黑天鵝來襲：恆大「三心二意」破局

從美股熔斷開始，全球股市受挫。

3月12日，美股大跌。據中證網報道，蘋果股價跌9.88%，Facebook跌9.30%，亞馬遜跌7.98%，微軟跌9.48%……除美國外，至少有巴西、加拿大等10個國家股市出現熔斷；歐洲三大股指也全線受挫。全球主要市場蒸發的市值超過5萬億美元。

疫情蔓延帶來「黑天鵝」。經濟學家哈耶克說，歷史上任何一次的黑天鵝事件，都必然會帶來顛覆與變革，否則只能坐以待斃。

面對困局，各行各業每個企業都從中或多或少有所收穫，但真正藉此契機實現顛覆與變革的，屈指可數。面對樓市困局，恆大迅速做出決策，早在2月13日就全面啟動「網上賣房」，並配合多重福利組合拳，迅速破局，實現業績爆增長。據恆大數據，2月合約銷售同比增長108%達447.3億。

恆大此番創舉為行業帶來不少啟發，暫且將其歸納為「三心二意」。

信心：買貴可退

「網上賣房」一直被模仿，從很難被超越，恆大買貴可退等措施，打消了購房者在網上購房的顧慮。這兩項權益的背後是恆大對自己品牌和產品的信心。

決心：衝破渠道依賴

恆大的網上賣房，將看、選、定、買所有環節，全部放在「恆房通」平台上，降低了企業對渠道的依賴程度，實現了「沒有中間商賺差價」。少了渠道佣金這一項支出，恆大更有了打折讓利的底氣，直接補貼給購房者，自然也推動業績的逆市增長。

野心：打造行業網紅

網上賣房為恆大「恆房通」帶來了更具規模的流量，啟動僅3天就新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人——恆房通已成為影響力位於前列的房地產銷售平台。恆大的願景是打造地產行業的「網紅」。未來恆房通可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的交易平台。

誠意：門檻更低獎勵更高

步入3月，恆大乘勝追擊，網上賣房門檻進一步降低，客戶僅需繳納3000元定金就能有機會鎖定一套房源；鎖定後，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大房源，都可享受各項權益和獎勵。

若是本人購買，定金可抵房款，總價減4萬，還有額外99折；推薦他人購買可得3.5萬現金獎勵及1%佣金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。假如鎖定的房源被第三方購買，除返還定金外，還給予3000元補償金；即使最後沒有賣出，定金依然全退，期間在恆房通上推薦新親友看房，仍可賺取300元獎勵。

創意：開闢增長新路徑

雖然電商早已遍地開花，但房企依託自己的電商平台，完成看房、訂房、購房的閉環，恆大是屬於「吃螃蟹」的勇士。對中國房地產營銷領域來說，恆大版網上賣房，刺激了購房者的入市意願和轉化率，堪稱像「教科書」的創舉。

尼采說過，那些沒有消滅你的東西，會使你變得更加強大。每一次衝擊之後，總有些企業會倒下，有些則會更強勢的崛起。