新一輪國家帶量採購，比行業預期來的更早。
昨日，「國采一號文」發布，涉及33個通用名藥品的相關藥企，將在2020年1月17日（周五）的上海市長寧區天山路1800號6 號樓二樓，迎接「生死考」。
與第一輪相比，此次33個藥品包含兩個自費品種（他達拉非片、注射用紫杉醇（白蛋白結合型））。與此同時，新一輪的國采對藥品設置了最高限價，報價規則除了2家以下議價，N-1（N≥3）競價不超過6家入圍方式以外，還預留了最低價直接入圍的通道。
中國知名醫藥政策研究及實戰專家耿鴻武認為，新一輪國采規則更加細化，目的更加直接，結果也必將慘烈。
這很考驗相關藥企在存量、報價之間的分寸拿捏，很考驗藥企在入圍、落標生死兩重天之間的艱難抉擇。根據以往經驗，說2020年1月17日是「生死考」並不過分——需要屏住呼吸、且看誰執牛耳。
可以肯定的是，同樣的「生死考」將貫穿2020年全年、更多藥企要面對國采、省集采、地市集采……
同樣是5天後（2020年2月20-21日）的上海，2020藥品招標集采政策趨勢與企業應對策略研討會將召開。將邀請行業權威政策解讀、集采談判等專家，針對帶量採購，從準備、談判報價、中標管理、落標應對等——全方位研討幫助藥企「生死考」時可以應對更從容。重點研討主題包括：
模塊一：醫改長卷中的帶量採購
分析醫改政策的基本原則，如何分析、如何理解、如何吸收政策
把帶量採購放在醫改歷程中理解政策制定、出台的歷史背景和初衷
帶量採購想要解決什麼問題，政府下重手背後的驅動力和邏輯
帶量採購現有取得的成果和「殺傷力」，政策下一步走向分析
帶量採購驅動下，未來5年、10年行業新結構
改革長跑中，哪些企業具備「贏家」潛質，哪些將掉隊
模塊二：產業淘汰大幕下的應對之道
在行業集中度提高背景下，政策給企業預留的5條通路
企業如何找到適合自己的發展定位，重構頂層設計
全面控制成本的機會和風險
營銷、產品轉型的原則、策略和方向
案例分析：三類企業不同的轉型路徑
創新藥生態現狀，是蜜糖還是毒藥
模塊三：帶量採購下，企業市場准入和政府關係管理
醫藥新政下，市場准入和政府關係的新變化
醫藥企業政府關係管理的十大誤區
市場准入體系的構建和危機管理
如何與政府部門和重要人物打交道
市場准入和政府事務人員的修煉和提高
模塊四：國家、省、市集采談判策略及標後管理
縱橫對比帶量採購模式，企業當下面臨的集采問題和挑戰
企業投標的三大紀律八項注意
全國價格聯動下，企業投標的通盤規劃
企業參與帶量採購談判的12個關鍵點
帶量採購以價搏量的原則和底線
產品標後管理
模塊五：後帶量採購時代，醫藥營銷新邏輯
醫改新政組合拳後，藥品營銷規則解析
後帶量採購時代，藥品營銷的三大不可預知性以及應對
標內、標外雙線運營企業團隊管理法則
產品中標後，守住定量市場的同時，如何深耕增量市場
如何藉助中標藥品效應，拉動整體產品線提升銷售效率
企業營銷最有效的驅動力是什麼
模塊六：落標產品生存機會
產品落標後，企業應該考慮三件事
落標產品如何重構目標市場
院內市場深入分析，以及落標產品的機會
處方外流政策解析，當前院外渠道的幾種模式
哪些品種適合院外合規操作
落標產品快速布局院外的方法
模塊七：集采招標情景演練、專家學員對話互動
談判場景演練（擬）
現場提問、專家答疑、互動研討
組織機構
指導單位：中國醫藥企業管理協會、中國醫藥物資協會
主辦單位：賽柏藍
時間地點：2020年 2月20-21日 上海
參會對象
本課程適合製藥企業、總代理商、醫藥商業等企業的中高管人員，包括董事長、總經理、政府事務總監、市場准入總監、營銷總監、市場總監、銷售總監，決策者＋執行者同時參會效果更好。
參會費用及匯款帳號
出席課程學習的代表學習費、資料費、午餐費、稅費共計3980元/人，交通、住宿自理。
主辦方指定以下帳號為收款帳戶：
戶名:北京賽柏藍科技有限公司
帳號:110925325410501
開戶行:招商銀行北京西二旗支行
(匯款請註：政策+參會單位)
微信公眾號：賽柏藍 賽柏藍器械 基層醫師公社 藥店經理人
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/-CmvV28BMH2_cNUgCtp6.html