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Vista氫商業
（ID：Qingshangye666)
作者：嘴嘴
迪士尼大概也沒想到，自家花了大價錢宣傳瘋狂動物城，最後竟讓一個賣充電寶的成了銷冠。
12月20日，上海迪士尼的第8個、也是全球首個「瘋狂動物城」園區，終於開放，在排隊動輒1小時起步，東西賣得比我日薪都貴的「傳統技藝」中，竟然出現了傳說中的【迪士尼最有性價比的周邊】，還是交99元得來的。
要說是周邊還是和小玩偶們不一樣，其實是園區里的共享充電寶，只不過因為有瘋狂動物城的聯名、只要押金費99元而成為「迪士尼里價格比較低的周邊」，所以被搶瘋了。
（圖源/小紅書@花花花露子）
啥時候共享充電寶都流行買斷了？
搶著交99
只為迪士尼最有性價比周邊
上迪瘋狂動物城園區開業的短短兩天，一切都是那麼熟悉。
排隊，永遠排不完的隊。根據同程旅行數據，早在18日，迪士尼開業後3天的各類套餐就已經全部售罄，衝著瘋狂動物城前來的年輕人直接讓門票預訂量環比增長3倍。於是此次新開的唯一項目「熱力追蹤」成了新的排隊王，動輒1小時起步的排隊尊享已經被譽為「撿漏」。
不過許多網友反饋，比這個新項目更火的是復刻電影里的各種吃食。在98元甜甜圈和208元棉花糖的「左右夾擊」下，45元的爪爪冰棍變得格外眉清目秀，一度成為緊俏貨。
「啥棉花糖要200啊？上迪真的不是在搶錢嗎？」
（圖源/小紅書@今天的小黃曲看貝兒了嗎、@張麗萍101910）
看著這款專屬博主們拍照賺流量的高價棉花糖，我倒是覺得迪士尼早已做好了安排——
電影里尼克把大冰棍買回來融掉，倒進小格里1小塊2元賣給小倉鼠；現實里你也可以實現棉花糖共享，租借給路人拍照，根據迪士尼的貨幣體系稍微漲點價一次5元，你和路人都快樂了。
但在排隊和價格貴這些「傳統藝能」中，沒想到短短2天，竟然出現了一個可能連迪士尼都沒想到的火爆現象——
迪士尼性價比最高的周邊出現了。
這款由瘋狂動物城和怪獸充電聯名的共享充電寶，本來是放在園區里方便遊客充電，只有5000毫安，卻被年輕人排隊搶著帶走，比動物城還瘋狂。
「99元你能在迪士尼里買到啥？巴掌大的小玩偶200元只能掛包上，這充電寶不僅有迪士尼元素，還實用。」
於是99不再是簡單的99，怪獸充電說這是押金，但在迪士尼里，這是一個充電寶使用權的買斷。
在這股性價比最高的「咒語」驅使下，迪士尼快速鋪貨，所有園區的充電樁都能「買」到這款聯名，年輕人硬生生讓充電寶借還樁成為迪士尼除遊玩項目、吃食外的第三類排隊點。聯名共有7款，一下就觸發了收藏家們的心，「必須買，買全套回家召集神龍。」
當然這套流程還沒走完，驗證一款產品到底有沒有真火，還需要看看二手平台上有沒有代購。不僅有，野生黃牛們加價20-30元賣出是良心的體現，由於需求實在過旺還導致一位代購擔心，「一次性買太多會不會爆炸。」
上迪新的銷冠已出現，但估計迪士尼也沒想明白，咋就讓充電寶這小東西沾了光。其實怪獸充電此前已經和迪士尼的多款IP進行過聯名，只不過都沒到達瘋狂動物城的火爆程度，大概這就是動畫電影在華票房冠軍的號召力。
（圖源小紅書@怪獸充電EnergyMonster）
這可樂壞了怪獸充電的官方，竭盡全力在每一個小紅書的曬貼下留言，先是讚美你一句有眼光，再是宣布下周就全國上線了，仿佛在說「到時候歡迎全國各地的朋友都來交押金」。
但是很多網友擔心，這樣不會影響別人借不到嗎？
大抵是不會的，為了讓所有人都能感受這把瘋狂，怪獸充電不像迪士尼搞限量。「大家使用完是歸還還是留下我們都支持，這麼多年我們也一直是這樣的合作模式」，怪獸充電官方回應，「沒有飢餓營銷，不會供不應求」，還貼心地派自家員工在各個充電樁旁不停補貨。
（圖源/小紅書@gjq的小學弟）
「就這個補貨速度，保證你到手的都是新充電寶。」如此懂你的怪獸充電第一次為自己正名，成為這個冬天裡首位心軟的神。因為員工不僅上貨即時，還允許你許願——
擔心彈出來的不是想要的那款？小紅書網友反饋，有的小哥會把相同顏色的放在同一個充電樁里，還有小哥可以直接和他說想要哪個，「放進去你再刷出來，過程特別絲滑」。
怪獸充電大概也想不明白，咋就讓自己給火了？
畢竟在此之前，共享充電寶還是漲價漲得比我工資還快的「漲價刺客」。據介面新聞，頭部共享充電寶公司從最初的每小時1元漲到2-3元，某些地點甚至達到8-10元。網友@快樂粉紅澱粉腸 還指出，以前出現過讓你強制帶走的事兒，取了以後立即補貨。
其實就看這99元的買斷費，「也很貴了」。
5000毫安放在如今普遍1-2w的充電寶已經有點過時，在電商平台上這款「過時產品」一般售價在30-50元之間，而迪士尼這款不僅不更貴，還不好用：充得慢、一次都充不滿被網友頻頻提及。
但因為放在迪士尼里，一切又顯得如此合理。
「買的就是一個聯名」成為年輕人追捧的理由，重點是一定不會出現拼多多同款，這是地表最強的法務團隊決不允許出現的事情。
「打工人不斷電」是怪獸充電這次寫的文案，確實到位，因為你去了世界上最快樂的地方，還是能看到一眾對著電腦的打工人，99元此時已經和年終獎密切關聯。因此這次聯名里並沒有憨厚可愛的「閃電」，可能迪士尼也知道這隻行動極慢的樹懶不適合職場。
（圖源/小紅書@_________哎呦喂）
有點小錢的打工人可以花99元高價購入充電寶，沒有也沒有關係，你可以直接0元購——
去園區餐廳里找店員要一杯熱水，就可以免費得到一個夏奇羊的紙杯，「這才是最有性價比的周邊吧。」
（圖源小紅書@晗璐椰椰）
買迪士尼周邊
精髓在買樓還珠
「有點像搶錢——那是有點嗎？」
眾所周知上海有一套自己的貨幣體系，但比上海貨幣更紊亂的是迪士尼，比如99元充電寶你在淘寶買的話肯定要好好想想，但在迪士尼腦子裡就剩下一個字——沖。
抱著來都來了的心態，你總想在這個世界最快樂的地方買點紀念品，所以別笑咱媽喜歡在景區買紀念幣，這事咱和咱媽本質一個樣。
只不過迪士尼可比景區會說多了：「所有人都在催著你長大，而迪士尼還在守護你的童心。」在這句小紅書經典開場白中，去迪士尼買紀念品美其名曰【守護童心計劃】。
雖然童心無價，但迪士尼有價，於是一生不肯認輸的打工人開始找「迪士尼商店最實用/性價比最高的周邊」，主要精髓在買櫝還珠。
比如最出圈且讓眾多同行收益萬千的爆米花桶。為了吸引你買爆米花，迪士尼不僅申請了專利在空氣播撒爆米花香氛，還把爆米花桶進行「高端化、絨毛化」改造，標價200元讓你覺得買到就是賺到。
每個IP坐在爆米花桶上，你可以端著吃也可以當作包來背，甚至還可以收藏一套來「開火車」。別說這事兒只有女生買單，這款238元眼睛白藍色、開合有機械聲的鋼鐵俠爆米花桶，老大哥們買起來可比女生還瘋狂。
（圖源/小紅書@Superbaby W）
爆米花好不好吃？爆米花是最不重要的。同樣買櫝還珠式行為還出現在各種甜品和飲料上。
128元餅餅聖誕杯，雖然「聖代真的不好吃，但餅餅太可愛了必須拿下」；
（圖源/小紅書@一隻肥啾）
單點88元，多加80元就可以得到唐老鴨屁股杯的奇奇蒂蒂聖代，是「迪士尼真大方買碗還送冰淇淋」；
（圖源/小紅書@Lucky小小歆）
以及各式各樣的杯子，雖然多加70-80元才可以得到杯子，但一根吸管就要60元，「奧樂米拉吸管杯不僅有杯有飲料，習慣還可以拆下來使用。」
（圖源小紅書@溜溜）
年輕人把算盤打得賊響，一來一回都在說「咱這可沒虧」。結果回家你媽貼心地想讓你喝熱水，看見這些小杯子挺好看就直接往裡面灌滾燙的熱水，誰知道還沒滾燙到你杯子就廢了，因為都是塑料的。
飲料零食都有了，當然正餐也不能錯過。
玲娜貝爾的周邊太貴？那就花230多元買份肉排意面，或者花128元買瓶礦泉水，都可以得到一款304不鏽鋼、玲娜貝爾還可以拿下來做冰箱貼的保溫杯，網友稱「這在顏值和實用性上實屬迪士尼的性價比之王」；
或者湊一把瘋狂動物城的熱鬧，點份158元的兒童金槍魚飯，就可以得到一個朱迪飯盒，盒蓋上不僅有開著小警車的朱迪警官，還配套送叉子和筷子，當然也是塑料的，但不妨礙成為「父母錢包殺手」。
（圖源/小紅書@小捲兒Nini、@）
總之單買一個周邊你覺得貴，但當周邊成為「送」的時候，你花個200元似乎也沒有心理負擔了。雖然有網友指出，奧樂米拉吸管杯里裝的是康師傅蜂蜜柚子茶，「迪士尼員工直接當我面倒進去。」
如此清新脫俗的做法音樂節做了被罵上熱搜好幾次，但迪士尼卻能讓你瘋狂買單。迪士尼的氛圍感好像會下蠱，讓你每次都會「腦子一熱」。現在迪士尼直接把氛圍打造範圍再次擴大，讓你在沒有迪士尼的地方也可以感受到快樂：
比如最近出現在上海人民廣場地鐵站的瘋狂動物城感應人像畫，不僅讓考研學子對絕對運動和相對靜止的認知達到了巔峰，還讓每一個路過的打工人恨不得「上班到此為止，直接去川沙」；
（圖源/小紅書@劉冒菜的黑卡7）
以及直接把新園區的大屏廣告搬進北京西單地鐵通道，對著環球影城貼臉開大，北京打工人終於圓夢，「在北京也能打卡迪士尼」。
而當你進入迪士尼以後，這份沉浸感會再次升級：在園區里看不到主題景觀之外的任何建築；維持樂園運轉的後勤部門也仿佛「隱身」了；人偶不會做和設定時代不符的事，即使不同區域同時有多個人偶出沒，但在你視野範圍里永遠只有一個。
「你在裡面呆得越久，越沉浸，花的錢就會越多。」刀法研究所認為。因為只要你離開了迪士尼創造的夢幻環境，濾鏡就會碎一地。
比如在迪士尼樂園幾乎人手一隻、要價三位數的卡通發箍，在樂園裡戴上它能讓你旁若無人肆意地傻笑，從樂園出來就只剩羞恥感，這輩子都不會再碰這個暗淡無光的誇張發箍，然後陷入沉思：我當時怎麼腦子抽了買這玩意？「畢竟用來洗臉箍頭髮都有點松」。
進迪士尼一次要一次的票，你在裡面為快樂買單的那些周邊也成了【一次性周邊】。
如今為了讓你想買就買，隨時買到心儀的周邊，迪士尼和Coach、Le Creuset等輕奢聯名，推出成人款；還貼心地設立了免票購物區，就在樂園外的迪士尼小鎮，不用花幾百的票價你一樣可以血拚。
「迪士尼大中華區每天創造的產品概念超過200個，其中大概有 80%會落地」，刀法研究所指出。而光光是上海迪士尼樂園裡，就有超過7000件商品。
當你在為快樂買單時，周邊也成了迪士尼強大的現金奶牛。根據華特迪士尼公司公布的財報，即使受疫情閉園的影響，在2021年的第四季度，迪士尼樂園、體驗和衍生產品收入同比增長101.62%，達到72.34億美元。
1957年，華特·迪士尼就勾勒出公司的商業藍圖：從動畫創造開始，到衍生品銷售，最後再到主題樂園體驗。在這條完美的商業閉環里，一切的起點是內容創造能力。
持續不斷開發新的IP這事隨便換一家公司都是大難題，但迪士尼通過創作和收併購，已經成為世界內容創作的king。BoxOffice Mojo數據顯示，截至2022年2月3日，歷史上全球票房前50位的電影，迪士尼占比51%。
部分迪士尼的IP，@芝See菇LiLi
光有IP還不夠，你還得能賣出去。這就得再感慨一句迪士尼老先生的老道，作為重要承載IP的樂園，他要求「這是一個永遠都不可能真正完成的項目。」目前世界上最大的迪士尼是1971年建的123平方公里奧蘭多迪士尼，如今50多年過去了，還有三分之二的土地沒開發，就為了給以後「50-100年」留下掙錢機會。
因為每多開一個新的園區就能多掙筆錢。「上海迪士尼樂園有望藉助該新園區拉動收益。」華美顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱分析。
所以迪士尼不僅IP多，還能賺錢，實屬羨慕死了國內外的一眾同行們。《全球最有價值IP報告》顯示，2021年全球最賺錢的10個IP中，迪士尼有5個，年收入3110億美元。
迪士尼的IP疊代生命力就好像喝完東鵬特飲的打工人，永遠不會累了睏了，周邊「賣也賣不完」。而這次瘋狂動物城更是迪士尼給中國市場再次投放的「粉絲誘捕器」。
（圖源/小紅書@進擊的小短腿）
背靠大山的銷冠上海迪士尼也鉚足了勁兒，一舉讓本地土特產從特色老字號變成了玩偶。在上海你的包上沒掛一隻迪士尼玩偶是要被開除滬籍的。
同齡人遛娃，貓狗人士遛寵物娃，上海年輕人則遛玩偶娃，相信過不了多久上海年輕人就會人手一個瘋狂動物城的充電寶。
你說這事不划算？這可能是打工人「守護童心的時候」，乾的最理智的事了。
讀完點個【在看】