2019年8月3日

第【436】篇原創

別為了創意

忘了你的目的

--張大寬

1

活動沒創意，顧客不買帳，效果也不好，怎麼破？

從表面上看，這一句話即說明了結果，也說明了原因。

因為活動沒創意，所以效果不好。

好像說的挺在理的。

真是這樣嗎？

我建議你調出「批判性思維」來看看這句話。

不過，在「批判」之前，我需要對這個「批判性思維」再做一下解說。

批判性思維是啥？是不是看啥都保持懷疑的態度？

曾經有一段時間，我也是這樣的，看啥都覺得不對，看啥都覺得有問題。

但後來，我逐漸發現，不對。

批判性思維，更重要的是審視自己的想法和看法是否正確。而不是只盯著別人看。

你的身邊一定有不少「槓精」，他們無一例外的，都是眼裡只有別人的錯，別人說啥都要「槓」一下，以顯示自己具有很強的「批判性思維」。

那麼，當你得出「因為活動沒創意，所以效果不好」的結論時。你應該「批判」一下自己，再問一下自己，效果不好的原因，只有創意嗎？

能想到這，你的面前就有了兩條路，一條是「就是創意不好」，而另一條，「也許還有其他沒看到的原因」。

你看，解決問題的思路是不是就多了，而不是只限於「創意」。

2

什麼樣的創意才算是好創意？

這個問題，真沒有標準答案，更多的時候，都是以結果來看，你看某蕾斯的文案，經常會引發群眾傳播。大家都說有創意。

比如，之前有人把傳單設計成「罰單」的樣子，貼到車窗上，或者夾到雨刮器上，很多司機就會多看一眼，並發到網上來，表示這個很有創意。

比如，之前很火的「一根面」，一個美女站在店門口，一邊跳一遍下麵條，也被廣泛傳播，這家店也隨之火了。

比如，永興坊的那個摔碗酒，被傳到抖音上以後，也成了打卡聖地。

比如，站在店門口，拿著大喇叭招攬顧客，還都是俏皮話的那個喇叭哥，也成了網紅。

再比如，我那個「餐飲店促銷工具箱」專欄裡面說的，送「一噸」啤酒給顧客，還做品酒挑戰賽等等。

也許你發現了，這些都是別人做過的啊，還有沒有更新的玩法呢？

我想說的是，別總琢磨更新更新，你做創意是為了結果。無論是文案創意，還是活動創意，還是其他各個方面的創意，最終都是為了生意更好，提高營收。

如果一個創意已經被驗證了，但在你的身邊又沒有發現，你就可以去試試。

比如之前我給一個朋友說，把你的傳單換個形式，換成牛皮紙信封，裡面放兩張優惠券，以及一張通知。再去小區里發，結果效果比之前的傳單好很多。

這個發信封的方法是我發明的嗎？並不是，但大家把花花綠綠的傳單看慣了，突然給一個很正式的信封，自然就會引起注意，到達率就高很多。

對於大多數餐飲從業者來說，可能沒有可以的學過營銷，而且主要的任務也不是搞這些東西。

那麼就不要追求新奇，沒見過的創意。而是尋找那些已經被驗證的，好用的創意，借鑑嫁接到自己的活動中。這就夠用了。

而且，創意只是一個出發點，比創意更重要的，是流程。

3

創意只是一個出發點，從這個點打出去一條線，叫做流程。

如果僅僅有好創意，流程上做不好，活動效果同樣不會多好。

比如說，你的創意是做一個「百米烤串」（這個創意，錦州剛剛做完）。

​創意有了，百米長的烤串確實也是罕見，能夠吸引人來。

那麼，從活動的引流，轉化，留存，復購這一系列的環節上，都需要如何準備？

場地、人員、物料、道具、安全、等等各個方面，都需要充分的準備和演練才行。

這才是確保一次創意活動達到目標的重點。

所以說，創意重要，但更重要的是流程，流程有問題，創意再好效果也會大打折扣。

4

別忘了創意的目的！

搞活動，做創意，目的無非是兩個，一個為名，一個為利。如果創意兩個誰都不沾，那至少在你這裡來說，這不是個好創意。

比如說泰國的廣告，創意好吧，特別好，經常看到有人說看了熱淚盈眶，極其感人。

但是，但是，但是，看完了只知道這是廣告，誰家的？不知道呀。

站在廣告主的角度上來說，這就不是好創意，甚至只是導演，設計師的「自我展現」而已。

所以，對你來說，創意不是第一位，活動能達到目的，有效果才是。

回想一下你以前做過什麼活動，效果比較好的，再試試，而不是天天琢磨搞新創意，穩定，簡單，有效，才是你需要堅持的，而不是創意。

我是大寬，每天一篇原創文章，解決一個餐飲問題。

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