「創業維艱、正道成功、積德成善、成人達己」，這是陳志華常掛在嘴邊的一句話。
這個畢業於中國科技大學，27歲就拿到「北美精算師」資格證書的70後，本可以在傳統保險和網際網路保險領域步步高升，卻在高峰期毅然退出，白手起家。20年的保險企業高管和職業經理人經歷讓他明白，未來只有藉助網際網路思維與平台進行創新與改變，才能解決傳統保險業面臨的痛點。
已是網際網路保險公司悟空保董事長兼悟空籌CEO的他堅信：這個市場足夠大，我們的夢想才剛剛開始。
創業初心：讓保險不再買錯買貴
2015年8月，陳志華開啟了網際網路保險事業，創立悟空保並擔任董事長兼CEO。談到創業，他坦言，「創業需要一定的積累與機遇，而創立悟空保的願景則是讓保險不再買錯、買貴，普及正確的保險理念，告訴消費者關於保險本質的東西。」
至於為何取名「悟空保」？陳志華表示，《西遊記》里孫悟空總能雪中送炭，而保險的本質，就是抵禦風險帶來的損失，與孫悟空的英雄形象不謀而合。
憑著20多年的行業經驗，他先後獲得梅花創投、青山資本、唱吧共1500萬人民幣的天使投資，鳳凰祥瑞資本領投1億人民幣A輪投資，58集團、國華人壽數千萬美元B輪投資。
「創立至今，悟空保與寂寞同行，積累了數百萬客戶，熬到了網際網路壽險的爆發。」陳志華說，這一切都源於他內心的渴望：讓保險不再買錯，不再買貴！
加速轉型：推出眾籌互助業務，打通任督二脈
發展中，悟空保的流量瓶頸日益凸顯。「現在買流量很貴，轉化率又特別低，建立低成本的流量池成為了公司發展的訴求。」
於是，2019年6月20日，悟空保集團互助眾籌公益平台啟動儀式·暨融資發布會隆重舉行，陳志華在會上表示，重磅推出「悟空互助社」和「悟空籌」兩項業務。
在陳志華心中，保險、互助與眾籌結合，能夠解決三大問題。一是大規模獲客；二是低頻變高頻，通過互助把有同樣人口學特徵的人聚集起來，完成對保險的認知和理解教育；三是場景保險，大幅提升普惠型保障產品的購買率。
在做互助和眾籌前，陳志華調研後發現這兩者與悟空保是一脈相承的。「互助的產品更簡單、運作更透明、門檻更低、槓桿率更高。」精算師出身的陳志華解釋道，「傳統保險是前端收費，交多少錢，保一輩子，而互助是後端收費，交多少錢，保多少年。雖然保障額度有限，但互助能夠更好地滿足低收入人群的需求。
彎道超車：不是比誰跑的快，而是看誰做的更久
「很多人問過我，前有水滴籌，後有小的籌款平台，悟空保憑什麼做這個？」我想說是，「我們要努力的方向是把行業亂象洗掉，推動行業生態正向發展，並不是比誰跑得更快，而是看誰活得更久。」
「從互助、眾籌到保險的轉化，一個是拼流量，另一個是拼轉化率。我們背後有58集團、58到家、唱吧等流量平台的支持，轉化能力也是很強的。」陳志華透露，「從數據來看，我們的互助、保險業務經過3個月的運營，轉化率已經是行業頂尖水平，再過幾個月，在財務上就能打平。」
除此之外，在陳志華心中，風控能力同樣重要。「做互助是長跑，拼的是風控和穩健，能否持續長久存在，與『核保』和『核賠』的鬆緊度以及條款設置息息相關。」
「此外，悟空籌對於個人大病眾籌沒有收費的計劃。」陳志華說，「悟空籌不僅不會收取任何手續費用，還特別推出三次提款服務，真正將『免費』落到實處，通過一對一專業客服服務，實現T+24小時提款』。」
創業維艱：人才戰略是核心 價值觀是基準
對於人才戰略，陳志華表示，悟空保的用人原則是：學曹操，「戰略級和領袖級人物、有從0到1的經驗、事業心、深造回歸、內部培養的人才缺一不可。」
「悟空籌的COO楊恆是個帥才，我追了他一年，比追我老婆還辛苦，現任悟空籌VP、分管運營的白洋也是從輕鬆籌追過來的。」陳志華介紹道。
悟空籌的高管團隊里，還有出去創業後回歸產品線的時恩華，曾在盛大、百度、中交集團擔任重要職務，即將加入悟空籌任CTO的孫智彬。
談到價值觀，陳志華坦言，「在一年前我還認為價值觀並不重要，但隨著人員增加，我發現志同道合的人才能走在一起。現在，當對同一件事的認知產生分歧時，我們會通過價值觀來判斷和抉擇：是否用戶導向？是否血性擔當？能否高效自驅？是否做到夠專業？結果是不是很好？」
寫在最後：實現社會夢想，是一種幸福
目前，大病眾籌行業已呈現出三足鼎立局面，而悟空籌將繼續下沉市場，觸達更多三、四線城市及區縣級地區，實現精準幫扶，讓更多有實際需求的用戶得到切實幫助。
「三足鼎立也好，雙雄爭霸也好，我們的初心始終是推動大病救助在社會、愛心人士、企業之間形成良性的循環機制，讓籌集到的資金落到實處。」陳志華這樣對記者說。未來悟空保集團將致力為中國億萬家庭構建專業、完整的保障體系，成為國人的三根「救命毫毛」。
採訪接近尾聲，陳志華感嘆，「能夠在實現商業夢想之時，實現社會夢想，是一種幸福。」談到未來的發展，陳志華望了一眼窗外，說道：「四十不惑之年，我的夢想才剛剛開始！」
此時的北京已經進入到深秋，也是最美的季節！