有梗、出圈、反轉，為什麼說橋本環奈代言《公主連結》值得借鑑？
這一段時間，B站的首頁上被橋本環奈占領了。
這次簡中版《公主連接》半周年慶的活動，B站遊戲邀請了橋本環奈成為了遊戲代言人，但是這次代言人的模式和之前有一個根本性的區別，就是橋本環奈本身被做到了遊戲當中，在遊戲中推出了同名角色，並且是本人親自配音。
圍繞著這一次特殊的代言人營銷活動，出現了很多好玩的話題，包括直播曝光的消息，還有這種梗圖，在各種二次元群中一下子傳了個遍。當然，其中也有一些不愉快的聲音，稍微影響到了整個營銷的效果。
但是，這個新的代言人模式還是給整個二次元遊戲提供了一個不錯的嘗試方向，對於二次元遊戲還是有著借鑑價值。
代言活動新梗頻出
本身橋本環奈代言《公主連接》這個思路不複雜，就是簡單的在半周年慶的節點上進行了提前預熱，並且調動了站內資源不斷地宣傳，通過宣傳來保持熱度，一直持續到活動正式上線。
其實回頭看看，B站遊戲的策略非常明確。在國慶假期末尾放出了消息首先製造了懸念，然後放出了簡中版特供這樣的消息，一下子抬高了玩家的積極性，緊接著放出了各種直播活動給這次特供做鋪墊，然後調動了站內資源，邀請了許多知名UP同步宣傳，給新角色造勢，大大抬高了玩家的預期。
一直到新的角色上線之前，官方一直在更新有關於這次新角色的相關延伸內容，一步步把之前準備好的消息放了出來。包括了懸疑解謎、幕後花絮等一系列輕度內容，還拿出了絕活互動視頻，一下子拉近了玩家和代言人之間的距離。
在最後，官方上線了慶典活動和新的角色卡池，然後配合主站一下子集中宣發，這個節奏完全就是B站遊戲之前策劃好的，是一個安排縝密的代言活動。
讓人意想不到的是，短短的兩周，《公主連接》就帶來了不少好玩的梗。
其中有遊戲有關的梗，首先就是千里眼失效了，簡中版推出了限定角色這個套路大家著實沒有想到，這是其他伺服器沒有享受過的待遇，大大超出了玩家的預期。
然後就是之前製造的"在逃公主"的懸念，玩家們充分的發揮了想像力，把差不多能夠聯動的角色都給猜了個大概，其中還有官方運營形象"夏樂"，也成了玩家調侃的新角色。
然後就是廣告花絮中出現的綠幕和揮劍的組合，這讓玩家一下子想到了那個經典的段子"你沒有玩過的船新版本"。這個思路很快就被玩家們做成了視頻，在B站獲得了不小的點擊量，而且在相關群中也傳播開來。
還有不少有槽點的地方，這次活動傳到了橋本環奈後援站的耳中，他們也參與了進去，在微博號上轉發了"謹防新型網絡詐騙警示語"+"環奈代言戶外廣告"的組合梗圖，和《公主連接》的官方微博來了一波互動。
代言信息曝光之後並不是只有好的消息，也出現了一些因為過度玩梗後導致的不好的聲音，不過總體來看這次營銷的目標還是達到了。
產品終歸出圈了，在營銷上怎麼辦？
其實看到橋本環奈代言《公主連接》之後，首先想到的，是尋找代言人難度上這個問題。
這個問題其實特別真實，二次元的載體是"紙片人"，而三次元代言人是真人，並且兩者之間有著用戶圈層的差異，這樣很容易形成矛盾。二次元遊戲本身玩家就能夠自給自足，所以並不是特別需要這樣的操作。
但是《公主連接》現在面對的問題要比相似的產品麻煩了許多，這是因為在這款遊戲上線的時候，就已經的出圈了。它不僅僅吸引到了意向的二次元美少女宅向遊戲玩家，同時還吸引到了一部分傳統的卡牌遊戲玩家。
不同類型的遊戲玩家的訴求是完全不一樣的。對於傳統的卡牌遊戲玩家來說，他們更加喜歡成長高度追求，對遊戲里的公會戰和其他的PVP內容更加感興趣；但是對於二次元休閒黨來說，他們更在乎抽卡體驗，和遊戲里的各種劇情內容。
所以，因為有不同的需求，這給B站遊戲的營銷上帶來了不小的困難。單純單一的策略不可能滿足所有的玩家，所以在代言人上更是要慎重考慮。
不過，橋本環奈作為簡中版《公主連接》的代言人，還是非常合適的。
在B站搜索一下你就知道，橋本環奈在國內有著很高的流量，到今年的四月份，還能夠看到和她相關的千萬播放量視頻。並且，橋本環奈和二次元也息息相關，前段時間橋本環奈出演了很多漫改電影作品，在二次元圈中橋本環奈也有著很高的人氣。
而且，橋本環奈面容姣好，清純可愛，並且橋本環奈能夠放下自己的偶像包袱，非常接地氣，就比如說前段時間大火的《我是大哥大》，在裡面橋本環奈就飾演了一個反差很大的角色。
《公主連結》選擇了橋本環奈，並不是陳坤代言《FGO》那樣的簡單，而是一個基於用戶圈層交集，最合理的選擇。這種選擇的取捨，在各種由小眾遊戲邁向大眾遊戲的產品的路子上，都帶著共同性。
定製內容的同時，帶來了歸屬感
其實對於這次代言人活動策略，最值得學習的，還得是基於代言人進行了內容定製營銷。
內容定製營銷，能夠在帶來新鮮感和期待感的同時，把代言人這個即時效果，轉化成長期效果，然後不斷的影響著用戶。畢竟《公主連接》日服已經運用成熟了，簡中版玩家在未來的內容上有很多可以通過"千里眼"預測出來。
所以，簡中版《公主連接》和橋本環奈的合作不僅僅是簡單的代言，從這裡為出發點，給玩家一下子提供了意想不到的內容，並且表明了這是簡中版限定的內容，這才是最關鍵的。簡中版限定和新角色產生了新的化學反應，大大提高了玩家的期待值。
而且不光光著手於新鮮感，B站遊戲明白要讓新鮮感沉澱下來轉化成滿足感，才能讓玩家產生認可，從而換到長期的。也就是說，B站遊戲必須要做深度的定製內容。
B站遊戲的策略，是用合適的三次元藝人，根據她的形象做對應的角色，然後用明星本身演繹遊戲里的角色，推出了足夠分量的內容來提高玩家對於這個角色的好感。在這個環節里，如何大量一個合適的角色，是最困難的事情。
這也是B站遊戲第一次嘗試把內容定製綁定到代言人身上，把代言人綁定到了遊戲內容當中，所以這和傳統的代言人合作完全不一樣，人設和代言人匹配度才是最應該考慮的事情，在這期間，還有很多事情需要不斷的摸索。
我們也能看出來，有不少玩家也說過橋本環奈的配音稍微有點違和感，畢竟橋本環奈的嗓音略帶沙啞，比較適合接地氣的角色，而對於這種異世界的公主來說，甜美的聲線更加適合人設。
還有一小部分玩家覺得，新的限定角色打破了原本的遊戲計劃。不過一直按照日服的更新計劃來，更像是在執行一個別人的計劃，並不是在運營遊戲。所以簡中版《公主連接》需要引入一些能夠沉澱下來東西。
對於一些追求角色強度的玩家，環奈可能不是最佳選擇，因為她的強度沒有達到七冠的強度。不過只要搭配合理，還是有非常大的出場空間的，能夠打出來不俗的傷害。環奈的出現大大提高了玩家們的遊戲樂趣。
除了二次元遊戲代言人活動，這次半周年慶還做了很多其他的福利活動，包括送鑽還有多倍收益這些常規的套路，其實也能看出，官方對於玩家還是比較在意，想要提高玩家的遊戲體驗。
這是一個需要思考和借鑑的營銷案例
其實要說內容定製型營銷這種策略，並不是很新鮮的一個手段，但是能夠把這個策略玩好的公司並沒有幾家，B站遊戲的經驗也告訴了我們這個策略是有著難度的。首先需要對於內容有著很好的把控，這就要求了團隊有著深耕產品的實力。
不過它帶來的也非常的明顯。定製內容足夠優秀，說明遊戲團隊的實力足夠撐起這個項目，不僅僅如此，好的內容會帶給玩家強得歸屬感，是強化口碑的方法之一。
Cygames就是最好的例子。作為《公主連接》的原廠商，他們最擅長的就是將不同產品的粉絲結合在一起，在他們身上尋找相同點，並且把這個相同點直接聯動到所有的產品當中，大大加強了自家產品的競爭力，不僅僅如此，還促進了不同粉絲群體之間的交流，可能會為自己的產品帶來更多的粉絲。
《公主連結》中來自其他遊戲的亞里沙
也正是因為如此，B站遊戲的案例是值得我們大家思考和學習的：在這種複雜的用戶圈層的情況下，你會選擇怎樣的策略來進行代言和營銷活動呢？
有梗、出圈、反轉，為什麼說橋本環奈代言《公主連結》值得借鑑？