因此，當越來越多品牌選擇與IP合作，啟用更具新鮮感、差異化、破圈層的深度授權方式，不同品類的IP內容要如何與品牌商合作共贏，進而打開市場格局，有效提升產品競爭力，為產品彰顯個性、情感和價值觀，取得與消費者深層的情感連結？

2023年6月28日至30日，全球授權展·上海站（以下簡稱「LEC授權展」）在上海國家會展中心2.1號館和NH館開幕。全球授權展·上海站（LEC）由Informa Markets主辦，旨在促進頗具影響力的動漫形象、影視、文博藝術、網絡文學、娛樂、遊戲、出版、企業品牌、體育等授權類別IP版權方及代理同生產商（OEM）、製造商（ODM）、被授權商和零售商進行有效對接。此次展會吸引了華納、IMG、阿里魚、萬代，新創華、奧飛、華強方特、詠聲動漫、博納、騰訊、德盈、52Toys、TopCity等300+授權行業知名企業，攜哆啦A夢、三體、哈利波特、王者榮耀、熊出沒、中國奇譚、大英博物館、龍珠、胖虎、洛天依、海綿寶寶、天線寶寶等1500+全球知名IP相聚在LEC授權展現場。

深度文娛(ID:shenduwenyu)記者深入2023全球授權展·上海站現場，在感受LEC授權展為龐大的中國授權市場帶來一波全新熱潮的同時，與幾家深耕原創IP的文化企業和品牌授權代理以及市場推廣公司等相關負責人聊了聊他們對當前IP內容開發與授權的最新觀點和看法。

本篇為LEC授權展系列報道之IP品牌管理篇，深度文娛記者對話香港山成集團、廣州藝洲人品牌管理股份有限公司、羚邦動畫（國際）有限公司以及上海新諍信企業管理有限公司即 ARTiSTORY藝述事相關負責人，從他們代理授權IP的最新案例出發，窺見國內IP授權行業蓬勃發展的當下，授權商如何進一步探索立體化、系統化的授權營銷方式，發掘更多的潛在消費者，實現IP與品牌的雙向賦能。

要抓住流行趨勢

更要充分整合資源優勢

相較於國際市場，中國品牌授權行業雖起步較晚，但發展迅速，行業規模不斷擴大。隨著中國授權生態圈逐漸形成，國產IP與國外IP共同構建了一個多元化的IP池，越來越多的企業，參與到授權這個賽道，整個授權生態圈不斷發展和完善，品類擴大，模式創新，渠道多樣。

面對新的機遇與挑戰，各大授權企業如何應對，並採取哪些方式進一步滿足客戶需求？

「除了現有的動畫、體育、生活時尚等大類IP，我們也在拓展一些新的IP，比如瘋狂青蛙屬於比較潮流魔性IP，無聊猿是AFT領域的頭部IP，以及兒歌類、少兒真人類IP等在YouTube平台排名靠前的IP。」香港山成集團（PPW）數字營銷事業部總經理夏弘毅介紹，隨著內容時代發生新的變化，短視頻日益流行，市場湧現出一些新的表達方式，催生新的IP，公司也要抓住最新的流行趨勢，擴展IP版圖。

羚邦集團副總裁兼北京分公司總經理鄭小可則透露，由於公司採用綜合性的業務模式，在這個鏈條上面進行產品開發的時候，能夠涉及業務更廣泛。「我們首先其實是選IP， 除了我們自己投資的IP外，也會主動選擇市場中比較好的IP，基本上每個季度都會引進新的IP。同時，在品牌IP的這種宣傳角度上，也會與本土化流行趨勢相結合。」

被評為2023中國授權業大獎年度授權代理商的廣州藝洲人品牌管理股份有限公司，繼去年成為奈美兔在大中華區的品牌授權獨家總代理後，此次也攜手奈美兔首度亮相LEC全球授權展。「針對不同年齡段的IP有不同重點推薦，每一個IP都有不同的受眾，所有IP都是我們主推的重點。」廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁吳創宇說道。在他看來，授權業務中授權只是第一步，「授」後為合作夥伴提供的專業服務尤為關鍵，「為什麼這個IP有非常高的知名度，有較大的影響力，是因為我們（授權代理商）所做的努力，在Marketing團隊的整體運作下，實現IP的授權推廣，進而影響市場。」

而擁有全球優質博物館、美術館、圖書館、科學館等獨家授權資源的ARTiSTORY藝述事在此次展會期間，從旗下代理IP出發，為授權商帶來「超凡大師」「千繪之海」「大美敦煌」和「童心秘境」4個年度主題，通過與最有才華的藝術家和設計師合作，為「四大館」IP合作夥伴的偉大藝術品注入新的活力，為品牌商家提供多樣化、豐富的故事和創意。

藝述事管理合伙人黃慧毅表示，「我們為廣大品牌商匹配最精準的創意內容與玩法，為消費者打造獨特而卓越的博物文化藝術體驗，多維度助力提升調性與審美，增強獲客能力，提高產品溢價和轉化率，與品牌商家在全球共創效益。」

以持續的內容輸出

保持IP長久的商業價值

當Z時代成為消費主力軍，他們的消費喜好正從單一型「物質消費」向復合型「精神消費」轉變，大批消費者用實際行動證明，他們越來越願意為自己喜歡的IP買單。因此，如今的授權行業已經達成一個基本共識，那就是IP授權合作不再單是圖像、圖形的合作，還要基於IP本身進行內容挖掘。

鄭小可直言，與以往相比，羚邦集團在做IP授權的時候是更深入、更全面的合作會談，不單純只是商品轉化。「我們擁有較強的資源配置與整合能力，所以很多資源都可以運用到授權業務上，是更全產業鏈，這也是我們的優勢。」

在這個過程中，羚邦著重「體驗感」的打造，「所謂的體驗感，一是與品牌方，品牌的核心價值與IP是強關聯；二是更針對目標用戶。」在她看來，IP要與產品有強關聯，是讓用戶感受到「懂我們」，同時也要明白品牌方的需求，想客戶所想，實現「強強聯合」。

夏弘毅表示，IP要想保持長久的商業價值，一要有持續的內容輸出，二要能夠「出圈」，「以貝爺為例，他不僅一直在參加綜藝節目，後來又開始做教育、做探險樂園以及出版業務，他對自己的定位除了是一個探險家以外，也是一個教育家，所以他實際上是在不停地創作新的內容，這種新的內容反過來，也會讓他在整個IP市場中保持良好的熱度」。

「出圈」則是通過社交媒體營銷事件等方式獲取高流量、高關注度，從而實現高轉化。「比如我們之前代理的小豬佩奇在國內實現一次很大的出圈就是與抖音聯手，做了一些二創的內容，像這種IP持續性的內容產出、重新解讀，從而取得高流量，在這個事情上面其實是大機率的事情。」此外，PPW除了自有的IP庫以外，也會去根據品牌的需求量身定製IP，「PPW的使命就是通過我們創新和全面的服務，為客戶提供無障礙一站式解決方案。」

黃慧毅則相信「藝術的力量」。藝述事力求喚醒沉睡在博物館等文化藝術機構中的寶藏，讓數以千萬計的文化藝術珍品走出時空地域的限制，變身為每個人日常生活中令人驚喜的商品、內容與體驗。從攜手波士頓美術博物館首推沉浸式戶外展覽，到在國際博物館日打造大英博物館探館直播，以及和蓬皮杜中心、躺島共同打造「無需盛裝的音樂會」系列產品等，藝述事打造了多個成功的LBE和數字內容案例，在市場上反響熱烈。

在他看來，藝術大師往往是自帶流量的，並且藝術作品也好，或者是收集的真跡、歷史文物也好，一直會有生命力，「很難將這些藝術IP做個整體歸納，但如果一定要描繪的話，我會用『人類群星閃耀時』。所以它不會被遺忘，也永遠是經典的，永遠可以被再訴說。即便有些消費者可能對藝術背後的故事不感興趣，但沒有人可以拒絕美。」

關注國內品牌

積極迎接新挑戰

從此次參加LEC授權展的情況來看，整個授權行業的復甦趨勢明顯。

黃慧毅在展會期間發現，無論是尋求具體的商業合作，還是懷揣好奇心，有更多的人願意進來了解IP、了解授權，「在這個過程中，就會碰撞出新的火花，會幫助到藝述事從我們擅長的領域進入到一些更好玩的領域。這是我本人非常願意嘗試的」。同時，黃慧毅表示，目前一些國內的企業、品牌，它需要提升自己的聲量，也需要和藝術結合的玩法。

夏弘毅透露PPW今年部分重點業務方向在於國產IP出海。如近期PPW和三七互娛（國內最大的遊戲公司之一）合作，將其最新推出的喪屍遊戲與《釜山行》電影進行聯名授權聯動，進一步幫助他們拓展韓國區業務。「所以我們慢慢的可能也是想給品牌方、給客戶一個感知，ppw 除了自有的IP庫以外，也會去根據客戶的需求，量身定製一些IP。」

鄭小可認為，當下的年輕人對國內IP以及國產品牌的關注度很高，而國產品牌從設計到產品品質也被越來越多消費者認可。因此，相較原來合作方更多是國際化大品牌，這兩年，羚邦集團更關注國內品牌，「包括我們其實也投資了一些國產IP，如純國產原創兒童動畫片《奇奇和努娜》，我們慢慢把注意力更多放在國內市場，然後培養自己的IP，再把它做到海外，做到全球。」

如羚邦集團代理IP《搖曳露營》（《搖曳露營》第二季動畫成功入圍第27屆白玉蘭獎『最佳動畫』和『最佳動畫劇本』提名）與牧高笛展開重磅跨界合作，聯合推出《搖曳露營》動畫同款帳篷、摺疊椅、炊具等多款戶外露營聯名產品，實現品牌對二次元消費市場的布局深化，對年輕露營消費者的吸引力也得到進一步提升，鞏固其在國內精緻露營熱潮中的領先地位。

與此同時，成功打造《無敵鹿戰隊》的藝洲人也將未來幾年的發展，投入更多精力在國產IP的運營與開發上，吳創宇認為「未來中國的市場，國產IP所占的比例應該越來越高，所以將針對國內不同年齡層受眾，從小學生到初中生、高中生做出不同的內容布局」。同時，吳創宇希望在動畫領域將品牌原創理念、豐富的創意思維、成熟的IP商業化打造經驗發揮出來，既打造藝洲人原創動畫品牌矩陣，也為中國市場創造出高效益市場價值的原創IP。

此外，談及AIGC的出現對授權行業的影響，幾家授權代理公司也有各自不同的看法。吳創宇認為，人工智慧也好，AIGC也罷，它對IP的美譽度有正面幫助，但對IP的知名度打造，即與用戶「連接」提高品牌傳播效果上沒有太大的作用，「因為這個是靠marketing的，不是靠人工智慧就可以的。」鄭小可對此保持的態度更為謹慎、樂觀，「因為它今年不來，有可能明年也會來，你沒辦法拒絕他，但也不用對它太過於排斥或者期待。」