個體提供可獲得、可負擔、可持續的普惠金融服務。

儘管目前是上海地區網點數量最多的銀行之一，但上海農商銀行相信，今天銀行服務早已超越物理網點，只有把銀行開在客戶的需求點上，解決客戶需求，才能贏得與客戶共同成長的機會。

為了與客戶走得更近，上海農商銀行推出了「心家園」公益服務項目，在原有360家網點的基礎上，又深入社區設立「心家園」公益服務站，截至目前數量已達到570家，還有更多站點尚在創設中。

通過「商業銀行+社會機構+街道社區」模式，上海農商銀行將服務內容延伸至非金融領域，在居民家門口為其提供高品質服務，比如創設的「心家園」老年大學，讓老年人在家門口享受高質量老年教育，開展的「心家園」家庭教育指導解決家長的育兒需求，他們還幫助社區居民團購本地「名特優」農產品「牽線」。

雖然名為「農商」，但在今天的上海，越來越多科創企業都在選擇上海農商銀行的科創金融服務，他們的科技型企業貸款餘額與客戶數都位列上海同業前列，2018年推出的「鑫動能」戰略新興客戶培育計劃，如今已疊代升級至3.0，為企業搭建科創生態圈「鑫生態」，目前入庫企業超900家，授信規模超820億元，其中已上市公司96家。

他們不唯財務數據，量身定製服務，不僅為眾多科創企業送去銀行的「第一桶金」，還為企業引薦上下游合作夥伴，全生命周期陪伴企業成長，推動「科技—產業—金融」良性循環。

在「三農」金融服務主場，上海農商銀行已連續多年保持涉農貸款餘額上海地區第一，他們落地「地理標誌」賦能商標價值質押融資，讓大都市郊區的農業經營者憑藉諸如「南匯水蜜桃」這樣的無形地理標誌也能獲得貸款，通過整村授信、創新資本引入模式等支持嘉定區安亭鎮、金山區廊下鎮、松江區葉榭鎮等眾多村落翻建。

他們以產業振興為突破口，助力上海走出具有現代化國際大都市特點的城鄉融合發展新路。

在《蛤蟆先生看心理醫生》這一本書中有一個情節。

蛤蟆先生在蒼鷺的幫助下，治癒了心中的內耗。

但在面談過程中，蒼鷺其實也收穫了成長，他不再像以前那麼教條、嚴苛。

他對蛤蟆先生說：「在諮詢中，學習一直是個雙向的過程，只是彼此學到的東西不同。」

蒼鷺把這個過程稱之為共生，共生意味有效聯結，共同成長。

是的，最好的關係，永遠是互相滋養。

共榮共生，彼此賦能，攜手並肩走向更廣闊的世界。

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