幾乎每一個比較成功的項目都要經過找准商業機會、確定商業模式、組建團隊、開發產品、鎖定核心客戶群、制定推廣戰術這6個關鍵的環節。

1、找商業機會

找商業機會，也就是找到目標客戶的痛點。它體現在兩個方面：

一是市場有需求，並且有利可圖，但切忌把商業機會等同於市場需求。

二是具備可攻點，即是在技術上能夠實現。

舉個例子2008年興起的電動汽車之所以發展慢很大程度上是因為電池的發展技術太慢了，不具備可攻點。

2、確定商業模式

具體而言，好商業模式的特點是：簡單、直接、沒有多餘的環節。對於初創企業來說，複雜的商業模式會加重團隊管理的難度。

如今行業格局已經發生了變化，傳統的商業模式已經很難在多樣化模式的角逐中獲取競爭優勢。可能微信才是最好的東西，就連阿里、淘寶，今年也面臨很大的痛苦。

3、組建團隊

組建團隊也是極為重要的事情，核心是要尋找能hold住機會的，並且認同項目商業模式的合伙人。

同時作為團隊的老大即創始人心胸要寬廣，做老大的名、權、利三者不要獨占，要和合伙人權衡好名權利三者的歸屬問題。因為每一個和你共建事業夥伴都有相應的利益追求，老大拿了名、權，則要放棄利；拿了名利、便要放棄權。

4、產品開發

網際網路中公司的核心戰略就是產品戰略。在移動網際網路時代，開發產品的過程中如果適當結合社交屬性，考慮到微信的人面傳播力量，建立人面傳播將會實現產品的快速發展。

5、鎖定核心客群

核心客群是指：對產品功能極為敏感、對產品的忠誠度高、能夠容忍產品的不完美的一個群體。而且你的產品在這個群體裡邊幾乎沒有競爭對手。找到核心客群，把核心客群作為項目的突破口，全力以赴把產品滲透進去。這是項目獲得市場認可的很關鍵的一步。

不懂得找項目的突破點，是創業者缺乏戰略思考能力的表現。

網際網路項目切忌大而全。初創期的網際網路企業剛進入市場的劣勢是公司小、優勢也是公司小。因為小所能涉獵的面就窄，但在網際網路背景下只要抓准一個細分市場就有可能存活。

6、制定推廣戰術

世界上沒有最好的戰術，只有最適合的戰術。找到和商業模式具有核心共振點的推廣策略，把產品拓展到核心客群。

不要小看，沒有特別技術性的推廣策略。即使是不起眼的東西只要你用的好，也是非常不錯的。

比如當下熱門的推廣戰術網絡炒作，人海地推、社交口碑、人流攔截等這些策略只要用的好，也會取得比較好的效果。很多網際網路項目都是很依靠地推來占據市場，大家熟知的美團、餓了嗎、58等都是依靠強大的地推能力迅速占領市場。

團隊戰略確立之後，則要敢於投入足夠的力量，建立強大的執行隊伍。

投資人是站在你背後的人

創業者要明白，投資人是創業路上重要的合作夥伴，好的投資人不僅能提供資金，更重要的是提供資源、人脈、技術等全方位幫助。對於創業者來說，一個很重要的因素就在於選擇正確的投資人。

創業者應該敬而遠之那些具有很強的控制欲只為達到個人目的的投資人。真正的投資人應該是站在你背後，幫助你的人，是幫忙不添亂的人。選擇投資人的一個判斷要素是：熟知他的投資歷史，是否有比較好的口碑，接觸之後是否能證實口碑的真實性。

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