亞馬遜店鋪產品銷量預估

原標題：亞馬遜店鋪產品銷量預估

隨著大量中國賣家入駐亞馬遜跨境電商平台，市場也開始由原本的藍海，走向競爭激烈的紅海趨勢。想要從紅海中分得一杯羹，讓店鋪銷量提升，那麼優質的選品越來越關鍵。

而在選品過程中，我們該怎樣去判斷一個產品未來銷量，以及如何推測將要選的產品市場存量呢？作為我們店鋪推廣的產品，這款新品是不是已經有賣家在市場上銷售，如果銷量評估不出來或者評估不准，就可能造成運營中不能達到自己的預期。

通過對銷量的評估來為自己選品與否做決策輔助是非常有必要的手段，一般來說，可以通過以下四方面結合：

一、添加購物車

當你關注到一條Listing，想知道其銷量如何，可以通過添加購物車的方法來進行評估。我們可以直接將該Listing添加入購物車，然後將購買數量修改為999，如果賣家實際庫存數量沒有這麼多，系統會給出提示。假設系統的提示是庫存僅有188，那麼你就可以知道該Listing當前庫存僅有188個，第二天同一時刻再進行測試，第三天依然如此，連續測試一周左右，我們已經基本上可以根據庫存數量的變化知道該Listing的日均銷量情況了。

二、根據產品Review數量

當賣家選擇一款產品，不了解產品所在市場情況。可以通過查看競爭對手產品Reviews來做出簡單的判斷，賣家可以選擇常用產品搜索關鍵詞，通過搜索結果Review去研究產品市場潛力。

對於大部分的產品來說，真實銷售100個都未必能夠收到一個Review。真實的留評率對於大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會刷一些評論，我們可以將該比例降低一點，假設60個訂單一個評論，在調研一款產品時，只需要統計一下該Listing的Review數量，就可以初步評估該Listing的銷量。

根據Review的統計和展示，我們也可以看到消費者對在售產品認可度，找出產品是否可完善，提升的地方，從而做出改善突破。一點細節或小改變，往往會讓我們從眾多賣家中脫穎而出，贏得市場。

三、根據店鋪Feedback數量

如果說有不少賣家因為運營的需要刷Review的話，那麼只有很少的賣家會刷Feedback。因為Feedback數量的好壞與多少對運營的幫助都很小，甚至可以說絲毫不影響運營的進展，所以，幾乎沒有什麼賣家會去刷Feedback，這就意味著Feedback數量更接近於真實數據。

以美國站為例，最近30天的店鋪Feedback數的3倍左右大概相當於該店鋪一天的總銷量。比如看到一個店鋪最近30天Feedback數量是60，那麼粗略的可以評估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪最近90天的Feedback數量也正好在180左右，那也從側面說明該店鋪的銷量相對比較平穩。

了解一個店鋪的日均銷量之後，進入該店鋪，查看店鋪里的Listing清單，在一個店鋪里，亞馬遜系統默認是按Listing銷量來排序的，如果看到你所關注的Listing排名靠前，那自然知道其銷量較大，如果排名靠後，則說明其銷量偏少。

四、藉助於第三方工具

有不少第三方軟體可以監控Listing的數據，比如船長BI，而且數據相對來說還是比較準確的，船長BI產品監控，可以監控到商品的排名變化，購物車價格，賣家數，每天銷售數據，庫存變化等等，並且能夠監控記錄賣家是否對listing做了優化等商品變動操作。